Добро пожаловать в Разрушить план — серия блогов, посвященная уникальным бизнес-задачам и возможностям недостаточно представленных владельцев бизнеса и предпринимателей. Узнайте, как они развивали или масштабировали свой бизнес, исследовали предпринимательские начинания внутри своих компаний или создавали подработки, а также как их истории могут вдохновить и способствовать вашему собственному успеху.

Для многих коренных предпринимателей не активная дискриминация оказывается самой большой проблемой при запуске бизнеса. Фактически, согласно недавнему опросу Breaking the Blueprint, проведенному в блоге HubSpot, многие коренные жители так или иначе не ощущают своего наследия в своих предпринимательских задачах.

Напротив, это недостатки поколений, возникающие в результате прошлой дискриминации, такие как хроническое отсутствие кредитов и доступа к капиталу, а также новые проблемы, такие как открытия и масштабируемость.

К сожалению, эти проблемы могут создать серьезные препятствия для предпринимателей и деловых людей, которые хотят добиться успеха. Но они выжившие.

Я обратился к предпринимателям из числа коренных народов, чтобы услышать их мнение об этих проблемах из первых рук и спросить их совета о том, как подняться над ними и преодолеть их. Вот что они сказали.

Основные проблемы для местных и коренных предпринимателей

Респондентов опроса, о котором я упоминал выше, попросили назвать три самые большие проблемы.

Около 56 процентов респондентов указали на финансовые вопросы, такие как привлечение капитала или составление бюджета, а 33 процента назвали рост бизнеса и его масштабирование основной проблемой.

Наконец, распространение информации и повышение осведомленности было проблемой для 24 процентов респондентов.

1. Экономические проблемы

Экономические проблемы разумны, говорит Хизер Флеминг (Навахо), генеральный директор бизнес-инкубатора Change Labs в Туба-Сити, штат Аризона.

Программа Флеминга тесно сотрудничает с предпринимателями навахо и хопи с целью усовершенствования и развития их бизнеса. Она видит проблемы, с которыми сталкиваются участники, многие из которых являются симптомами более серьезных проблем, таких как проблемы с инфраструктурой и хроническое отсутствие доступа к кредитам в индийской стране.

«Финансовые проблемы, такие как обеспечение капитала, были давней проблемой, просто из-за того, как структурирована земля. Вы не можете использовать ее в качестве залога, если это земля резервации, потому что она находится в федеральном доверительном управлении», — сказал Флеминг.

«Когда мы говорим о масштабировании — это особая проблема для многих людей из-за перехода к электронной коммерции. Я только что читал наш годовой отчет, и многие участники говорили об отсутствии надежного Интернета. Как развивать бизнес, если все ограничивается вашим домом, а надежность вашего Интернета невысока?»

Отсутствие доступа к кредитам часто усугубляется исключением из благонамеренных финансовых программ в крупных общенациональных банках. Чад Джонсон (Чероки), основатель и президент фермерской логистической компании Akana Group, указал на отсутствие таких программ в финансовых учреждениях по всей стране.

По словам Джонсона, из-за сочетания указанных земельных законов и отсутствия богатства поколений кредит в индийской стране представляет собой совсем другое дело – и без специализированных финансовых программ это означает, что предприниматели из числа коренных народов упускают из виду эту проблему, сказал Джонсон.

«Есть эти большие парни, и у них есть эти программы, но они не предназначены для местных жителей», — сказал Джонсон. «Финансовые учреждения действительно изо всех сил пытаются получить доступ к кредитам для местных предпринимателей».

Существуют ресурсы, такие как финансовые институты развития сообществ (CDFI), которые часто адаптированы к местным сообществам, которым они служат. Но финансирование местных CDFI ограничено — и как только владелец бизнеса достигнет определенной точки, микрозаймы не смогут покрыть затраты на масштабирование, сказал Джонсон.

Например, Akana Group установила партнерские отношения с производителем сельскохозяйственной техники John Deere, чтобы передать оборудование в руки местных производителей, и начала вести бизнес на международном уровне для других проектов. По словам Джонсона, это означает, что масштабирование выходит далеко за пределы возможностей многих местных CDFI.

«Не хватает промежутка между словами «Я новичок» и «Мне нужна кредитная линия в 10 миллионов долларов», — сказал Джонсон. — Куда обращаются местные жители, когда им нужен кредит в 10 миллионов долларов?»

2. Распространите информацию и повысьте осведомленность

Тогда есть маркетинг. Джастин Кто Кто (Группа индейцев-миссионеров Сан-Паскаля) возглавляет Sacred Bev, компанию по производству напитков в Калифорнии. Квис Квис говорит, что маркетинг — это сложная вещь, для понимания которой требуется много внимания и долгосрочное видение.

Он отметил, что первоначальные маркетинговые усилия по продукту компании — набору функциональных напитков с использованием местных ингредиентов — оказались дорогостоящими.

«Я уже обращался в маркетинговое агентство по всей стране, и оно мне ничего не дало», — сказал Ки Ки Ки. «Я потратил кучу денег, и это ничего не дало».

Чтобы распространить информацию и повысить осведомленность, Quis Quis предлагает использовать маркетинг, сосредоточиться на своем продукте, начинать с малого и работать разумно.

С тех пор он вернулся к маркетингу своего напитка на местном уровне, пытаясь найти дистрибьютора и добиться успеха. Он только что заказал четвертую партию из 20 000 банок своего продукта.

Его совет по маркетингу и привлечению инвесторов заключается в том, чтобы разработать долгосрочное видение продукта или услуги и сосредоточиться как можно больше на их уникальности.

«Маркетинг – это необходимое зло», – сказал Кис Кис. «Просто нужно быть осторожным, выбирая маршрут. Будьте реалистичны в своих идеях и не тратьте кучу денег, чтобы начать. Легко увлечься чем-то, что кажется большим и означает, что вы станете большим. Будьте разумны».

Флеминг сказал, что может быть сложно оставаться в курсе маркетинговых тенденций, одновременно управляя всеми остальными аспектами открытия бизнеса. Вместо этого она порекомендовала найти маркетинговые блоги или подкасты, которые могли бы помочь сделать их сообщения максимально модными.

Флеминг сказал, что было бы также неплохо найти других коренных жителей, с которыми можно было бы сотрудничать при маркетинге продуктов или услуг коренных жителей. Лаборатории изменений добились большого успеха, когда, например, объединили участников программы с графическими дизайнерами коренных жителей, поскольку они с большей вероятностью поймут потребности и видение других коренных жителей.

Ее третий важный совет заключался в том, чтобы освоиться с цифровыми инструментами. Она видела, как многие владельцы бизнеса с трудом переходили на электронную коммерцию во время распространения COVID-19, когда блошиные рынки и художественные выставки были закрыты.

Начинающим предпринимателям следует ознакомиться с такими программами, как Canva, которые могут помочь в разработке логотипов и визуальных сообщений, а также с инструментами искусственного интеллекта, такими как ChatGPT.

«Мы слышим, как многие люди говорят что-то вроде: «Я не знаю, что сказать», — сказал Флеминг. — Теперь у вас есть все эти инструменты, которые могут вам в этом помочь — вы можете донести основную идею, а затем донести ее до нее. его в ChatGPT, и он поможет вам очистить. Нет оправдания плохому тексту, когда у вас теперь есть такие инструменты».

3. Восковая эпиляция и скейлинг

Скажите, что маркетинговые усилия окупаются и пришло время расти. Это означает расширение производства, грузовой логистики или доступа к услугам, а это означает деньги, сказали Ки Киис и Флеминг.

Флеминг вернулся к подключению к Интернету. Большая часть резервации навахо отключена от сети из-за разбросанности физической инфраструктуры, такой как сигнальные вышки и оптоволоконные линии.

Ведение онлайн-бизнеса в местной библиотеке или коворкинге — это одно, но стремление зарабатывать на жизнь обычно означает масштабирование идеи.

Это означает стабильное подключение, которое может означать что угодно, от точки доступа до модема Starlink, который может стоить около 500 долларов. Небольшие улучшения, подобные этому, могут привести к огромному росту компаний, выходящих на новые рынки.

Но даже при процветающем побочном бизнесе многие коренные жители, принадлежащие к беднейшей демографической группе в США, не хотят дополнительных 500 долларов за устройство, что сдерживает их рост.

По словам Флеминга, именно здесь могут прийти на помощь такие учреждения, как Change Labs. Организация предлагает участникам кредиты после завершения семинаров и других мероприятий в рамках ежегодной группы.

— Я считаю, что нам важно это сделать. Доступ к небольшим деньгам улучшит их возможности участвовать в электронной коммерции, сказал Флеминг. «Я думаю, что когда вы владелец бизнеса, легко упустить из виду, насколько важно иметь доступ к кредитам или финансированию для развития вашего бизнеса».

Тем не менее, Ки Кис сказал, что доступ к кредитам имеет решающее значение для достижения какого-либо роста. Все возвращается к маркетингу: возможность представить продукт или услугу инвесторам или кредиторам как нечто, что можно масштабировать. Составление четкого бизнес-плана и четкого видения может сделать этот процесс намного более гладким.

«Деньги конкурентоспособны», — сказал Квис Квис. «Вам нужен очень хороший финансовый план, чтобы выглядеть привлекательным для инвесторов, и чтобы этот план был как можно более жестким».

Цените маленькие победы, ведь их нелегко добиться.

Каким бы трудным ни было отечественное предпринимательство, результаты могут быть невероятными. Как бизнес-журналист, я следил за историями людей, которые сделали решительный шаг и начали создавать богатство для своих семей и сообществ.

Например, я впервые поделился профилем группы Akana Group Джонсона задолго до их первого набега на международные торговые миссии и зарубежные операции.

Но достижение этой цели требует терпения и настойчивости, говорит Квис Квис.

«Нужно иметь долгосрочное видение – мгновенного успеха не бывает. Это не должно разочаровывать, просто хочу сказать, что это требует решимости и способности смотреть в будущее», — сказал Ки Ки Ки. «Есть много хороших вещей. там, но вам придется пройти через мясорубку, чтобы найти его. Если вы поймете эти реалии, вы сможете преодолеть это и добиться успеха».

Ресурсы для предпринимателей из числа коренных народов есть практически на каждом этапе пути: племенные гранты для людей, которые только начинают свою деятельность, инкубаторы для людей, надеющихся узнать, куда двигаться дальше, и финансовые учреждения, чтобы сделать более крупные шаги в более широкую экономику.

Несмотря на то, что существуют пробелы и доступным ресурсам предстоит пройти долгий путь, просмотр того, что доступно, всегда является хорошим первым шагом.

Джонсон сказал, что одним из этих ресурсов должно быть наставничество и связи с другими местными предприятиями. Легко чувствовать себя разделенным и изолированным, но сотрудничество с другими предприятиями коренных народов может помочь найти решения проблем, которые иногда являются уникальными для коренных народов.

«Когда я разговариваю с другими владельцами бизнеса из числа коренных народов, я говорю, что вы не проходите через что-то уникальное для себя», — сказал Джонсон. «Мы должны объединиться и постоять друг за друга. Это большая часть дела».