Кратко: Я искал новые, доступные способы монетизации трафика веб-сайта и нескольких каналов Telegram для бизнес-аудитории. Реферальную программу я нашел на бизнес-рынке Ростелеком. Делюсь своим опытом и результатами спустя 6 месяцев после подключения.

Предисловие

Еще до ухода Google и зарубежных партнерских программ для вебмастеров я начал развивать собственный информационный сайт и два телеграм-канала с полезными советами для открытия бизнеса. Добился хорошего ежемесячного трафика (по меркам B2B-аудитории), потихоньку начал монетизироваться и в начале 2022 года все развалилось. Те, кто монетизирует B2B-аудиторию, знают, что отечественных аналогов мощных брендовых партнерских программ для бизнеса (таких как Shopify, Semrush, Hubspot или Notion, например) не так уж и много (за исключением, пожалуй, ROIstat и Тинькофф Бизнес).

Но делать было нечего, я начал потихоньку искать предложения и подключаться к партнёрским предложениям от различных российских B2B компаний. А полгода назад я наткнулся на сайт Ростелекома и с удивлением обнаружил, что у них не только есть собственный товарный рынок для малого и среднего бизнеса (при этом товары и услуги представлены как собственного производства (от Ростелекома), так и сторонних компаний), а к этому рынку также прилагается Спонсорская программа. Партнерская целевая страница выглядела немного примитивной, но я решил войти в систему и протестировать ее. Собственно, о результатах своих тестов я расскажу вам в этой статье.

Как работает реферальная программа Ростелеком Маркетплейс?

Постановка на учет

Для регистрации в спонсорской программе необходимо выбрать, в каком качестве будет выступать партнер (физическое лицо, индивидуальный предприниматель и т.п.). Я индивидуальный предприниматель, поэтому в графе «применяемое налогообложение» выбрал «Индивидуальный предприниматель на упрощенке», заполнил все данные и пошел изучать договор и цены (вообще удобно, что их можно сразу изучить при регистрации, чтобы не идти дальше, если условия не удовлетворят). Затем в процессе регистрации необходимо было приложить данные и подтверждающие документы ИП из налоговой инспекции, оператора ЭДО, сканы страниц паспорта и реквизиты счета.

Контракт и цены

Соглашение заключено с дочерней компанией Ростелекома «ЦентрТелекомПроект» на неопределенный срок. В нем конкретно указано, что партнер обязан предоставить достоверную информацию при регистрации, и оно вступает в силу с момента присвоения партнеру идентификатора на платформе. Сообщается, что ставки комиссионных за продукты сильно различаются; они различаются в зависимости от типа целевого действия (например, для некоторых продуктов написано, что партнер получает единоразовый вычет за установку оборудования + комиссию за его использование в течение 12 месяцев). ).

Для большинства продуктов партнерская комиссия рассчитывается на основе ставки, выбранной и уплаченной человеком, перешедшим по реферальной ссылке – чем дороже ставка, тем выше будет соответственно вознаграждение партнера.

Срок выплаты комиссионных по договору варьируется от 6 до 12 месяцев. Ну а поскольку в договоре указано, что проект «ЦентрТелеком» оставляет за собой право изменять условия и платежи, то понятно, что справка должна быть проверена только на практике, а цифры в документе с тарифами являются приблизительными. Заключенные договоры и текущие тарифы хранятся в отдельной папке в личном кабинете агента.

Партнерские продукты, которые я решил продвигать

«Ростелеком» предлагает на своей торговой площадке более 100 продуктов. Они разделены по категориям (по нишам) + есть раздел бестселлеров. Получить спонсорскую ссылку для каждого продукта пока невозможно. После полугода тестирования хорошее количество конверсий и, как следствие, пять продуктов принесли мне реальный доход. Ниже я перечислю их и объясню, почему изначально выбрал именно их для партнерской программы.

1. Целевые звонки. У Ростелекома огромная база номеров, я решил, что она должна быть очень полезна для бизнеса.

2. Делайте покупки в Telegram. Telegram сейчас на пике своего ажиотажа, и возможность подключить к нему полноценный магазин без каких-либо сторонних сервисов и программистов, да еще с включенной круглосуточной поддержкой, мне показалась многообещающей.

3. Видеонаблюдение для бизнеса. Стало интересно, как офлайн-продукт поведет себя в тестах. Кроме того, этот продукт обещал щедрые комиссионные.

4. CRM для салонов красоты. Эту позицию я выбрала потому, что мой сайт генерировал достаточно трафика по смежным запросам, а по опросам аудитории моего Telegram решения для салонов красоты оказались очень востребованы.

5. Анализ речи. Это один из продуктов AI с очень высокой комиссией на платформе. Мне понравилось, что это не только помогает расшифровывать разговоры между продавцами, но и то, что CRM автоматически заполняет + формирует отчеты.

На каждый товар я получил спонсорскую ссылку и QR-код в личном кабинете. И он отправился проверять свои гипотезы.

Тесты и результаты

В личном пространстве вашего партнера вы можете отслеживать количество переходов по ссылкам, количество продаж и статус сохраненных заявок.

Прежде всего, я узнал у службы поддержки, как долго данные о кликах по ссылкам хранятся в файлах cookie. Оказалось, что в течение 30 дней. Это конечно не Semrush, обещающий хранить клик по реферальной ссылке 370 дней, но и не Shopify с его «двухнедельной памятью».

Самым популярным продуктом по количеству конверсий за шесть месяцев оказался делать покупки в Telegram — дешево, функционально и сейчас незаменимо на рынке. Под этот запрос я написал несколько страниц контента, разместил внутри контента ссылки, сделал несколько баннеров с QR-кодом + создал раздел на эту тему в своих телеграм-каналах.

Видеонаблюдение для бизнеса также показал результаты, основанные на общественном интересе. Это более дорогой продукт, но спрос достаточно высок, особенно среди малого бизнеса, которому необходимо постоянно следить за безопасностью оффлайн-точек.

Самый дорогой продукт, который в последнее время приносил продажи, — это голосовой анализ для бизнеса. Я думаю, что если бы на моих сайтах было больше аудитории, продажи этого продукта были бы в несколько раз выше, потому что контент об интеграции искусственного интеллекта в бизнес-процессы сегодня вызывает наибольший интерес и большую вовлеченность общественности.

Какие преимущества и недостатки я нашел в справке Ростелекома?

Начну с плюсов:

1. Удобно, что можно вывести деньги от 2000 рублей.

2. По умолчанию платформу поддерживают реальные люди, а не роботы, что экономит массу времени и нервов.

3. На маркетплейсе приличный выбор товаров для открытия бизнеса (а с тех пор, как я присоединился к программе, их стало на 30% больше).

4. Подробная статистика переходов и конверсий доступна в личном кабинете партнера. Это позволяет отслеживать эффективность рекламных кампаний и принимать обоснованные решения.

Однако есть и недостатки:

1. Интерфейс платформы пока не очень интуитивно понятен.

2. По некоторым продуктам предоставляется много подробной информации; у поддержки приходится много чего спрашивать и уточнять (благо они очень быстро отвечают).

3. Брендинг отдельных продуктов на рынке либо слаб, либо отсутствует.

4. Пока не во всех продуктах есть возможность подключения реферальной ссылки. Мне, например, очень понравилось Wi-Fi радар — полезная вещь, которая собирает данные с гаджетов в радиусе 75 метров и загружает их на коммерческую рекламную площадку. Но партнерские комиссии пока не выплачиваются.

   Сколько я заработал и кому советую присоединиться к реферальной программе Ростелекома

   Всего за полгода после подключения к партнерской программе Ростелекома (с февраля по июль 2024 года) мне удалось заработать 108 500 рублей (до налогов).

   

   Обязательно продолжу сотрудничество с платформой, жду появления новинок доступных в SEO.

   Кому я могу порекомендовать стать партнером Ростелекома?

   В первую очередь вебмастера сайтов с большим и качественным трафиком из профессиональной аудитории, владельцы телеграм-каналов об открытии и ведении бизнеса. И вообще, я рекомендую его всем, у кого есть наработанная база контактов B2B. По идее, даже мастеру ремонтной бригады, который работает, например, подрядчиком малого бизнеса в торговом центре, будет выгодно подключиться к этой партнерской программе и рекомендовать товары клиентам, направляя их по своей реферальной ссылке «в руки». . ».

   Я никогда больше нигде не видел такой гибридной торговой программы с продуктами офлайн- и онлайн-торговли; сама идея кажется мне весьма многообещающей. Надеюсь, что Ростелеком не откажется от развития платформы, она станет удобнее и появится еще много продуктов.

   P.S. Кажется, мой обзор на эту партнерскую программу первый в Интернете. Напишите в комментариях, кто тоже подключен к программе Ростелеком? Каковы результаты и впечатления?