В то время как эти платформы имели от 400 до 450 рупий для приобретения клиента, это в настоящее время увеличилось на более чем 800 рупиях, по словам менеджера компании по цифровому маркетингу. В маркетинге производительности рекламодатели производят платежи на основе определенных результатов, таких как клики, лидеры или установки приложений.
9 января, Сварги объявил, что начало Независимое приложение для Instamartкоторый был ранее размещен в основном приложении компании. Он по -прежнему доступен в основном приложении для снабжения продуктов питания, но компания, базирующаяся в Бангалоре, нажимает отдельное приложение Instamart на цифровых каналах.
Nexus Venture, поддерживаемый партнером, Zepto агрессивно дает свое главное приложение и 10-минутное предложение о продуктах питания под названием Cafe, для которого в декабре было начато независимое приложение. Генеральный директор Zepto Aadit Palicha получил LinkedIn на прошлой неделе В этом кафе Zepto 75 000 заказов в день зарегистрировались 50% в день в месяц.
Откройте для себя истории, которые вас интересуют
«Расширение происходит как в новых городах, так и в новых областях в существующих городах. Цель этих компаний, будь то Blinkit, Zepto или Instamart, заключается Почему компании агрессивны в области маркетинга производительности.
В дополнение к выполнению рекламных объявлений на цифровых платформах, компании предлагают новых пользователей, такие как бесплатные доставки для первых заказов.
Блинейт,
Растущая обширность
«Всякий раз, когда мы входим в новую географию или место, которое раньше не ждали, мы должны потратить деньги, чтобы повысить осведомленность. Это маркетинг бренда … но это не так уж много, потому что люди уже знают более 10-минутные поставки о социальных сетях или общем из уст в уста. Производительный маркетинг приходит в игру, где есть больше конкуренции », — сказал быстрая торговля.
Компании быстрого торговли в настоящее время выполняют амбициозные планы расширения. Blinkit имеет более 1000 темных магазиновИли Micro Wager с того момента, когда создаются 10-минутные поставки, в то время как Instamart имеет более 800 таких объектов. ET сообщил, что У Zepto было более 900 магазинов в прошлом месяцеПолем Владение Walmart в Flipkart также сильно растет и планирует иметь 500-550 темных магазинов до его большой продажи в миллиард в этом году.
Во время анализа аналитика компании финансовый директор Swiggy Chief Рахул Ботра сказал на прошлой неделе: «Многие … затраты обсуждались как в маркетинге по производительности, так и в маркетинге бренда, а именно для того, чтобы привлечь больше клиентов на нашей платформе. Мы предполагаем, что эта повышенная активность будет продолжаться в короткие сроки — по крайней мере, в следующем или двух кварталах — поскольку в игре в настоящее время существует немного конкурентная среда. «
Окраины
Поскольку компании агрессивно тратят на маркетинг, ожидается, что их маржа останется под давлением.
В недавно опубликованном исследовательском отчете Bank of America Securities сказал: «Со временем, когда новые предприятия зрелые и конкурентные маркетинговые издания и скидки уменьшаются, мы смогли найти дальнейшее улучшение маржи».
В прошлом месяце в Zomato во владении Blinkit сообщила о адаптированной потерь EBITDA в размере 109 миллиардов рупий С руководством, которое указывает, что убытки продолжаются в короткие сроки. Аналогичным образом, Сигги также сообщил о влиянии на конечный результат из -за инвестиций в быстрый торговый пункт.
Аналитики заявили, что компании также должны сосредоточиться на увеличении частот заказа, а также с новыми потребителями.
«Большинство компаний сообщают о росте MTU (ежемесячные транзакции пользователей) … но если это не приведет к росту порядка, это может стать проблемой. Легко достичь роста MTU за счет расходов на рекламу, но частоты заказов и более высокий AOV (среднее значение заказа) являются функцией качества обслуживания и смеси категорий. Если пользователи не являются липкими, эти расходы ничего не значат », — сказал аналитик, базирующийся в Мумбаи с глобальным брокером.
В октябрьском декабрьском периоде 7 миллионов в октябре-декабре Swikgy вырос на 63% по сравнению с предыдущим годом, в то время как Blinkit почти удвоил свои MTU до 10,6 миллиона в квартале.
