Во всем мире работает около 30 000 финтех-стартапов, и на горизонте еще больше. От инвестиционных приложений и платежных систем до инструментов бюджетирования и технологии блокчейна — существует множество разных способов войти в пространство финансовых технологий. Если вы действительно хотите выделиться среди конкурентов, вам необходимо убедиться, что ваши маркетинговые кампании на высоте.

Если у вас возникли проблемы с онлайн-маркетингом, это руководство может вам помочь. Ниже перечислены пять причин, по которым вы можете не увидеть результатов своей маркетинговой стратегии в сфере финансовых технологий.

1. Вы пытаетесь угодить всем

Когда их спрашивают, кто их целевая аудитория, многие предприниматели (особенно новички) совершают ошибку, говоря: «Все!»

Возможно, вы увидите, какую пользу каждый может получить от приложения или инструмента вашей финтех-компании. Однако, если вы попытаетесь угодить всем своим маркетинговым контентом, вы в конечном итоге не угодите никому вообще.

Если ваша реклама и контент слишком общие, людям будет сложно связаться с вашим брендом. В результате они с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с вами, поскольку не могут определить, действительно ли то, что вы продаете, им подходит.

Что делать вместо этого

Будьте конкретны в отношении того, кого вы пытаетесь охватить своим контентом.

Вы обслуживаете владельцев малого бизнеса, которым нужно доступное и удобное программное обеспечение для обработки платежей? Хотите охватить маленьких детей, которые впервые учатся составлять бюджет?

Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вам становится легче принимать решения относительно шрифтов, текста, цветов, изображений и других элементов ваших маркетинговых материалов.

2. Ваше сообщение неясно

Даже если они знают, кто составляет их целевую аудиторию, некоторые финтех-маркетологи все равно совершают ошибку, используя неправильные сообщения.

Возможно, они продают приложения для детей и подростков, но их маркетинговый контент полон жаргона, который поймут только эксперты отрасли. Это не очень хорошо сработает, когда дело доходит до привлечения идеальных клиентов, не так ли?

Что делать вместо этого

Помните о своей целевой аудитории. Спросите себя, действительно ли вы пишете им каждый раз, когда пишете сообщение в блоге, подпись в социальных сетях, электронную книгу или любой другой тип контента.

Некоторые люди считают полезным создавать аватары, которые представляют собой очень конкретные описания членов их целевой аудитории. Например, возможно, вы продаете свое приложение для обработки платежей Саре, 35-летней женщине, которая только что открыла собственную парикмахерскую и нуждается в удобном и доступном способе приема платежей по кредитным картам от своих клиентов.

Когда вы пишете блог, подумайте о том, ценен ли его контент для Сары. Будет ли это интересно и полезно? Поймет ли она, что вы пытаетесь сказать и почему это важно?

3. Вы не делитесь своим опытом

Тот факт, что вы не можете использовать много технического жаргона, не означает, что вы не можете делиться своим опытом и говорить о том, что вы знаете. Фактически, вам следует продемонстрировать свой опыт и дать людям понять, что вы являетесь надежным источником информации.

Предположим, вы не публикуете контент, который представляет ценность, обучает вашу аудиторию или отвечает на ее вопросы. В этом случае вы не получите много трафика на свой сайт или людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге.

Думаю об этом. Если вы искали помощь с романтическая книга в жанре фэнтези писательству или дизайну интерьера, вам хотелось бы поучиться у кого-то, кто явно является экспертом в своей области. Имейте также в виду, что настоящие эксперты умеют объяснить то, что они делают, простым и понятным языком.

Что делать вместо этого

Регулярно спрашивайте себя: «Как этот контент помогает моей аудитории?» или «Какую проблему решает этот контент?» Когда вы сделаете приоритетом поддержку своих целевых клиентов и обеспечение ценности всего, что вы публикуете, вы увидите, что они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом и вашим брендом в целом.

4. Вы не отслеживаете свои показатели

Вы знаете, насколько важны цифры — в конце концов, вы работаете в сфере финансовых технологий. Но обращаете ли вы внимание на цифры, связанные с вашими маркетинговыми кампаниями?

Если вы не будете постоянно уделять внимание ключевым показателям, вам будет сложно понять, какие аспекты ваших кампаний работают, а какие требуют большего внимания. Вместо этого вы просто будете швырять предметы в стену и надеяться, что они прилипнут.

Что делать вместо этого

Прежде чем запустить кампанию, решите, каковы ваши цели, как вы собираетесь измерять прогресс и как скоро вы хотите увидеть результаты (в конце месяца, конце квартала и т. д.).

Например, если вы запускаете кампанию по повышению узнаваемости бренда, вы можете измерять просмотры веб-сайта или репосты в социальных сетях.

Регулярно регистрируйтесь и следите за тем, как работает ваша кампания. Обратите внимание на блоги, которые получают наибольшее количество просмотров, публикации, которыми чаще всего делятся, публикации, которые неэффективны и т. д.

5. Вы пытаетесь сделать все самостоятельно

Вы занятой профессионал, независимо от того, управляете ли вы небольшим стартапом или крупной финтех-корпорацией. В любом случае у вас, скорее всего, нет времени на создание и реализацию надежной контент-стратегии, которая поможет вам достичь ваших целей — по крайней мере, не пренебрегая другими важными частями вашего бизнеса.

Что делать вместо этого

Если вы пытаетесь сделать все самостоятельно, вы, вероятно, слишком распыляетесь. Вероятно, вы также не видите такого большого прогресса, как хотелось бы.

Вместо того, чтобы заниматься всем маркетингом в одиночку, рассмотрите возможность привлечения сторонней организации. Сотрудничество с агентством контент-маркетинга может дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других аспектах вашей работы (тех, которым вы действительно хотите посвятить свое время).

В идеале вы должны выбрать агентство, которое специализируется на финтех-контент-маркетинге. Они будут иметь более глубокое понимание того, чем занимается ваш бизнес, и смогут предложить советы, адаптированные к вам и вашим уникальным потребностям.

Время усовершенствовать ваш финтех-маркетинг

Финтех-маркетинг может быть непростым делом, но это определенно не невозможно.

Начните с оценки своей текущей маркетинговой стратегии и спросите себя (и ответьте честно!), делаете ли вы какие-либо из этих распространенных ошибок в финтех-маркетинге. Если да, не паникуйте. Это просто означает, что пришло время внести некоторые изменения!

Следуйте приведенным выше советам и рекомендациям, чтобы повысить уровень своей маркетинговой стратегии и добиться лучших результатов.

Рекомендованное изображение: предоставлено автором; Спасибо!