Контент -маркетинг — это критический рычаг роста Саас Предприятия, но это не относится к тем же правилам, что и другие сектора. В отличие от электронной коммерции, розничной или традиционной B2B Услуги, бренды SaaS должны продавать нематериальные, постоянно развитые и часто сложные продукты и услуги. Кроме того, они делают это на конкурентных рынках, используя долгосрочные циклы принятия решений и различные группы заинтересованных сторон.

Мало того, что покупатели ищут спецификации продукта — они хотят стратегического понимания, доказательств результатов и ценности образования еще до того, как они будут поговорить с торговым представителем. Это делает маркетинг контента SaaS как на стратегической функции, так и на повествовательном упражнении. Правильно сделано, это создает спрос, способствует органическому трафику, повышает потенциальные покупки и снижает расходы на клиента. Сделано плохо, это издает шум без импульса.

Так что так много компаний, посвященных росту, обращаются к Агентство контент -маркетинга SaaSЯ был представлен внешним партнером со специализированными компетенциями. Правильное агентство или внутренняя команда не только копии статьи; Он формирует систему, которая координирует стратегию продукта, маркетинга и доходов. Это гарантирует, что контент работает по всей воронке, в разных главах и на разных платформах.

Компании SaaS нуждаются в большем, чем график публикации — им нужна повторяющаяся и измеримая система. Ниже мы изучим проверенную структуру, разработанную Рост кухняВ области

Четыре высокопроизводительных контент -стратегии SaaS -стратегии

Мощный контент -двигатель SaaS не связан с тем, как часто вы публикуете — речь идет о том, как стратегически каждый актив способствует доходу. Эти четыре столба — стратегия, создание, распределение и оптимизация — вместе, чтобы гарантировать, что содержание не только производится, но и способствует значимому, измеримую росту.

Стратегия и аудит

Стратегия контент -маркетинга без четкого направления — это просто шум. Первый шаг к любому бренду SaaS — независимо от использования внутренней команды SAA или агентства контент -маркетинга, вам необходимо оправдать свои усилия в области доказательств: знать, что у вас уже есть, что отсутствует и как продвинуться вперед с целью.

• Аудит контента: Просмотрите свой пост в блоге, основные страницы, ведущие магниты и библиотеки ресурсов, чтобы определить, что обусловлено трафиком, что является недостаточной производительностью и устарела или выходит из бренда. Это гарантирует, что вы защищаете Сео Капитал, обнаружив возмещение возможностей и предотвращение контента, которое больше не достигает ваших бизнес -целей.
• Анализ конкуренции: Проанализируйте стратегии контента ваших конкурентов, производительность SEO, профили обратной ссылки и целевую аудиторию ключевых слов, чтобы определить пробелы и области рынка, где может выделяться ваши сообщения. Бригарики против ваших конкурентов помогают вам сообщить о вашем позиционировании и определить высокие возможности для тем, в которых вы можете заработать видимость и полномочия.
• Контент трещины идентификация: Сопоставьте существующий контент по всему путешествию покупателей от понимания решений и определить, где у перспектив может отсутствовать необходимая информация для достижения. Это гарантирует, что воронки не пренебрегают, и вы стратегически перемещаете пользователей к конверсии.
• Выравнивание контента: Совместите каждый контент с потребностями основного человека — будь то технические пользователи, экономические покупатели или влиятельные лица в группе покупок. Эффективное выравнивание повышает важность, резонирует и увеличивает участие и конверсию в различных единицах принятия решений.

Создание с целью

Контент без цели — это содержание без воздействия. Независимо от того, является ли это внутренним агентством по контент -маркетингу SAA, каждый актив должен взять на себя стратегическую роль: образование пользователей, преобразование потенциальных покупок, обеспечение или экономия продаж.

• Seo-Optimized News в блоге: Хорошо -структурированный, длинный контент блога должен быть разработан для поиска на всех этапах воронки (ТофуРабство МертвыйРабство Слепой) Этот контент библиотека Должна должна быть создана власть домена, должен быть направлен органический трафик, и потенциальные клиенты должны быть введены с их решением их проблем в контексте их проблем, а не сосредоточены на характеристиках вашего продукта.
• Высокие преобразования основных страниц: Основные листья продуктов и использования должны быть разработаны, чтобы сосредоточиться на особых болевых точках, подчеркнуть дифференцированные функции и поощрять посетителей к дополнению к тому, чтобы просить демонстрацию, начать тестирование или изучение интеграции. Это самые высокие места назначения как для органического, так и для оплачиваемого трафика.
• Ведущий магнит и содержание ворот: Загружаемые ресурсы, такие как шаблоны, наборы инструментов и белые изображения, обеспечивают немедленную ценность при захвате квалифицированных потенциальных покупок. Они активно помогают увеличить ваш список адресов электронной почты и служить высокими входными точками, чтобы заботиться о углубленных.
• Видеоучебные пособия и объяснения: Короткие, информативные видео помогают перевести рефераты в четкую, визуальную ценность. Эти активы важны для новых пользователей, чтобы сесть на борт, уменьшая трение в течение испытательного периода и обязательную для общих вопросов поддержки.
• Истории клиентов и Тематическое исследование: Истории успеха в реальном мире, поддерживаемые метриками и обзорами, создание доверия, предоставление социальных доказательств и предоставление потенциальных клиентов на то, что возможно с вашей платформой. Это мощные средние и нижние инструменты, которые уменьшают колебания и усиливают дифференциацию.

Стратегическое распределение

Даже лучший контент SaaS терпит неудачу без распределения. Этот столб гарантирует, что каждая собственность достигает предполагаемой аудитории, используя скоординированного владельца, общего, оплачиваемого и направления продаж (продажа.Песо) каналы.

• Издание СМИ: Централизация вашего контента в блоге, ресурсном центре или учебном центре укрепляет ваш SEO -фонд и создает постоянный, фирменный опыт для посетителей. Эти центры формируют позвоночник вашей контент -стратегии, обеспечивая длительное открытие.
• E -Past Bulletins: E -PAST по -прежнему является одним из самых надежных каналов для распределения контента для подписчиков, потенциальных покупателей и пользователей. Ритм бюллетени Курату и жизненный цикл e -паст помогает развивать отношения, способствовать участию и возвращать к возвращению.
• Профейс в социальных сетях: Повторяя содержание социальных платформ — особенно в LinkedIn и нишевых сообществах — которые достигают и рекламируют ваш контент, чтобы нацелиться на аудиторию, где они уже участвуют. Каждая позиция усиливает идею управления и укрепляет признание бренда.
• Оплачиваемое повышение: Расширение вашей лучшей производительности с помощью рекламы LinkedIn, платного поиска или местного размещения ICP-Далделенная аудитория быстрее. Это особенно эффективно для постов в блоге с высоким содержанием и свинцовых магнитных листьев, которые могут масштабировать генерацию трубопровода.
• Распределение продаж позволяет: Ободрение команды продаж подходящим персонализированным контентом, таким как одна страница, исследования, исследования или отраслевые трусики, ваш контент включен в инструмент закрытия. Это помогает представителям реагировать на возражения, укрепить ценность и корректировать их деятельность на каждом этапе транзакции.

Оптимизация и измерение

Контент -стратегия должна развиваться для поддержания эффективного. Этот последний столб гарантирует, что ваш контент -двигатель SaaS постоянно улучшается с обратной связью, экспериментировал и улучшается.

• Анализ производительности: Отслеживать основные показатели эффективности, такие как органический трафик, уровень отскока, CTA щелчки и атрибуция свинца с использованием Google Analytics ((GA4), твой CRMили платформы автоматизации маркетинга. Эти показатели помогают определить, кто активно дает результаты и кто нуждается в внимании.
• Контент освежает: Периодически просмотр родительского контента для обновления данных, реструктуризации разделах, улучшения CTA и выравнивания с обменом сообщениями, обеспечения постоянного соответствия и повышения производительности без необходимости создавать все с нуля.
• A/B Проверка и эксперименты: Проверяя различные названия, призыв к действию, макет дизайна и строки электронной почты, вы можете обнаружить незначительные корректировки, которые со временем обеспечивают большие преимущества для взаимодействия и конверсии.
• Коллекция обратной связи с пользователями: Используйте тепловые карты, опросы, разделы комментариев и интервью с пользователями, чтобы узнать, как ваша аудитория участвует в вашем контенте и как они считают наиболее ценным. Высококачественное понимание раскрывает невидимые места и информирует вас о будущем творческом направлении.
• Стратегическая итерация: Используйте все доступные данные о производительности и обратной связи для улучшения редакционного календаря, расширения темы высокой эффективности и настраивайте свой подход, когда рыночные условия или потребности клиентов будут смены. Этот подход гарантирует, что ваша стратегия контента все еще будет гибкой и координирована с ростом бизнеса.

Почему эта структура работает

Четырехпилларный кадр предоставляет SaaS -компаниям масштабируемый и измеримый подход к контент -маркетингу выше специального ведения блога или заполнения ключевых слов. Он создает машину с полным фаннелем, которая способствует пониманию, обучает шансы и полномочия возглавить лидерство и увеличить доход.

Независимо от того, создаете ли вы эту систему с внутренней командой или специализированным партнером, цель остается неизменной: создавать контент, который работает так же усердно, как ваши команды по продажам и продуктам. Контент, который увеличивает уверенность, приносит внимание и приводит к действию.

Правильно сделано, контент становится вашим самым ценным маркетинговым активом, который связывает ценность, улучшается со временем и никогда не перестает работать. Вопрос не в том, нужен ли вам контент -маркетинг в Saasa. Это готовы ли вы сделать это с намерениями, структурой и масштабом.

Планируйте звонок с ростом кухни