Есть ли у вас навыки для самых востребованных вакансий на рынке?

LinkedIn недавно выпустил 25 самых быстрорастущих ролей В Соединенных Штатах. Как и во многих других областях, маркетинг и продажи меняются.

Но являются ли это теми же самыми старыми должностями, завернутыми в более красивое, насыщенное модными словами название? Или у этих ролей есть новые функции, которых не было 10 лет назад? И наконец, как все это согласуется с тенденцией к сокращению количества брендов, занимающихся маркетингом?

Давайте изучим ответы вместе с главным советником по стратегии CMI Робертом Роузом. Посмотрите или прочитайте его мнение.

Сегодня День сурка, и в Панксатони, штат Пенсильвания, неугомонный грызун по прозвищу Фил снова вылезет из своей норы, чтобы посмотреть, впереди ли еще шесть недель зимы. Эта работа существует с конца 1800-х годов, хотя титул Фила появился только в 1961 году.

Но профессии и навыки, необходимые для выполнения, быстро меняются. Давайте рассмотрим пару тенденций, чтобы вы могли оценить свои навыки и подумать, какие приготовления предпринять.

Исчезновение директоров по маркетингу

Первая тенденция связана с уходом на пенсию директора по маркетингу. Истории об упразднении должности директора по маркетингу не новы, но логистическая компания UPS попала в заголовки газет в декабре, когда устранил роль.

Или они это сделали? На данный момент UPS учредила должность директора по коммерции и стратегии, который будет курировать маркетинг, доходы, управление продуктами, стратегию и трансформацию…

Разве это не заставляет тебя чесать голову?

Также в декабре Etsy, онлайн-рынок декоративно-прикладного искусства, упразднил должность директора по маркетингу и добавил обязанности к своему оперативному руководителю. И Walgreens уволила 5% своего корпоративного персонала — включая директора по маркетингу — передали обязанности другим сотрудникам компании.

Каждые несколько лет, в течение как минимум десяти лет, люди обсуждали истинную природу роли директора по маркетингу и была ли эта работа слишком велика для одного человека. В 2021 году Великая отставка вызвала разговоры о новых маркетинговых играх, которые ввели острые локти в зале заседаний и взял на себя прозвище — директор по опыту, директор по работе с клиентами и даже директор по цифровым технологиям.

Самые быстрорастущие вакансии

Однако на этот раз разговоры главного маркетингового директора кажутся иными, и это поднимает вторую тенденцию, отраженную в недавней статье LinkedIn о 25 самых быстрорастущих ролей В Соединенных Штатах. Это говорит об астрономическом росте искусственного интеллекта.

Пять из 25 должностей (или 20%) приходится непосредственно на отделы продаж, маркетинга и коммуникаций. К ним относятся директор по развитию (на самом деле это не новая тенденция; см. выше разговор о 2021 году), а также директор по доходам, менеджер по внешним коммуникациям, менеджер по влиятельному маркетингу и руководитель отдела партнерских отношений.

Повышение, а не снижение ценности современного маркетинга

Но углубитесь в эти функции самых быстрорастущих должностей, определенных LinkedIn, и вы увидите, что они просто говорят о новых должностях директора по маркетингу. Пять самых быстрорастущих должностей в сфере продаж, маркетинга и коммуникаций просто смешивают классические маркетинговые функции, которые меняются, а не саму работу.

Возвращаясь к головокружительной истории UPS, новый директор по коммерции и стратегии курирует маркетинг, доходы, управление продукцией, стратегию и трансформацию. Проще говоря, UPS не говорит, что работа директора по маркетингу была слишком большой; он считает, что это было недостаточно стратегически.

Многие интерпретируют тенденцию сокращения роли директора по маркетингу как показатель того, что высшее руководство (генеральные директора и советы директоров) не считают маркетинг достойным высшего руководства. Напротив, руководство UPS и других брендов признает, что маркетинг, как говорил удивительный Питер Друкер, является единственной инновационной функцией в бизнесе.

Все эти новые, наиболее быстрорастущие должности просто объединяют классические маркетинговые функции новыми и, конечно же, разными способами.

По данным LinkedIn, директора по развитию «разрабатывают и реализуют стратегии организации для увеличения доходов, расширения присутствия на рынке и обеспечения устойчивого роста». Это похоже на человека, который теперь отвечает не только за тактические элементы маркетинга, но также за продукт и стратегическое развитие рынка.

Директора по управлению доходами «помогают контролировать методы получения доходов в бизнесе, тесно сотрудничая с отделами продаж и маркетинга для оптимизации роста бизнеса и обеспечения общей эффективности». Искусство и наука управления доходами долгое время были делом клиента, а теперь это ответственность маркетинга. Вы можете увидеть, что роль управления стратегическим ценообразованием, продажами и управлением получением нужного продукта в нужные руки в нужное время имеет полный смысл.

Наконец, LinkedIn сообщает, что менеджеры по маркетингу влиятельных лиц «координируют партнерские отношения с влиятельными лицами и знаменитостями и разрабатывают соответствующие маркетинговые кампании для увеличения прибыли и узнаваемости бренда». Давайте изменим его, добавив «внутренних профильных экспертов». Но это описание описывает классическую роль маркетинга, которая стала гораздо более важной с ростом числа независимых создателей контента и маркетинга, который стал больше похож на работу СМИ, чем на классический отдел продаж.

Работа для своего будущего в профессии

Почему все это имеет значение? Вам необходимо помнить об этих тенденциях, когда вы видите приток вакансий с новыми модными названиями и заголовки о замене ваших ролей в маркетинге. Вам нужно иметь здравый взгляд на тех, кто приходит к выводу, что маркетинг становится менее уважаемым или компании просто не понимают эту профессию. Вам нужно меньше заламывать руки.

Однако не все компании это понимают. Некоторые компании по-прежнему совершают недальновидные ошибки, а некоторые могут глупо перезагружать свои маркетинговые функции. Но эти новые рабочие места и смена ролей означают, что маркетинг становится более стратегический, не менее.

Роли и функции фундаментально меняются, но не исчезают. Роль маркетинга, как сказал бы профессор Филип Котлер, заключается в том, чтобы создавать, сообщать и доставлять ценность целевому рынку с прибылью.

Вы должны осознать ответственность за то, кто делает каждая из этих вещей меняется под разными именами и названиями, но функция не. В управлении своей маркетинговой карьерой ваша цель должна заключаться в том, чтобы научиться понимать и делать все эти вещи.

Недостаточно просто понимать средства массовой информации. Недостаточно просто понимать технологию. Недостаточно просто создать отличный текст. Маркетинг сегодня предполагает всестороннюю разносторонность все интегрированные функции, которые приносят прибыль бизнесу.

Независимо от того, являетесь ли вы практикующим специалистом, менеджером среднего звена или руководителем высшего звена, ваше будущее заключается не в понимании один то, что может быть вашей работой сегодня. Ваше будущее требует полного понимания того, что маркетинг значит для бизнеса. Изучение этих вещей поможет вам освоить все это завтра.

ПОДБРАННЫЙ ПОХОЖИЙ КОНТЕНТ:

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.