Рынок труда, особенно в сфере маркетинга, продаж и связей с общественностью, полон талантливых людей, которые прячутся за профилями LinkedIn и заявлениями о приеме на работу и ждут, чтобы их открыли. Однако реальность такова, что открытия редко происходят таким образом. Сегодняшние работодатели, особенно в высокопроизводительных и ориентированных на рост компаниях, не ищут вакансии в поисках идеального кандидата. Они ищут людей, которые проявляют инициативу, проявляют любопытство и демонстрируют активность. Оно отделяет охотников от стаи.

Большинство соискателей по-прежнему полагаются на пассивную тактику: отправляют десятки резюме, используют автоматизированные системы, ждут обратных звонков и бесконечно обновляют свои почтовые ящики. Они редко делают то, что успешные маркетологи, предприниматели и лидеры делают каждый день: исследуют свои цели, строят отношения и стараются не игнорировать себя.

Если вы безработный или ищете новую возможность, сейчас не время прятаться за ширмой. Пришло время охоты.

Боязнь охоты

Многие соискатели работы парализованы страхом: страхом быть отвергнутым, страхом показаться настойчивым, страхом связаться не с тем человеком. Этот страх понятен, но он также является самым серьезным препятствием между ними и значимой карьерой. Охота требует смелости. Это означает определение конкретных компаний, в которых вы хотите работать, а не только тех, в которых есть вакансии. Это означает найти менеджера по найму (не рекрутера, не рекрутера) и узнать все, что можно, об его команде, продуктах, целях и болевых точках.

Например, если вы занимаетесь маркетингом, изучите их кампании. Что они делают хорошо? Чего не хватает? Не могли бы вы улучшить их контент-стратегию, эффективность рекламы или коэффициент конверсии? Эти идеи станут вашим боеприпасом. Когда вы сообщаете что-то конкретное, продуманное и информированное, вы не просите работу; вы предлагаете ценность. Я часто рассказываю историю моего первого графического дизайнера, который пришел с улицы и познакомил меня со своей работой и обновленным логотипом моей компании.

Я нанял его через неделю.

Прозрачность и наглядность важны

Недавно я работал с командой стартапа над стратегией сбора средств, и появилась прозрачность. Каждый основатель должен был быть видимым… фотографии, биография, профили в социальных сетях и участие в сообществе. Инвесторы не финансируют идеи; они финансируют людей. То же самое касается и рекрутинга. Работодатели хотят вас видеть. Они хотят видеть ваши произведения, ваши мнения, вашу личность и то, как вы проявляетесь в мире.

Если вы невидимы в Интернете, вы не доказаны. Публикуйте статьи. Комментируйте с умом в LinkedIn. Добровольно выступите на местном мероприятии. Предложите провести урок. Эти действия демонстрируют инициативу, уверенность и компетентность. Это современное резюме.

Как хорошие компании на самом деле нанимают

Компания, в которой я работаю, не размещает рекламу на порталах вакансий и не проводит ярмарки вакансий. Мы нанимаем сотрудников через связи, рекомендации и исследования. Когда кто-то из нашей сети предлагает кандидата, мы немедленно ищем его в Интернете. Мы хотим увидеть, как они себя представляют, что пишут, над какими проектами работали и какой вклад они вносят в свое сообщество.

Нам не важен идеальный костюм или глянцевое резюме. Мы заботимся о доказательствах вовлеченности, любопытства и подписчиков; характеристики, которые не могут быть фальсифицированы в заявке.

Профессионалы в области маркетинга: лидерство благодаря присутствию

Если вы занимаетесь маркетингом, вы лучше, чем кто-либо другой, должны знать, как продвигать себя. Однако слишком многие маркетологи рассматривают свою карьеру как статичные бренды. Откажитесь от костюма и галстука. Появляйтесь на отраслевых мероприятиях не как соискатель работы, а как коллега. Пишите и делитесь мнениями об изменениях в вашей области. Предложите бесплатную помощь некоммерческой организации или малому бизнесу, чтобы продемонстрировать свои навыки. Этот опыт создает доказательства, а доказательства помогают вам нанять.

Ожидание подходящей возможности — проигрышная стратегия. Создание собственных возможностей – вот как работают востребованные профессионалы.

Компании, в которых стоит работать

Несколько лет назад я общался с коллегой, который начал новый бизнес. Поговорив с ним, они сказали мне, что могут воспользоваться моим советом для оптимизации своей новой SaaS-платформы. Я посетил их офисы и поговорил с ними несколько часов, свободно делясь своими советами. Через несколько недель они заключили со мной контракт на проведение полного аудита. Перенесемся вперед: теперь я их штатный менеджер. Никаких резюме, никаких собеседований, никаких менеджеров по найму… только охота.

Если бы я сегодня был безработным, я бы не гонялся за компаниями, которые все еще застряли в модели найма десятилетней давности — тех, которые размещают вакансии на тех же досках объявлений и сканируют те же базы данных, что и все остальные. Это не инновационные места. Компании, которые меняют отрасли, ищут людей, которые думают иначе и действуют смело.

Они ищут людей, которые не ждут, пока их найдут; они попадают внутрь.

Лично я бы поискал билет на самолет на отраслевую конференцию. Есть несколько причин… конференции недешевы, поэтому первая заключается в том, что это корпорации с финансированием. Во-вторых, конференция — это гораздо больше, чем просто электронное письмо или телефонный звонок; это возможность потратить время на отслеживание ключевых игроков в организации. Вы не просто общаетесь с одним, вы общаетесь со всей командой. Наконец, в нерабочее время часто проводятся мероприятия, на которых вы можете начать личные беседы, чтобы помочь менеджерам лучше узнать вас.

Это твой момент

Экономика вознаграждает тех, кто делает шаг первым, кто обращается напрямую, кто вкладывает свое имя в свою работу. Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом, разработчиком, дизайнером или стратегом, правила одни и те же: видимость побеждает пассивность. Инициатива превосходит конформизм.

Это ваш момент, чтобы прекратить подавать заявку и начать охоту. Составьте карту ваших целевых компаний, выясните, кто отвечает за них, изучите их проблемы и покажите им, как вы можете их решить. Будущее принадлежит тем, кто следует за ним.