Статья Эндрю Батурина, CMO от Tumodo, платформы онлайн -бизнеса.

Регион GCC предлагает корпоративную среду, которая способствует инновациям из -за его быстро растущей экономики и поддержки правительств для усилий по цифровым трансформации. В этом случае доверие и отношения для коммерческого бизнеса и, наконец, для успеха компании имеют решающее значение. В то же время региональные и международные конкуренты конкурируют за доли рынка и делают местную конкуренцию более насильственной. Чтобы быть успешным, компании должны иметь четкий план, который включает в себя лидеров мысли, цифровой маркетинг и прямое взаимодействие с их целевым рынком. Продукт B2B может быть успешно продвинут в регионе GCC, выполнив пять шагов.

1- Создание сильной платформы бренда

Создание четкой идентичности бренда важно до начала маркетинговой стратегии. Другими словами, маркетологи должны знать, что делает продукт уникальным, кем являются основные конкуренты и что ищут потенциальные клиенты региона. Компания должна провести всестороннее исследование по местным и международным рыночным тенденциям, определить, как сектор будет развиваться в течение следующих десяти лет, и определить, как бренд может оставаться актуальным с учетом обстоятельств перемещения.

Анализ конкурентов имеет решающее значение для понимания того, как другие компании используют свои сильные стороны для позиционирования своих брендов. В результате такой анализ поддерживает компанию в создании собственной рыночной стратегии. Компании должны провести опросы и интервью с потенциальными клиентами и провести комплексные исследования рынка, чтобы определить их основные ожидания и боли. Консолидация всех этих данных предлагает основу для плана коммуникации бренда, который определяет, что следует сказать, как и о каких каналах.

2- Оптимизировать цифровую рекламу

Если выполнение верно, цифровая реклама является одним из лучших способов связаться с клиентами для бизнес -клиентов в GCC. Например, Tumodo работает на рынке, где часто ищут B2B и B2C. Это подразумевает, что есть шанс набрать нерелевантный трафик без точной, хорошо разработанной стратегии. Разработка хорошо организованной стратегии ключевых слов для обеспечения отображения рекламы только для соответствующих запросов является эффективным способом сделать это.

Две аудитория должна быть в центре платной рекламы. Первый состоит из потенциальных клиентов или компаний, которые активно ищут продукт или услугу, которые соответствуют вашим требованиям. Компании, которые не признали ценность продукта, являются второй группой. В этом случае целенаправленная реклама на таких веб -сайтах, как Google Display и LinkedIn, помогает с внедрением брендов и долгосрочными обязательствами. Например, изменяя настройки рекламы и создавая контент-релевантный контент, мы смогли увеличить коэффициент конверсии с запросов в контракты всего за один год.

3- Используйте контент-маркетинг для создания авторитета

Эффективный контент -маркетинг является важной стратегией в GCC, в которой доверие и доверие к коммерческим партнерствам имеют решающее значение. Компании должны позиционировать себя как власти в своей отрасли и в дополнение к веб -сайту. Этот процесс регулярно включает в себя выявление статьи, новости компании и тематические исследования на профессиональных форумах, корпоративных блогах и социальных сетях. Эффективный контент -маркетинг увеличивает видимость и добавляет стоимость в каждой контактной точке. Вместо того, чтобы просто делать продажи, вебинары должны предлагать полезную информацию и реальные знания. Чтобы установить бренд как надежный ресурс, маркетинг E -Mail должен подчеркнуть обучение с помощью продаж. Например, мы разработали его мысли, изучив уникальные трудности, возникающие в результате различных профессиональных ролей в его целевой группе, и создавая контент, который говорит за эти темы.

4- Структура внутренней маркетинговой команды

Ввиду недостатков аутсорсинга, внутренняя структура эффективной маркетинговой команды может быть важным агентом изменений. Иногда происходит, что другие организации не до конца понимают миссию компании и что результаты их усилий не всегда стоят инвестировать. Внутренняя маркетинговая команда в настоящее время разрабатывает стратегию, обмен сообщениями и — прежде всего — как она осуществляется. Поскольку группы по маркетингу и продажам могут общаться быстрее и эффективнее, кампании могут быть изменены быстрее, что позволяет большей мобильности. Планирование имеет решающее значение для такого сдвига, от создания эффективных процедур до занятости квалифицированных экспертов. Тем не менее, внутренняя команда часто является наиболее выгодной стратегией из -за чрезвычайно конкурентной среды в GCC.

5- Улучшение офлайн-вовлечения

Хотя цифровой маркетинг становится все более популярным, личное общение по -прежнему является одним из самых эффективных способов создания постоянных коммерческих партнерских отношений в GCC. Живые мероприятия, такие как торговые ярмарки, бизнес -форумы и отраслевые выставки, предоставляют компаниям возможность встретить новых клиентов и продемонстрировать свои знания для соответствующей аудитории.

Точно так же сетевые встречи очень выгодны. Например, мы недавно пригласили как существующих, так и потенциальных клиентов на бизнес -бранч. В дополнение к продвижению лояльности и поддержанию доброй воли нынешних клиентов, такие события, как эти потенциальные клиенты, предоставляют возможность услышать первых людей, которые уже использовали этот продукт. Такая одноранговая проверка часто оказывает большее влияние, чем любая рекламная кампания. Лучший подход, как правило, — это сбалансированное сочетание офлайн и онлайн -деятельности.

Как эти стратегии приводят реальные результаты?

Комплексный, мультимодальный подход, который указывает на создание доверия, обучение рынка и создает доверие к цифровому и личному участию, требуется для долгосрочного успеха в GCC. Чтобы создать экспертный орган и взаимодействовать с потенциальными клиентами, компании должны разрабатывать безошибочную идентичность бренда и определить свои ниши на рынке. Это может быть достигнуто за счет использования инструментов цифрового маркетинга и поддержания офлайн -присутствия посредством событий лояльности клиентов, отраслевых конференций и форумов. Выполняя эти пять критических шагов, компании могут позиционировать себя в качестве экспертов в этой области и добиться постоянного роста на одном из самых активных рынков B2B в мире.