Как мог бы сказать LL Cool J: «Не называйте это возвращением. Оно здесь уже много лет».

Платная реклама жива и в различных формах развивается быстрее, чем любой другой метод маркетинга.

Magna, исследовательская фирма в области медиа, и GroupM, медиа-агентство, завершили год своими прогнозами рекламной индустрии – ожидайте большой рост цифровой рекламы в 2024 годуособенно в преддверии президентского политического сезона в США.

Но более важные и неожиданные новости связаны с ростом розничных медиасетей – относительным новичком в отрасли.

Посмотрите, как главный советник по стратегии CMI Роберт Роуз объясняет, как эти тенденции могут повлиять на маркетологов, или продолжайте читать, чтобы узнать его мысли:

GroupM ожидает, что доходы от цифровой рекламы в 2023 году завершится ростом Увеличение на 5,8% или $889 млрд. – исключая политическую рекламу. Magna полагает, что доходы от рекламы вырастут на 5,5% в этом году и подскочат на 7,2% в 2024 году. GroupM и Zenith говорят, что в 2024 году будет больше скромный рост на 4,8%.

Роберт говорит, что ощущение спада рекламы и другие прогнозы об упадке рекламы в современной экономике, похоже, не сбываются, поскольку платная реклама не только пережила 2023 год, но и будет процветать в 2024 году.

Что такое розничная медиасеть?

Переходим к более важной новости – росту розничных медиасетей. Розничные медиасети, самый маленький сегмент по оценкам этих агентств и исследовательских фирм, станут одним из самых быстрорастущих и по-настоящему важных форматов цифровой рекламы в 2024 году.

GroupM предполагает, что в этом году на сети будет потрачено 119 миллиардов долларов, а в следующем году они должны вырасти на колоссальные 8,3%. По оценкам Magna, доходы от рекламы в розничных медиасетях в этом году составят 124 миллиарда долларов.

«Задумайтесь об этом на минутку. Розничные СМИ сейчас составляют почти четверть всех расходов на поисковую рекламу за пределами Китая», — отмечает Роберт.

Вы не одиноки, если не знакомы с розничными медиа-сетями. Розничные медиасети, знакомые в мире B2C, особенно в индустрии потребительских товаров, представляют собой рекламный сегмент, на который вам теперь следует обратить внимание.

Розничные медиасети – рекламные площадки в пределах розничная сеть. Это поисковая реклама в интернет-магазинах ритейлеров. Так, например, если вы тратите деньги на рекламу по ключевым словам продуктов на Amazon, Walmart или Instacart, вы используете сеть розничных СМИ.

Но эти сети покупки рекламы существуют и на других цифровых медиаресурсах: от мини-сайтов до видео и центров контент-маркетинга. Они также существуют на месте через интерактивные киоски и экраны в магазинах. Новые форматы появляются каждый день.

Розничные медиасети имеют смысл. Розничные торговцы используют свои знания о покупателях, о том, где и почему они делают покупки, и представляют предложения и контент, соответствующий их интересам. Ритейлер использует свой контент так, как это сделала бы медиакомпания, зная, что клиенты доверяют ему в предоставлении ценной информации.

Подумайте об этих двух вещах в 2024 году.

Это подводит Роберта к двум вещам, которые он хочет, чтобы вы рассмотрели на 2024 год и далее. Первый вопрос: почему вам следует рассмотреть возможность использования сетей розничной торговли вашими продуктами или услугами?

Реклама работает, потому что она связана с идеей бренда. Розничные медиа-сети работают глубоко на пути покупателя. Они используют присутствие потребителя в магазине (онлайн или в обычном магазине) для перекрестной продажи товаров или для того, чтобы стать выбранным поставщиком.

Например, Роберт мог бы рекламировать свою книгу «Стратегия контент-маркетинга» в розничной сети Amazon, потому что он знает, что его клиенты ищут бизнес-книги. Когда они ищут «контент-маркетинг», его книга появляется первой.

Однако сети розничных СМИ также работают хорошо, потому что они создают эффект ореола бренда. Роберт мог бы купить рекламу своей книги в The New York Times и The Wall Street Journal, потому что он знает, что их читатели рассматривают эти средства массовой информации как авторитетные источники информации. Он завоевывает некоторое доверие, связывая свою книгу с их медиаресурсами.

Умные маркетинговые команды осознают силу эффекта ореола и создадут опыт на уровне бренда в розничных медиасетях. Они будут делать это не потому, что ищут непосредственного клиента, а потому, что могут подключить контент своего бренда к проверенной медиасети, такой как Amazon, Nordstrom, eBay и т. д.

Второе, о чем Роберт хочет, чтобы вы подумали, касается возможностей B2B. Появятся новые возможности розничных медиасетей для B2B-брендов.

Вы уже можете покупать контент в сетях распространения контента, таких как Netline, Business2Community и других. Но учитывая астрономический рост, например, B2B-маркетплейса Amazon (35 миллиардов долларов в 2023 году), Роберт ожидает, что аналогичная тенденция возникнет в сетях розничных СМИ на платформах такого типа.

«Если бы я был Adobe, Microsoft, Salesforce, HubSpot или любым брендом с крупными контент-платформами, я бы постарался монетизировать их, продавая на них платное спонсорство контента (в виде рекламы или спонсируемого контента)», — говорит Роберт.

Размышляя о творческих способах использования расходов на платную рекламу, подумайте о сетях розничной торговли в 2024 году.

ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.