Как говорит менеджер по маркетингу Wiz Том Орбах: «Мини-инструменты в 10 раз эффективнее бесплатных пробных версий.«

Последние 20 лет маркетологи технологий раздают электронные книги и PDF-файлы. Я думаю, Орбах согласится с тем, что эта эпоха подходит к концу.

Благодаря искусственному интеллекту, отказу от программирования и аутсорсингу самые умные маркетологи теперь раздают мини-программные инструменты… абсолютно бесплатно.

Это то, что мне нравится называть «маркетингом бесплатных инструментов».

Вот как это работает.

Что такое маркетинг бесплатных инструментов?

На языке MBA бесплатные инструменты называются «лидерами потерь». Лидер потерь — это бесплатный мини-продукт, который побуждает клиентов покупать более крупный продукт.

Для парфюмерной компании это может быть бесплатный образец духов в торговом центре. Для заправочной станции моего родного города Вава это было бесплатный кофе каждый вторник в 2024 году. Сейчас в сфере технологий нормой является раздача бесплатных инструментов, чтобы получить доступ к платным.

Но как понять, какой мини-инструмент построить?

Есть два основных способа:

1. Ищите ключевые слова с низкой сложностью и большим объемом.

Цель здесь — привлечь трафик, который может быть заинтересован в вашем платном программном обеспечении.

Вы не сможете в одночасье получить рейтинг по основным ключевым словам вашей ниши, но мини-инструменты подобны мини-играм. Каждый мини-инструмент дает вам больше шансов на более высокий рейтинг по наиболее важным основным ключевым словам.

Используйте такие инструменты, как Арефс найти ключевые слова низкой сложности с KD около 0–5 с максимально возможным объемом. Для начала достаточно даже 1000 поисков в месяц.

Например, ключевое слово 'работает для социальных сетей' имеет сложность ключевого слова 0 и 7200 поисков в месяц. Если вы являетесь инструментом для написания резюме с использованием искусственного интеллекта или платформой для найма, такой как Indeed, вы можете запустить бесплатный инструмент для написания резюме с использованием искусственного интеллекта. конкретно для менеджеров в социальных сетях, которые ищут работу.

Вот еще один пример: ключевое слово 'Шаблон розыгрыша в Инстаграм' имеет сложность ключевых слов 5 и 500 поисковых запросов в месяц.

Если вы являетесь платформой для создания изображений, такой как Canva, или рекламным агентством, которое помогает брендам проводить розыгрыши подарков в Instagram, вы можете создать бесплатный генератор шаблонов Instagram с искусственным интеллектом, используя что-то вроде Модель DALL-E OpenAI или Середина пути.

2. Найдите в продукте функции, которые могут быть бесплатными инструментами.

Есть ли у вас какие-либо существующие функции, которые могли бы быть бесплатными инструментами?

Например, если вы используете приложение для личных финансов, возможно, это калькулятор сложных процентов. Или, если вы увлекаетесь программным обеспечением для редактирования видео, возможно, это бесплатная программа для изменения размера видео. Варианты безграничны.

Совет: Конечно, не раскрывайте все секреты программного обеспечения. Но в большинстве случаев вы сможете найти хотя бы одну функцию, которую можно предложить бесплатно.

Как это выглядит на практике

Давайте использовать меня в качестве примера.

Я запускаю программу для мем-маркетинга под названием Мемлорд Технологии.

Однажды поздно ночью я не мог заснуть. Итак, я покопался в Ahrefs и увидел, что ключевое слово 'мем png' был низкой сложности и большого объема (0 сложностей с ключевыми словами и 4000 поисковых запросов в месяц!).

Я уже создал инструмент для удаления фона с помощью искусственного интеллекта для мемов, поэтому взял эту функцию и создал еще одну. Бесплатный конструктор мемов PNG Это та же самая функция, только раздается бесплатно.

И конечно, я плачу некоторую плату за API каждый раз, когда кто-то использует этот инструмент, но я уже вижу бесплатные регистрации с его помощью (и без рекламы!).

Источник

Вот еще один личный пример.

Я также видел, что ключевое слово «маркетинговые мемы» имел как низкую сложность ключевых слов, так и относительно высокий объем поиска (2 трудности с ключевыми словами и 1200 поисков в месяц).

Итак, что я сделал? Я создал инструмент для маркетологов, чтобы черпать вдохновение для мемов: базовую галерею с возможностью поиска и фильтрацией без кода. маркетинговый мем примеры.

Как и создатель мема PNG, я уже вижу регистрации с помощью этого бесплатного инструмента, использующего чистое SEO — продвижение не требуется.

Но я не единственный пример.

Платформа информационных бюллетеней Beehiiv запустила бесплатный калькулятор LTV для расчета пожизненной ценности ваших подписчиков. У HubSpot есть один бесплатные степени поиска AI который поможет вам оценить эффективность вашего бренда в результатах поиска AI. Wiz запущен бесплатный генератор QR-кодов.

И у меня хорошие новости: Вам не обязательно быть компанией, поддерживаемой венчурным капиталом, или крупным брендом, чтобы создавать бесплатные инструменты.

С чего начать работу маркетологам

Я компьютерный предприниматель, создающий бесплатные инструменты, и впервые узнал об этой маркетинговой тактике, когда работал менеджером по развитию в Product Hunt.

Я увидел этих сумасшедших индивидуальных предпринимателей и понял, что вам больше не нужен миллионный бюджет для создания бесплатного программного обеспечения. (На самом деле, хакерам-одиночкам и стартапам может быть даже проще, потому что здесь меньше надзора, минимальная бюрократическая волокита или она отсутствует вообще, а также минимальная необходимость доказывать гарантированную прибыль.)

Марк Лу — один из таких одиночных основателей программного обеспечения и большой сторонник бесплатных инструментов.

«Я разработчик, и мне нравится создавать приложения», — объясняет он. «Но мне также нужен маркетинг, чтобы оплачивать счета. Бесплатный маркетинг инструментов — это симбиоз. Он заключается в запуске бесплатных и вирусных мини-приложений для продвижения вашего основного стартапа».

Источник

Лу рекомендует следующие рекомендации для достижения наилучших результатов:

1. Инструмент должен быть бесплатным — именно так вы создаете вирусную петлю.
2. Одной функции достаточно. Это должно быть очень легко.
3. Название должно точно указывать, что делает инструмент. Именно так люди запоминают и ищут в Google.
4. Опыт должен начаться на веб-сайте. Посетителям не следует регистрироваться или переходить по ссылкам.

Мэтт Меррик — еще один хакер-одиночка, создающий бесплатные инструменты.

«За эти годы я создал более 100 бесплатных инструментов. И каждый раз я поражаюсь тому, насколько хорошо они работают», — сказал мне Мэтт в личном сообщении на X.

«Процесс прост: я начинаю с ключевого слова, связанного с сайтом, над которым работаю (например, «цвет»), и прошу ChatGPT предоставить идеи бесплатных инструментов для него. Я ориентируюсь только на ключевые слова с низкой конкуренцией и большим объемом поиска, чтобы быстро ранжироваться и генерировать трафик.

Бесплатные инструменты естественным образом привлекают просмотры, обратные ссылки и авторитет домена. Моя страница Нишевые инструменты имеет более 20 бесплатных инструментов и начинает ранжироваться и приносить бесплатные продажи».

Меррик посвятил всю свою карьеру маркетингу бесплатных инструментов.

Почему?

Потому что мы вступаем в эпоху бесплатного маркетинга инструментов.

Бесплатные электронные книги так 2010-е годы. 2020-е годы и последующие годы посвящены бесплатному программному обеспечению.

Итак, позвольте мне спросить вас: какие бесплатные инструменты вы можете создать?

Подумайте об этом на минутку. Уделите минутку и просмотрите продукт, чтобы найти идеи бесплатных функций. Зайдите в Ahrefs генератор ключевых слов (еще один бесплатный инструмент) для оптимизации поиска.

Тогда возьмите Red Bull, создайте несколько бесплатных инструментов и запустите их!