Независимо от того, насколько четко определены ваши рекламные стратегии, конверсии покажут свою ценность.

Если конверсии низкие, это означает, что ваша реклама не достигает целевой аудитории.

Конечно, некоторые стратегии могли работать в прошлом, но сегодня они могут уже не работать.

Причина? Постоянно меняющиеся ожидания клиентов.

Так что идите в ногу с постоянно меняющимися ожиданиями аудитории. Отслеживание того, что, по их мнению, является ключом к максимизации расходов на рекламу и достижению высокой рентабельности инвестиций.

Именно здесь понимание поведения клиентов и анализ данных кампании могут изменить правила игры. Данные позволяют понять, чего хочет аудитория, и добиться высокой рентабельности инвестиций в рекламу.

В этом посте мы поделимся пятью лучшими советами по максимизации расходов на рекламу с помощью данных кампании и анализа поведения клиентов.

5 важных советов по максимизации рекламных расходов с помощью анализа данных

1. Анализируйте исторические данные кампании

Анализ исторических данных кампании часто является наиболее упускаемым из виду аспектом создания рекламных кампаний.

Как упоминалось ранее, поведение клиентов в прошлом не является гарантией успешной работы кампании. Тем не менее, это дает ценную информацию.

С его помощью вы можете проанализировать, как меняются предпочтения клиентов.

Вот как:

• Понимание стратегий: Исторические данные кампании могут помочь вам определить лучшие и худшие стратегии. Анализ ключевых показателей эффективности, таких как рейтинг кликов, уровень вовлеченности и конверсий, с течением времени может дать четкую картину.
• Сезонные тенденции: Изучите данные о клиентах и ​​кампаниях за последние годы подряд. Это может помочь вам получить представление о сезонных тенденциях в поведении клиентов. Например, вы можете обнаружить, что пик вовлеченности аудитории или конверсий обычно приходится на Рождество или Пасху.
• Время взаимодействия: Данные могут помочь вам определить время вовлечения аудитории. Например, можно показать, что целевая группа больше всего взаимодействует между 15:00 и 21:00. Это поможет вам определить наилучшее время для планирования и публикации объявлений.

2. Поймите болевые точки вашей постоянно меняющейся аудитории.

Создание общих объявлений может не помочь вам выделиться среди конкурентов. Вы должны быть точны при показе рекламы.

Поймите один простой факт: аудитория ищет решения.

Итак, половина вашей битвы выиграна, если вы поймете болевые точки своей целевой аудитории и создадите персонализированный контент, который ей понравится.

Вот как вы можете создавать рекламу, используя подход «проблема-решение»:

Поймите, что не каждая часть вашей аудитории столкнется с одинаковыми проблемами. Итак, сегментируйте свою аудиторию на группы на основе конкретных болевых точек.

Предположим, вы заметили, что определенную аудиторию волнует цена вашего продукта, а другую группу волнует качество обслуживания. В этом случае вы сможете адаптировать рекламное сообщение к ожиданиям целевой группы.

Если ваши клиенты также обеспокоены поздними ответами, создайте объявление о круглосуточной сервисной поддержке. Вы даже можете указать на историю успеха клиентов, которая показывает, как ваша команда обеспечивает быстрые решения. Это позволит вам охватить правильный сегмент клиентов и повысить шансы на конверсию.

Источник: Шаттерсток

3. Ставьте SMART-цели

Само собой разумеется: ставьте цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени).

Причина? Это дает вам ясность относительно того, как достичь конкретных целей.

Если у вас есть данные кампании и анализ поведения клиентов, вам понадобится четкий план.

Вот краткий пример, который поможет вам понять, чем может быть полезна постановка цели SMART.

• Специфический: Будьте конкретны. Вам нужно подумать о такой цели: «Нам нужно увеличить конверсию на 20% за 30 дней», а не говорить: «Мы хотим увеличить конверсию».
• Измеримый: Убедитесь, что у вас есть конкретное число и инструменты, которые помогут вам измерить цель.
• Доступно: Будьте реалистами. Не стремитесь к чему-то, чего невозможно достичь за определенный период времени. Например, 1 миллион конверсий за 10 дней — это довольно нереально.
• Соответствующий: Если вы хотите увеличить количество конверсий, отдавайте предпочтение кампаниям, которые увеличивают количество регистраций, а не только трафик.
• Ограничение по времени: Установите крайний срок. Это поддержит вашу мотивацию и поможет направить вашу энергию в правильное русло.

4. Оптимизируйте свои маркетинговые стратегии

Это может помочь вашим расходам на рекламу работать эффективно.

Например, создайте привлекательный высококачественный контент для своей рекламы. Используйте видео или инфографику с четким посланием бренда и ценностным предложением. Это гарантирует, что вашу рекламу заметят.

Кроме того, убедитесь, что ваши объявления размещаются в зонах с высокой посещаемостью, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

Например, если ваша аудитория часто использует социальные каналы, такие как Instagram, сосредоточьтесь на создании рекламных историй и роликов, а не публикаций. Если аудитория наиболее активна в Instagram, вам следует направить свой бюджет на эту платформу, а не на Facebook или LinkedIn.

Анализ поведения ваших клиентов — ключ к разработке тактики расходов на рекламу.

Это поможет вам легко охватить нужную аудиторию и нацелиться на нее. Отслеживайте свои кампании с помощью панели аналитики (в данном случае — встроенной аналитики Instagram). Полученная информация поможет вам распределить бюджет на наиболее эффективные кампании.

5. Регулярно пересматривайте и оптимизируйте рекламную кампанию.

Используйте данные кампании и поведение клиентов, чтобы периодически проверять и оптимизировать свои рекламные кампании.

Как уже упоминалось выше, ожидания клиентов постоянно меняются. Таким образом, использование этих данных может помочь вам оставаться впереди конкурентов.

Например, отслеживайте ключевые показатели, такие как коэффициент конверсии, цена за приобретение и многое другое.

Если ваши конверсии растут ежеквартально, это означает, что ваши стратегии работают хорошо. Чтобы повысить коэффициент конверсии, вы можете продолжить работу над оптимизацией кампаний.

Вот еще способы проверки и оптимизации ваших рекламных кампаний на основе данных о клиентах и ​​аналитики.

• A/B-тестирование: Экспериментируйте с содержанием рекламы. Создайте и опубликуйте два или более вариантов объявлений с разными призывами к действию, изображениями и т. д. Отслеживайте, какие кампании приносят наибольшую пользу.
• Отслеживайте расходы с помощью шаблонов отчетов о расходах: Использовать Шаблон отчета о расходах отслеживать расходы на рекламу. Эти шаблоны помогут вам проанализировать, насколько хорошо ваша маркетинговая команда использует рекламный бюджет и где вы можете минимизировать расходы. Это может помочь принять обоснованные решения.

Источник: Шаттерсток

В итоге

Увеличение расходов на рекламу – это то, к чему стремится каждый бизнес. Однако догадки и расплывчатая тактика не помогут вам достичь этой цели. Сегодняшние клиенты умны и начитаны. Они знают, что ищут.

Это усложняет ситуацию. Но имея правильные данные, вы можете привлечь, удержать и конвертировать клиентов.

Пять советов в этом посте помогут вам начать свое путешествие.

Так что применяйте эту тактику и максимизируйте свои расходы на рекламу.

Последние новости цифрового маркетинга можно найти в нашем блоге. Чтобы записаться на прием, позвоните нам или свяжитесь с нами здесь.