Спойлер – поехали. И пишу это на 869-й день шоковой диеты, чтобы поделиться своим опытом и сэкономить вам массу времени.

Меня зовут Анна, мы с мужем уже много лет создаем и развиваем собственные IT-продукты. И, конечно же, как и большинство основателей стартапов, мы часто слышали о популярной платформе для стартапов Product Hunt и возлагали на нее надежды. (включая один из любимых советов чата GPT)

Что такое охота за товаром

Это бесплатная онлайн-платформа, на которой вы можете запустить свой стартап, чтобы привлечь внимание общественности и побороться за звание продукта дня и недели.

*У сайта есть аналоги в России, для которых также актуальна информация в этой статье.

Обзор 1. На сайте нет ни клиентов, ни инвесторов. Есть такие основатели стартапов, как вы.

Каждый новичок думает, что на Product Hunt есть два типа аудитории:

  1. люди, которые ДЕЛАТЬ инновации (основатели стартапа)

  2. люди, которые любовь инновации (потенциальные клиенты и инвесторы посещают сайт для отслеживания новых продуктов)

С самого начала мне было трудно представить, что найдутся люди, интересующиеся всеми новейшими ИТ-продуктами, но мнения на Product Hunt все же убедили меня, что на сайт действительно стекаются основатели и их потенциальные клиенты.

Однако по мере тесного взаимодействия с сообществом я все больше осознавал, что двух типов аудитории здесь не существует. Есть только фаундеры, которых не интересует ничего, кроме запуска своего продукта.

  • Ни один инвестор не готов вложить свои деньги в ваш стартап

  • Нет любителей инноваций, которые просто ждут, чтобы протестировать ваш стартап.

  • И даже если сделать хитрый ход — полезный инструмент для самих фаундеров, — он не сработает. Основатели приходят на Product Hunt в основном для продвижения своих продуктов.

ЧИТАТЬ  Как работает Интернет: объяснение, понятное даже неспециалистам

Из опыта: мы запустили 3 продукта. Третий продукт очень подошел основателям стартапов: он бесплатен и позволяет за несколько минут перевести приложение на любой язык. И даже если они не появятся сразу, чтобы использовать его, они, по крайней мере, проголосуют за него или добавят его в избранное. Однако продукт получил 0 голосов!

Вывод 2. Конкуренция продуктов — это обман

Каждый день Product Hunt начинается с запуска стартапов, которые в течение дня будут соревноваться в конкурентной гонке.

Новичку кажется, что это честная конкуренция, где побеждает продукт с лучшей идеей, лучшей реализацией, интерфейсом и лучшей стоимостью. Но на самом деле Это не соревнование продуктов, а соревнование за «социальный капитал» основателя стартапа.

Для победы необходимо собрать upvotes (голоса). В течение первых 4 часов после запуска товары меняют позицию в списке, затем позиция фиксируется на основании количества голосов «за». Когда посетители приходят на Product Hunt, они с большей вероятностью проголосуют за продукты, находящиеся на первых позициях в списке.

Поэтому основатели и маркетологи стартапов, словно задетые, пишут всем сообщения с просьбой проголосовать. Это не что иное, как спам.

Но почему их не забанили за спам? А потому, что они пишут одним и тем же основателям, которые рассчитывают на взаимный отклик за их продукт.

Делается это открыто, без прикрас: «Вы проголосуете за меня через неделю? А я проголосую за вас в любое время, как вы скажете».

Мы могли бы возразить: «Но вот и все! Основатель говорит о своем продукте, и именно его динамизм определяет эволюцию продукта».

Но на практике основатель даже не представляет свой продукт, отправляя сообщение другому основателю. Он продвигает не ценность своего продукта, а ценность своего будущего контрголоса!

ЧИТАТЬ  5 книг, обязательных к прочтению цветными предпринимателями для создания брендов и богатства

Из опыта: мы запустили 3 продукта. У первого продукта пока не так много покупателей, но он собрал более 550 голосов, потому что я активно писал посты и просил проголосовать за него. Второй продукт был подтвержден реальными клиентами и доходами, но получил только 20 голосов, потому что я не участвовал в получении голосов.

Инсайт 3. Режим воздействия — это геймификация, которая работает только на Product Hunt, но не на вашем продукте.

Поддержание режима высокой отдачи мотивирует аудиторию посещать сайт, не пропуская его. И это работает только для самого сайта, потому что посетители думают: «Ого, есть люди, которые сидят здесь непрерывно уже 2-3 года, значит, оно того стоит!

Теоретически шоковый режим может принести фаундерам определенные преимущества: если вы сохраните шоковый режим, люди будут подписываться на вас чаще, так как вы находитесь в открытом «ранге бастующих». И чем больше у вас подписчиков, тем больше людей узнают о запуске вашего продукта и смогут проголосовать за него.

Но на практике поддержание шокового режима мне не помогло при запуске моих продуктов.:

  • Запуск первого продукта с 90-дневным шоковым режимом (550 голосов «за»)

  • Запуск 2-го продукта с шоковым режимом 790 дней (20 голосов «за»)

  • Запуск 3-го продукта с шоковым режимом 850 дней (0 голосов!)

Цифры говорят сами за себя. И даже понимая это, отказаться от шокового режима было очень сложно – особенно когда он превышал несколько сотен дней.

Инсайт 4. Шум после запуска

Product Hunt — это также каталог программного обеспечения, в котором ваш продукт после запуска остается в соответствующей категории. В целом это, безусловно, плюс, но есть и минусы.

ЧИТАТЬ  Ежедневный обзор форума Search: 29 октября 2024 г.

Да, вы появляетесь в результатах SEO. Боты начинают копировать информацию о вашем продукте и добавлять ее на свои ресурсы. Ты думаешь, что это круто, потому что о тебе говорят в Интернете. Но приготовьтесь к тому, что теперь вы также получите огромное количество спама от потенциальных инженеров по безопасности, маркетологов и инвесторов, которые «в восторге от вашего продукта» и поэтому хотят помочь вам в его разработке.

У нас есть ложное ощущение, что все в порядке. Но на самом деле это просто шум.

Из опыта: После запуска одного из продуктов я получил много предложений и потратил много времени на общение. Например, я позвонил инвестору из Сингапура, который после недели общения предложил оплатить первоначальные взносы за участие в его фонде — в криптовалюте. Результат – демотивация и пустая трата времени.

Вывод 5. Не ждите честных обзоров продуктов

Если вы просите сообщество поддержать вас, вам, вероятно, повезет только с голосованием «за». Написание обзора занимает немного больше времени, поэтому рассчитывать на него нельзя.

Если вам пишут комментарий, то зачастую это принятые на сайте ритуальные фразы:

Из опыта: Я получил много комментариев о том, как люди хотят попробовать мой продукт. Разумеется, никто из них впоследствии со мной не связался и не ответил на мои запросы.

Стоит ли начинать Product Hunt?

Запуск на Product Hunt — это почти культурный код IT-индустрии. Не только независимым авторам удается запустить функцию или версию на этой платформе; регулярно сюда приходят следующие люди:

  • OpenAI с новыми моделями

  • Google со своими экспериментальными сервисами

  • Notion, Figma, десятки крупных SaaS

Я думаю, что начинать Product Hunt стоит, но только с минимальными усилиями. Не теряйте времени и не питайте надежд.

  • Потратьте 1 день на создание красивой открытки и попросите коллег поддержать проект – да.

  • Чрезмерные усилия, взращивание последователей, поддержание шокового режима и взаимные голоса — это «нет».

Надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кто подумывает об активной работе над запуском своего продукта на Product Hunt. Экономьте свое время. Удачи 🩵

Source