Всего меньше месяца назад, 23 июля 2025 года, Amazon исчез из рекламы Google Shopper Ads за ночь.

Нет судебного разбирательства, нет предупреждения, нет поэтапного отступления. Один из крупнейших рекламодателей на платформе просто отступил, оставив заметный пробел на аукционах.

Для многих ритейлеров этот сдвиг открыл дверь для новых возможностей. Заманчиво думать, что они будут дышать легче: меньше конкуренции, более низкие затраты, больше конверсий.

Но, как говорит Фред Валлейс, реальность более нюансирована: «Больше объема, меньше значений».

Исследование Optmyzr уклоняется от того, что эти возможности с момента выхода Amazon не всегда приводят к более высокой производительности. Читайте дальше, чтобы дополнительно изучить выводы Optmyzr на великом выходе из Amazon.

Ключевые выводы из исследования Optmyzr на Amazon покидают рекламу Google

Optmyzr сравнил производительность в течение двух соответствующих недель: 23-29 июля 2025 года против 16-22 июля 2025 года.

Они позаботились о том, чтобы исключить Prime Day и подходящие дни, чтобы выделить эффект выхода Amazon.

Результаты были значительными в основных метрических категориях, в том числе:

• Впечатления +5%
• Щелчки +7,8%
• Стоимость -1%
• Ав. CPC -8,3%

Этот первый набор метрик предварительного клика выглядел многообещающе для многих ритейлеров. Но как насчет конверсий?

Эти данные рассказали другую историю:

• Объем конверсии остался плоским
• Стоимость конверсии -5,5%
• Коэффициент конверсии -7,2%
• Роас -4,4%

Что это значит? В результате Amazon покинула рекламу Google, рекламные объявления стали дешевле и привлекли больше кликов. Но в целом, это меньше ценности для ритейлеров.

Определено «ловушка громкости»

Почему конверсии упали даже по мере увеличения трафика? Ответ заключается в ожиданиях.

Покупатели Amazon-щелкнули рекламу конкурентов, но все же ожидали цены на уровне Amazon, быстрая доставка и беспрепятственное обслуживание.

Когда большинство брендов не смогли встретить этот бар, конверсии и ценность проскользнули. Это классическая «ловушка громкости»: трафик, который хорошо выглядит на поверхности, но не дает результатов итоги.

Vallaeys подробнее проработал в ловушке объема, объяснив, почему это происходит и как избежать ловушки громкости.

Ловушка громкости происходит, когда рекламодатели взволнованы большим трафиком, но не останавливаются, чтобы спрашивать, действительно ли эти клики ценными. Вождение инкрементного объема часто не сложно (особенно если вы готовы принять трафик с более низкой стоимостью), но реальный вопрос заключается в том, может ли этот трафик действительно конвертировать прибыль.

Когда Amazon вышла из рекламы Google, мы наблюдали, как покупатели нажимают на рекламу конкурентов по тем же продуктам, но затем возвращаются к Amazon. Почему? Потому что Amazon построил непревзойденное доверие с потребителями: быстрая первичная доставка, предсказуемые цены и знакомый опыт проверки. Это показывает нам, что вы не можете просто заменить клики и ожидать того же результата. Если ваше ценностное предложение не соответствует тому, что ожидают потребители, вы можете увидеть больше трафика, но не большего дохода.

Чтобы избежать этой ловушки, рекламодатели должны переосмыслить свою стратегию. Вместо того, чтобы преследовать краткосрочный рост кликов, они должны сосредоточиться на позиционировании себя по-разному. Это может означать подчеркивание местного источника, более качественных продуктов или более личного опыта. Это факторы, которые Amazon не может повторить. Это также означает смотреть за пределы немедленного обращения. Даже если вы не выиграете продажу сегодня, вы можете начать построить отношения, которые приводят к долгосрочной лояльности клиентов.

Настоящий ключ сдвигает мышление: не просто измеряйте успех по объему. Измерьте это по значению отношений, которые вы создаете.

Подводя итог, что в своем исследовании показал то, что Optmyzr показал, что больше кликов автоматически не равняется большему доходам. Если вы не можете конкурировать с Amazon-подобными качествами (цена, доставка и т. Д.), Нажмите на то, что делает ваше предложение уникальным и строит отношения, которые окупаются в долгосрочной перспективе.

Какие категории получили, а какие боролись после выхода Amazon

Не каждая категория отреагировала так же. Некоторые процветали, в то время как другие застряли в громком ловушке:

• Электроника: Выдающаяся история успеха. КЛЮЧЕСКИЕ ПРИКЛЮЧЕНИЕ +11,5%, конверсии +81,3%, значение конверсии +10,9%, ROAS +7,1%и все с более низким CPC.
• Главная и сад: Трафик увеличился (+13,1%), но значение конверсии упало на 7,5%, ROAS -7,7%. Больше объема, но меньше стоимости за продажу.
• Спортивные товары: Конверсии выросли на 20,7%, но стоимость снизилась почти на 10%. Покупатели, вероятно, купили более дешевые предметы или сдерживались, потому что они не могли найти сделки на уровне Amazon.
• Здоровье и красота: Конверсии увеличились на 14,6%, но значение конверсии по существу ровно (+0,3%), немного поднимаясь лишь немного. Прибыль был замаскирован по закупкам низкой стоимости.
• Инструменты и оборудование, одежда и аксессуары, искусство и развлечения, мебель, транспортные средства и запчасти: Все показали некоторую версию ловушки громкости: скромное увеличение кликов или конверсий, но снижение значения и ROAS.

Что это значит для рекламодателей, управляющих кампаниями по магазинам Google

Данные Optmyzr показали, что произошло, когда Amazon внезапно вышла из картинки: более дешевые щелчки, больше трафика, но в конечном итоге более низкое значение.

Это сторона данных истории.

Там, где маркетологи должны опираться, — это интерпретация того, что это действительно означает для управления учетными записями.

Выделения Optmzyr дают некоторые практические перспективы для рекламодателей.

• Громкость не всегда равна победе. Больше кликов может выглядеть великолепно на поверхности, но если эти покупатели не покупают (или если они покупают предметы с более низким билетом), чистое влияние на ваш бизнес может быть отрицательным. Это не то, что явно вызвал Optmyzr, но это естественный следующий шаг в интерпретации их выводов.
• Контекст категории имеет решающее значение при оценке успеха. Optmyzr выделил электронику как категорию, которая увидела улучшенные преобразования и ROAS. Почему? Потому что эти розничные продавцы могли бы соответствовать или даже превзойти Amazon по выполнению, доверию и ценам. Если вы находитесь в категории, где вы не можете обеспечить такой же уровень удобства, вы, скорее всего, увидите противоположный эффект.
• Измерить то, что важно для вашего бизнеса. Исследование показало, что впечатления, клики и объем трафика все увеличились. Но метрики, которые имеют значение (ценность конверсии и Роас), рассказали другую историю. Это напоминание для рекламодателей: убедитесь, что ваши оптимизации сосредоточены на ценности, а не на метрике тщеславия.
• Дифференцировать риск быть забытым. Если вы не можете конкурировать с Amazon по цене или логистике, ваше преимущество должно прийти откуда -то еще. Это могут быть курировали продукты, специализированную экспертизу или создание более сильной идентификации бренда.

Как донести эти изменения в лидерство

Основные изменения в SERP могут вызвать некоторые реакции коленного рефлекса на рекламодателей.

Но как только у вас под контролем эти изменения, как вы объясните этот фундаментальный сдвиг к лидерству?

Vallaeys предложил свой взгляд и рекомендации о том, как менеджеры PPC могут создать разговор.

При разговоре с руководителями ключ заключается в создании истории в результатах бизнеса, а не в маркетинге жаргона. Большинство лидеров C-Suite не заботятся о CPC, долю впечатлений или динамике аукциона. Но они абсолютно заботятся о доходах, прибыли и качеством приобретенных клиентов.

Таким образом, вместо того, чтобы говорить: «Наши клики поднялись, но наши ROAS снизились:« Вы могли бы сказать: «Мы получили больший трафик после того, как Amazon покинул аукцион, но большая часть этого трафика не конвертировала так же прибыльно, потому что клиенты ожидали цены на уровне и доставке на уровне Amazon, которые мы не могли совпадать». Это связывает историю маркетинга непосредственно с финансовыми результатами, о которых они уже думают каждый день.

Это также помогает напомнить руководителям, что эта динамика не случайна: у них были те же проблемы, конкурирующие с Amazon раньше. Если у вас не было самой низкой цены или самой быстрой доставки, то эти факторы не волшебным образом исчезают только потому, что Amazon приостановила рекламу. Это облегчает им понять, почему дополнительные клики не обязательно означают дополнительную прибыль.

Закрепляя разговор на языке бизнес -стоимости, а не маркетинговых показателей, PPC Pros могут завоевать доверие и поддерживать руководители в соответствии с реалистичными ожиданиями.

Так что не говорите о CPC, но говорите о доходах и прибыли. C-Suite заботится о бизнес-результатах, а не в механике аукциона.

Скоро вернется Amazon в рекламу Google?

Поскольку Amazon оставил Google Ads так внезапно, возникает вопрос: они вернутся в ближайшее время?

Я спросил Валхиса о его перспективе возможности. Он заявил:

Невозможно точно знать, как долго Amazon останется подальше от рекламы Google, но мы можем сделать некоторые образованные догадки. Одна из возможностей заключается в том, что они тестируют постепенность: приостановить рекламу, чтобы увидеть, насколько бизнес Google действительно движется по сравнению с органическими или другими каналами. Другой — операционно: после сильного главного дня они могут позволить инвентаризации перебалансию перед реинвестированием. Учитывая время, было бы удивительно, если бы они не вернулись в праздничный сезон, особенно в Черную пятницу и кибер -понедельник, когда они обычно максимизируют свой маркетинговый толчок.

Если и когда Amazon вернется, рекламодатели должны сосредоточиться на основе. Это означает тщательное управление бюджетами, чтобы убедиться, что расходы распределяются на области с максимальным потенциалом, и опираться на умные торговцы, чтобы гарантировать, что клики, которые вы делаете, достигают целевых показателей прибыльности. Мониторинг производительности и отслеживание преобразования должны быть абсолютно прочными, поэтому автоматизированные системы имеют правильные данные для оптимизации.

Подводя итог, нет никакого способа по -настоящему узнать, каким будет следующий шаг Amazon в Google (или не будет). Но рекламодатели и розничные продавцы могут использовать эту возможность, чтобы уделить известное внимание на основе рекламы.

Уроки за пределами движения

Внезапный выход Amazon из рекламы Google Shoppers разбил удобное предположение, что меньше конкуренции равна лучшей прибыли.

То, что последовало, было не универсальным подъемом. Это было больше похоже на сложный случайный перерыв, где бренды видели больше трафика, но не обязательно больше прибыли.

Используйте этот момент в качестве напоминания: измерить то, что важноПолем Трафик и впечатления ценны только в том, что они приводят к вашей стоимости.

В некоторых категориях вы можете встретить Amazon Feen (например, электронику). В лучшем случае вы были бы разумны, чтобы удвоить то, что делает ваш бизнес уникальным, и инвестировать в клиентов, которые ценят вашу историю, услуги и специализацию, а не только сделку.

Вы можете прочитать полное обучение Optmyzr здесьПолем