Маркетинговая индустрия продолжает бороться с серьезным недостатком: чрезмерная уверенность в тщеславных показателях. После первых дней социальных сетей я выразил обеспокоенность тем, что наиболее затронутые платформы не по -настоящему измеряются влияниеОни измеряют в этом районе размер аудиторииРабство достигатьили количество подписчиков— Метрика, которая может коррелировать с влиянием, но, конечно, не гарантирует ее.

То, что часто игнорируется, является критической, но менее заметной ролью разъем— Тот, чья ценность заключается не на непосредственной зависимости от покупок, а в развитии отношений, которые способствуют пониманию, соображениям и результатам бизнеса. Не признайте эту разницу, может привести к просроченным возможностям и неправильным инвестициям.

Природа моей сети

У меня широкая сеть. Это настолько велик, что часто трудно поддерживать последовательное участие. Со временем люди и компании приходят и оставляют мое внимание. Иногда мы намеренно обновляем связь, когда мне нужны их знания; В других случаях конференция или мероприятие объединяют нас.

Хотя я иногда влияю на решения о покупке напрямую, правда в том, что это относительно редко. Некоторые клиенты доверяют мне косвенно и, без сомнения, следуют моим предложениям. Другие действовали спокойно на основе контента, которым я поделился, никогда не достигая. А потом некоторые люди выиграли от моего влияния, не зная, пока они не упомянут об этом позже или пока продавец не благодарит меня за разоблачение. Цикл обратной связи в лучшем случае противоречив.

Истинное значение: Соединение соединений

Чаще, чем влияние Решение о покупке, я работаю разъемВ этом районе только вчера я представил маркетинговую платформу с социальной зарплатой, которая, на мой взгляд, идеальна. Я знаю платформу, я доверяю влиянию и понимаю ландшафт достаточно, чтобы объединить правильных людей. Это введение, вероятно, принесет новые возможности и, наконец, новый доход. Но невозможно отслеживать его, используя стандартные методы расширения.

Итак, я пораженный или разъем? Пока я влияю на определенные контексты, я сначала считаю себя разъемом. Я знаком с инструментами, людьми и стратегиями. Моя ценность связана с подключением решений -с надежными ресурсами, которые могут помочь им с уверенностью двигаться вперед.

Чем пострадавшие платформы отсутствуют

Реальная задача заключается в том, что в затронутых базах данных или системах привлекательности нет официального признания. Это проблема, потому что разъемы могут привести к огромной нисходящей стоимости, даже если они не те, кто напрямую продает.

Например, я однажды установил соединение, которое привело к покупке компании. Я также сыграл роль более миллиарда долларов в инвестициях и слиянии и слиянии активности в пространстве Martech. Десятки раз я помогал клиентам оценить и выбирать продавцов, создавая сотни миллионов маркетинговых расходов. Но если кто -то не присмотрится внимательно, этот эффект остается непризнанным и непредсказуемым.

Я не разделяю его, чтобы гордиться. Во многих из этих ситуаций я был только одной из гораздо больших команд. Но я выполнял эту работу на протяжении десятилетий, и у меня все время создал глубокую компетентность и уверенность. Я не затронут обычным смыслом. Я соединитель. И разъемы имеют значение.

Разъемы ошибок для влиятельных лиц

Вот где компании делают это неправильно. Они смешивают видимость с эффектами и смешивают эффект с конверсией. Это создает две основные проблемы:

• Влиятельные лица могут быть разъемами: Бренды часто нанимают таких людей, как ЕС, на основе больших сетей или воспринимаемых микроэффектов в нише. Но иногда эти люди напрямую не влияют на покупки — вместо этого они вносят сильные входные данные. Предприятия ожидают немедленных результатов в продажах или участии в метрике, а когда это не так, они разочарованы. Дело не в том, что человек не имел значения — значение было неправильно понято с самого начала.
• Значение диска разъема, но атрибут неуловима: Если я представляю вашу компанию с кем -то, кто позже станет эффективным защитником или партнером, я играю ключевую роль в этой истории. Но поскольку я не участвую непосредственно в кампании, ценность этого введения никогда не воспринимается официально. В результате разъемы часто борются за свои инвестиции, даже если они вызывали отношения, которые способствуют долгосрочному росту.

Монетизация дилемма

Как человек, который инвестировал годы в смысле этой отрасли и ухаживал за мощной сетью, я часто борюсь с тем, как получить прибыль от своей роли в качестве соединителя. Некоторые клиенты осознают ценность только после работы со мной со временем, когда они сами видят результаты. Другие ожидают немедленного IA и уйдут, когда результаты не реализуют электронную таблицу.

Я стараюсь четко определить надежду: меня здесь нет продавать Ваш продукт для моей аудитории. Моя самая большая сила — это введение, основанное на доверии, времени и стратегическом выравнивании. Когда это значение признано, это приводит к невероятным результатам. Когда это не так, это может быть похоже на запуск всех участников.

В сегодняшнем сложном маркетинговом ландшафте понимание, которое движет иглой и как — более критичнее, чем когда -либо. Не соблюдайте разъемы. Это может быть причиной, почему ваша следующая большая сделка пересекает финишную черту.