Видеомаркетинг находится на подъеме уже более десяти лет. Потребители все больше привыкают смотреть видеоконтент где угодно, будь то на Facebook или на странице продукта.

Что может заставить вас задуматься:

Разве видеоконтент уже не ожидается?

Разве мы не должны выпускать видео при каждой возможности?

Но реальный вопрос заключается в следующем: станет ли видео катализатором конверсии? или убийца конверсии?

Давай выясним!

Во-первых, немного дразнящей статистики…

Есть много тематических исследований и отчетов, в которых утверждается, что использование видео на целевой странице — отличная идея для увеличения конверсии:

• Видео с инструкциями — самый популярный тип видео. Соответственно Google сам по себе это самый популярный формат видео, даже более популярный, чем музыка или игры.
• зрители, как правило, помнить 95% сообщения после просмотра видео и только 10% после прочтения. Кроме того, видео может повысить конверсию на 10-20% (Исследования отличаться так что здесь цифры могут быть намного выше).
• Потребители, как правило, смотрят видео о продукте, а не читают о нем. Forbes Insights обнаружил, что 83% людей предпочитать Смотрите видео, чтобы читать текст.
• Со старшим Анимото опросПочти все респонденты (96%) считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете.

Ну и основные характеристики…

1. Чем длиннее видео, тем ниже его вовлечение

У вас есть около 10 секунд, чтобы привлечь внимание зрителей с помощью маркетингового видеоролика. Соответственно Фейсбуклюди, которые смотрят первые три секунды видео, смотрят как минимум еще десять секунд, так что здесь довольно узкое окно.

Как только вашему видео удастся привлечь внимание зрителей, они вероятно включить еще на две минуты. Через две минуты приверженность резко падает. Конечно, чем интереснее видео, тем больше людей его посмотрят, но поскольку мы говорим о взаимодействии с целевой страницей, мы не говорим о повествовательных видео, которые могут удерживать внимание зрителей в течение 30 минут и более.

Кроме того:

• Убедитесь, что первые 10 секунд вашего видео привлекают внимание.
• Затем не делайте это дольше двух минут, чтобы посетители вашего сайта выполняли желаемое действие на сайте, а не скучали или, наоборот, чрезмерно увлекались вашим видео.

2. CTA в видео работают!

Во многих видеороликах на целевых страницах, которые я видел, отсутствуют призывы к действию в видео, что вызывает сожаление, поскольку наличие видео на целевой странице является неотъемлемой частью большинства процессов покупки. По сути призыв к действию в видео водить машину до 380 % больше переходов на целевую страницу.

Вся цель видео на целевой странице — стимулировать конверсию. Поэтому создайте видео, которое ведет вниз по воронке продаж и дает подробные инструкции о том, что делать дальше.

Призывы к действию в видео могут быть в виде словесных сообщений (т. е. рассказчик побуждает пользователей выполнить определенные шаги) и графических конечных заставок (конечная заставка с призывом к действию).

Не забывайте, что ваше видео также может быть драйвером трафика (т.е. люди с Youtube щелкают ссылку в описании, чтобы перейти на вашу целевую страницу), а также каналом обнаружения (люди смотрят это видео в другом месте и внимательно узнают о вашем продукте). ). .

Поэтому убедитесь, что за этими CTA можно следить напрямую, не посещая ваш веб-сайт, например, если возможно, укажите номер телефона, по которому вы можете позвонить немедленно. Точно так же убедитесь, что желаемое действие может быть выполнено в любое время без непосредственного участия вашей команды. Настройте интеллектуальную коммуникационную технологию на основе искусственного интеллекта, которая может ориентироваться на ваших потенциальных клиентов в нерабочее время, например IVR или чат-боты.

3. Размещение видео имеет значение

Размещение видео никогда не должно восприниматься легкомысленно. Здесь нет универсальной тактики, так как нет одинаковых продуктов или сайтов. Проведите A/B-тестирование различных макетов, а затем продолжайте экспериментировать.

С точки зрения SEO, Google рекомендует Использование видео на видном месте на странице для его индексации и потенциального создания фрагментов с видео.

Знаменитости Видео может увеличить вовлеченность на 50%. Кроме того, повторить Видео в карусели изображений продукта, а затем ниже по странице может улучшить производительность страницы.

Если ваш сайт работает на WordPress, для некоторых тем уже закодированы целевые видеостраницы. Я нашел несколько отличных списоктак что проверьте это, если у вас есть минутка.

4. Видео может замедлить работу вашего сайта

Встраивание стороннего контента, включая видео, замедлит работу страницы и снизит ваш балл Core Web Vitals. Это, в свою очередь, может повлиять на ранжирование вашей страницы, поскольку Core Web Vitals являются официальными сигналами ранжирования. В качестве примера, вот оценки до того, как я вставлю видео:

А вот та же страница, но со встроенным видео:

В зависимости от вашей системы управления контентом могут быть разные решения, облегчающие этот шаг. Здесь Обходной путь для WordPress (что также помогите ускорить Весь ваш сайт, а не только эта конкретная целевая страница), и вот Учебник для Shopify. викс Ожидания для обработки ленивой загрузки видео для вас. Проверьте свою текущую CMS, если вы используете альтернативу.

5. Рейтинг видео!

Где бы вы ни разместили свое видео (Youtube, Wistia или другие), не забывайте об основах: используйте ключевые слова в самых видных местах (название, описание, имя файла и т. д.). Помните: видео имеет невероятно высокий рейтинг и может привлечь больше людей на ваш сайт и повысить узнаваемость, а не только повысить конверсию.

Оптимизация видеостраниц ничем не отличается от любого процесса оптимизации контента: вы нужен актуальный и полезный контент вокруг вашего видео. Вы также можете проверить мой контрольный список оптимизации YouTube, чтобы повысить рейтинг ваших видео:

Так стоит ли начинать выкачивать видео?

Производство видео может быть очень дорогим и трудоемким. Это затрудняет их создание, если вы являетесь организацией, ориентированной на конверсию.

Что действительно важно, так это ваш список гипотез конверсии. У каждой команды роста и оптимизации конверсии должен быть список гипотез для проверки. Каждая гипотеза должна быть упорядочена (как минимум) в соответствии с:

• тест на легкость (или трудности).
• стоимость теста. Учитывайте часы разработки, затраты на производство видео и затраты на дизайнера.
• потенциальная награда. Насколько, по вашему мнению, эта конкретная гипотеза сдвинет стрелку и почему?

Создав список, ранжирующий ваши гипотезы, вы сможете лучше оценить, какие тесты нужно запустить немедленно, а какие отложить.

У вас могут быть важные данные (качественные и/или количественные), указывающие на то, что создание видеороликов принесет высокую отдачу от инвестиций. Если это так, не бойтесь — наденьте свою режиссерскую шляпу и начинайте снимать видео!

Примечание: Система, которую вы создадите для своего списка гипотез, скорее всего, потребует постоянного улучшения и корректировок, чтобы сделать ее правильной. Важно начать его прямо сейчас, если вы еще этого не сделали. При выполнении тестов вы обнаружите, какие другие показатели или факторы ранжирования помогают вам принимать более обоснованные решения о том, какие тесты запускать. Просто обязательно итеративно улучшайте свою систему в соответствии с новыми знаниями.

Вы чувствуете себя готовым к этому?

Использование видео для увеличения конверсии — еще одно соотношение риска и вознаграждения. Выгода может быть огромной, поэтому не уклоняйтесь от этой техники повышения конверсии.

---

Энн Смарти — основатель Viral Content Bee, менеджер по бренду и сообществу в Internet Marketing Ninjas. Вы можете найти ее в Твиттере по адресу @seosmarty.

Подпишитесь на информационный бюллетень Search Engine Watch для понимания SEO, поискового ландшафта, маркетинга в поисковых системах, цифрового маркетинга, лидерства, подкастов и многого другого.

Присоединяйтесь к разговору с нами LinkedIn И Твиттер.