Автор: Павел Юровицкий, генеральный директор КИТ Глобал

Введение: Меняющийся ландшафт цифрового маркетинга

Первоначально цифровой маркетинг предлагал общие и широкие кампании. Однако за последнее десятилетие компания предлагает основанные на данных и точные стратегии, отвечающие потребностям потребителей. Цифровая среда стала высококонкурентной, поэтому компаниям нужны инструменты, которые не только управляют маркетингом, но и достигают финансовых целей. Всем типам организаций удалось переосмыслить свой маркетинг с помощью финансово адаптируемых, ориентированных на данные платформ.

Маркетинг, управляемый данными

Основой современного маркетинга являются данные. Благодаря действенным и всеобъемлющим знаниям компании могут трансформировать свои общие и традиционные рекламные программы в целевые, гиперперсонализированные кампании. Statista заявляет, что мировой рынок данных, как ожидается, значительно вырастет в течение следующих пяти лет. Этот рост обусловлен организациями, заинтересованными в эффективном принятии решений посредством использования данных. Таким образом, вся отрасль осознала, что данные необходимы для разработки эффективной маркетинговой стратегии.

Теперь компании могут глубоко понимать своих потребителей и отслеживать их покупательское поведение, предпочтения и поведенческие тенденции. Однако данные можно эффективно использовать с помощью надежных инструментов, которые объединяют данные из нескольких источников в комплексную систему. Благодаря этой интеграции маркетологи смогут автоматизировать процедуры, точно измерять успех кампании и делать обоснованные оценки в режиме реального времени. Таким образом, взаимодействие с клиентами будет гораздо более эффективным и актуальным.

Финансовая гибкость: пересмотрите маркетинговые бюджеты

Как правило, традиционный цифровой маркетинг требует значительных первоначальных инвестиций. Это оказывается помехой, особенно для небольших или экспериментальных организаций. Чтобы взять эту проблему под контроль, в отрасли была введена концепция «Переходи сейчас, плати потом». Это позволяет компаниям запускать свои кампании без необходимости нести авансовые и высокие затраты. Финансовая гибкость дает организациям возможность внедрять инновации и экспериментировать, не испытывая при этом финансовых затруднений.

Компания Deloitte провела опрос, который показал, что около 40% представителей малого и среднего бизнеса рассматривают финансовые ограничения как серьезную проблему для расширения маркетинга. В рекламе гибкие варианты оплаты и кредитования позволяют отрасли эффективно справляться с этими ограничениями. Когда у компаний нет непосредственных бюджетных ограничений, они могут совершенствовать и тестировать свои стратегии без какого-либо давления. Вы можете либо получать кредиты, либо затем поэтапно выплачивать платежи. Скорее всего, эта тенденция будет усиливаться, тем более, что происходят экономические колебания и компании все чаще переходят на цифровой маркетинг.

Единые дашборды: оптимизация управления кампаниями

С ростом цифрового маркетинга маркетинговым командам становится сложнее управлять кампаниями на разных платформах, таких как Facebook, Google и других. В результате растет спрос на информационные панели, которые централизуют данные кампании и дают командам возможность отслеживать эффективность, отслеживать расходы и вносить стратегические корректировки через единый интерфейс. Данные eMarketer показывают, что за счет интеграции решений для информационных панелей производительность компаний увеличивается примерно на 20%, поскольку они тратят меньше времени на административные задачи и улучшают свои навыки принятия решений.

Эти унифицированные информационные панели упрощают управление кампаниями и четко отображают общую эффективность маркетинга. Маркетинговые команды могут анализировать наиболее эффективные каналы и соответствующим образом распределять ресурсы.

Кэшбэк и стимулы: максимизация маркетингового доллара

В современном мире рынок стал весьма конкурентным, особенно для малого и среднего бизнеса. Вознаграждения и стимулы в виде кэшбэка являются растущей тенденцией на всех маркетинговых платформах. Они похожи на программы поощрения потребителей, где компании могут увеличить охват своей рекламы, не тратя дополнительных средств и не выходя за рамки своего бюджета. Например, организации будут получать бонусные рекламные кредиты, внося определенную сумму. Без дополнительных инвестиций это приведет к увеличению охвата и рентабельности инвестиций.

На рынках, где расходы на рекламу постоянно растут, эта модель стимулирования оказывается весьма ценной. В 2023 году Statista представила отчет, в котором говорилось, что расходы на цифровую рекламу будут увеличиваться на 8% ежегодно, из-за чего компаниям будет сложно максимизировать каждый доллар. Таким образом, программы стимулирования являются практическим решением, которое позволяет компаниям эффективно конкурировать за счет максимизации своих рекламных усилий без пропорционального увеличения своих затрат.

Диплом

Платформы цифрового маркетинга эволюционировали, чтобы подчеркнуть финансовую гибкость, интеграцию данных и экономически эффективные стимулы. Благодаря этим растущим тенденциям компании получают возможность преодолевать проблемы цифрового маркетинга без ущерба для своей финансовой жизнеспособности. Они могут эффективно взаимодействовать со своими потребителями.

Применение этих инноваций создаст новый стандарт для отрасли. Организации, независимо от размера, адаптируются к тенденциям, чтобы поддерживать устойчивое конкурентное преимущество. В мире, который становится все более цифровым, речь идет о долгосрочном влиянии.