Когда ваши продукты, ваш сервис или другой бренд похожи на другой бренд, за исключением того, как дешево, маленький, Bigg-He, тонкий, острый, легкий, быстрый или даже кровать. ‘

Дениз Ли Йон назвала это «-эрайской позицией», и это худшее место.

Мало того, что ваш бренд запрещен в статус подчиненного статуса, вы также должны использовать другой бренд в качестве ориентира.

Ваш бренд имеет только сравнительную ценность вместо того, чтобы иметь собственную неотъемлемую ценность.

Ваше обещание ценности будет «таким же хорошим, как и бренд X, но ___- HE».

Джоэл Рафаэльсон (который умер в 2021 году в возрасте 92 лет) был молодым копирайтером в Чикаго в 1950 году, который рассказал Дэвиду Огилви что -то наиболее показательное.

Он сказал: «Я не думаю, что потребитель выбирает бренд B по сравнению с брендом A, потому что они считают, что бренд B лучше. Я думаю, что вы выбираете бренд B, потому что вы безопаснее, что это довольно хорошо. «

Крупные бренды не работают в реактивном режиме и ждут, чтобы прыгнуть на следующий поезд.

Они смелые и уверенные.

Вы создаете потребителя.

Они создают культурные ориентиры.

Они идентифицируют мощные идеи на горизонте и обнаруживают пути, чтобы продвинуть их вперед.

Они проводят и создают отрасли вместо реактивного подхода, который охотится на временные тенденции.

Вести более одного в переполненной области — э -э -э -э -э -э.

Дело в том, что продукт или услуга «-ер» не выигрывают, если не воспринимается ценность.

Брендинг и ассоциации создают предрасположенность. Почему люди пьют текилу и не говорят записи виски? Почему это ритуально? Потому что это партийное восприятие с высоким точкой.

Роскошные часы, такие как Rolex, не продают лучшее измерение времени — они продают статус и личность. Передача социального сигнала более актуальна, чем базовый продукт.

Это ошибка, что только крупные, дорогие изменения способствуют росту. Небольшие, психологические улучшения часто могут иметь негабаритные эффекты. В этом мире 1499 рупий/— не один рупий менее 1500/-но на другой умственной орбите.

Не думайте о логике, а о магии, творчестве и непредсказуемости. Techy в маркетинге может быть инструментом, катализатором, ускорителем или платформой. Но люди всегда будут эмоционально, иррациональными и непредсказуемыми.

Следовательно, маркетинг никогда не может быть сведен к ньютоновской науке.

Люди используют банкомат в Токио, Осло или Мумбаи, но отношения, японцы, норвежцы или индейцы с деньгами очень разные.

На многих развитых, богатых рынках это может быть меньшим стимулом предлагать небольшой, неожиданный подарок (и не просто скидку), даже если он стоит менее денежного.

Текстура, звук и качество взаимодействия человека важны. По этой причине магазины Apple предлагают первый опыт физических покупок, хотя люди могут купить онлайн.

Я видел это в своей работе в Diageo, Lakme и Royal Enfield. «Где и как» розничное взаимодействие имеет значение.

Роскошь — это убежище. Те, кто может себе это позволить, действительно хотят «успокаивающе дорого» — более высокие цены могут увеличить спрос.

Люди покупают эмоционально, а затем ищут данные, логику и эффективность, чтобы оправдать свои решения.

Успешный маркетинг — это не оптимизация эффективности, а для понимания понимания человеческого восприятия, эмоций и иррациональности.

Shubhranshu Singh — CMO, Tata Motors CVBU. Он просто пишет колонку на раскадровке18. Раскрытые взгляды являются личными.