Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, бизнес-цели, проблемы. Результат работы – рост более чем в 2,5 раза по всем показателям. Подробности акции в статье.

Сегодня самая эффективная реклама производителя, фабрики или производства – это Интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, выполняющий роль витрины продаж.

Прочитав подробное описание товара на официальном сайте производителя, вы сможете понять, подходит ли оборудование для решения ваших задач, ознакомиться с условиями его приобретения и всего в несколько кликов получить консультацию или пройти Заказ.

Просто создайте сайт и верьте, что продажи увеличатся — Не правда. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж необходимо использовать различные маркетинговые инструменты.

Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (подробнее об этом ниже). Описанный ниже метод продвижения подойдет промышленным компаниям, фабрикам и фабрикам для увеличения продаж:

• Гидравлическое, кондиционирующее и вентиляционное оборудование

• Роботы для лабораторий, промышленных компаний, логистических складов

• Различные машины, устройства, системы

• Сверла и развертки

• токарные, фрезерные и сверлильные станки

• Различные шлифовальные агрегаты

• Профессиональные технологии обработки древесины.

• Измельчительные машины, технологические агрегаты и механизмы переработки

• Промышленные дробилки и дробилки

• Производство древесного угля

• Промышленные грануляторы для пеллет, кормов и опилок

• Различные прессы, сушильные шкафы и печи

• Сушильные комплексы, агрегаты и установки

• Различные линии производственного оборудования

• Ленточные конвейеры, бункеры, снегоуборочная техника

• Комплектующие, расходные материалы и запасные части для техники и спецтехники

• Измельчители дерева, металла и т.д.

• Машины и оборудование для упаковочных контейнеров, транспортная техника

• Оборудование для обработки различных продуктов и другое оборудование

---

Всем привет. Меня зовут Александр Толстенко. Я интегрированный маркетолог. Работаю с производителями, фабриками и фабриками. Помогаю увеличить продажи с помощью рекламы, экспертного контента и эффективных стратегий продвижения. Другие статьи вы можете прочитать в моем профиле очарование.

---

Целевая аудитория кровельной компании

• Инженерно-технические специалисты компаний ищут оборудование для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных частей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и держат руку на пульсе технологий.

• Поставщики, которые ищут необходимое оборудование по определенным характеристикам, которое было поставлено инженером-специалистом. Они стараются найти дешевле и доставить быстрее.

• ТОП-менеджеры, лидеры бизнеса, желающие оптимизировать процессы и увеличить прибыль.

• Оптовые и розничные компании, занимающиеся продажей и поставкой комплектующих для станков.

• Владельцы машин, желающие отремонтировать или заменить изношенные компоненты.

При разработке маркетинговой стратегии важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, вы можете написать рекламу под конкретную целевую аудиторию и реализовать на сайте специальные блоки, которые позволят увеличить количество заказов.

Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы.

Маркетинг производителей, фабрик и компаний – сложный сегмент, продвижение которого имеет нюансы.

• Длинный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки миллионов рублей и более. Период принятия решения всегда длится от 6 месяцев до нескольких лет. Один человек не всегда участвует в принятии решений; кто-то может отказаться от соглашения в любой момент.

• Непонятная целевая аудитория. Одновременно могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители). Возможно, вам придется работать по двум направлениям.

• Для построения доверия с клиентом требуется много времени. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.

• Трудно создавать контент. Вам необходимо запросить техническую информацию, фотографии, изучить особенности и написать контент.

• Уверенность – это все. Очень важно завоевать доверие; От этого будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.

Как продвигать производителей, фабрики и фабрики в Интернете

Для повышения узнаваемости бренда и продаж следует использовать несколько маркетинговых инструментов:

1.) Реклама в Яндекс.Директ

Вы можете за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из Интернета.

Из минусов: За каждый переход на сайт нужно платить. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена применения во многом зависит от стоимости оборудования.

2.) SEO оптимизация сайта

Пример результатов поиска в Яндексе: сначала идет реклама (с пометкой незамеченной), затем результаты поиска, где отображаются оптимизированные сайты

SEO продвижение (или оптимизация) – это продвижение производственного сайта.

Он поможет вам настроить сайт так, чтобы он появлялся на первой странице результатов поиска и получал заявки, не платя за каждый клик. Сайт становится проще и понятнее для посетителей. На сайте введены блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт с платной рекламы и результатов поиска.

Из недостатков: акция работает с отложенным эффектом; роботам нужно время, чтобы учесть изменения на сайте.

Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта

3.) Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы в ВК

Реклама ориентирована на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и т.п.) и дает возможность увеличить количество переходов на сайт. Больше посещений сайта, больше заявок.

4.) Лекции и презентации.

Классический метод продвижения производства, фабрик и фабрик. На конференциях собираются представители отраслей, которые, как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными клиентами, знакомятся с партнерами и обмениваются опытом. Конференции позволяют напрямую связаться с целевой аудиторией и представить ей продукт или дать консультацию по продукту.

5.) Партнерский маркетинг

Еще один способ продвижения производства. Для продвижения вам потребуется разработать партнерскую программу, по условиям которой порекомендовавший вас будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить заинтересованную в продукте аудиторию и увеличить продажи. Преимущество в том, что партнер сам сделает все, чтобы вы совершили как можно больше продаж.

Какую стратегию продвижения следует выбрать производителю?

Если у вас есть бизнес-сайт, вы можете использовать SEO-продвижение и контекстную рекламу. В такой комбинации вы сможете удвоить количество продаж за 30 дней. Если этих источников трафика недостаточно, вы можете использовать оставшиеся источники.

—

На этом все, спасибо за внимание. Если вам есть что добавить или поделиться, пишите в комментариях или в личных сообщениях.