Люди не хотят того, что кто -то может иметь. Они хотят чувствовать себя особенными, как будто они были частью элитного клуба. И это человеческое желание не только для самых богатых. В отличие от населения, статус и престиж являются состоянием ума и могут передаваться через их бренд по разным ценам.

Когда в марте 2020 года был начался ведущий клуб App Social Networking, он быстро стал желанной панацеей для социально голодного общества, которое было изолировано во время пандемии Covid. Единственное ограничение? Люди должны были быть приглашены использовать приложение. Фактически, весной 2021 года я слышал, как кто -то описал как «Дом Сохо в Интернете». По этой причине достижение раннего приглашения стать участником обеспечило направление морали и эго сок для решения, пока приложение наконец не было открыто всем 21 июля 2021 года.

И хотя iPhone являются основными, у него есть другие устройства Apple -последние умные часы, шумовые стручки, беспроводные зарядные устройства и обновленные Macbook. Сторонник яблока С чувствами изысканности и престижа. Получение последнего iPhone в ваши руки все еще немного хвастается.

Tesla удалось проверить большинство бархатных веревочных коробок, обращаясь к людям, которые хотели почувствовать порезанную массу и как часть элитного клуба. Когда Элон Мушус Автомобили Tesla впервые вышли на рынокАвтомобиль служил министром кошек в первой технической толпе, которая попросила друга, члена семьи и коллег. А Цена Из более чем 100 000 долларов США, конечного входного барьера, в то время как тонкий дизайн и спокойный диск предлагали новые инновации. Также ездите по автомобилю, который избегает ископаемого топлива, увеличивают экологически сознательные прохладные точки.

А American Express Centurion CardТакже известный как Black Card, в 1999 году можно было встретить правильный аккорд. Компания позиционировала карту в качестве подходящей для клиентов с безупречным кредитом и предпочтением покупки крупных билетов в качестве подходящих. Amex удвоился на этой рыночной позиции, присуждая сильную годовую плату за участники, которая принесла затраты на карту для большинства членов. И помимо передачи позиции престижа черной карты, компания предложила ее только по приглашению. В результате это стало желанным символом статуса, когда он был вытащен из кошелька.

Четыре очень разных бренда имеют одну общую черту: они разместили бархатную веревку вокруг своих компаний. Независимо от того, является ли продукт или услуга для одного процента или ежедневных американцев, которые хотят принять участие в ощущении, что предлагают операции по роскоши и эксклюзивности, существуют стратегии создания бархатной веревки для бренда, чтобы ваш клиент и VIPS чувствовали.

Далее вы найдете советы по PR для создания этой VIP -атмосферы о бренде и ощущении его частью.

Вы не боитесь сообщать, что ваш бренд не для всех.

Коммуникаторы не должны передавать бренд кому -либо. Вместо этого наденьте аудиторию с помощью Pired Piper подход. Запросите потенциальных клиентов или клиентов на первоначальном уровне, сказав: «Наш бренд предназначен только для людей, которые транслируют отличную производительность во всем, что они делают. Когда компании невинно сообщают об этом типе сообщений через позиционирование бренда, изображения и язык; становится трудно понять и появляться, и все больше людей хотят.

Пусть люди знают, что ваш бренд отличает определенный набор ценностей, стандартов и идей, которые их характеризуют.

Позвольте людям прыгать через несколько шин, чтобы получить доступ к вашему бренду.

Заявки, списки ожидания, дефицит и определение определенных требований и руководящих принципов — это все способы заработать привилегии людей, чтобы стать частью бренда, независимо от того, предлагает ли он продукт или услугу. Я никогда не забуду позвонить конкретной дизайнерской сумочке, чтобы узнать, есть ли у вас определенная сумка для моей жены на складе. Я спросил, могу ли я сделать депозит по телефону, чтобы сохранить сумку. Сотрудник по продажам быстро сказал мне, что сумки были проданы только лично, у них был один на складе, и была другая женщина ((«Выдающийся сердечный хирург», она имела смысл передать мне), которая спросила об той же сумке. Ее следующая строка для меня создала чувство срочности и продала мою сумку: «Те, кто приезжает сюда, сначала получают сумку». Я сел в свою машину и сразу поехал по магазинам, чтобы купить сумочку моей жены.

Чтобы сообщить о четких новостях? Эта сумочка пользуется большим спросом, чтобы мы могли заставить клиентов прыгать через шины, чтобы достичь их.

Поместите бренд (и считайте, что это горячие товары), даже если это еще не так.

Поднимите историю своего бренда и сделайте его привлекательным и повторяемым.

Я знаю кого -то, кто покупает и продает интересные и редкие предметы коллекционирования, и когда вы входите в свой бизнес с кураторскими продуктами, он любит рассказывать подробную историю и историю каждого продукта в бизнесе. Он знает, что он не просто продает продукты. Он продает уникальную специальную статью с богатой историей и историей, которая связана с ним. Тот, который можно повторить для более позднего владельца статьи. Он передает сообщение о том, что каждый элемент в этой истории является особенно и исключительным, и если кто -то покупает одного из этих коллекционеров, он получает то, что может иметь не все. Не все продают редкие коллективные объекты, но каждый может сделать уникальную историю, опыт и ценность того, что они продают, предоставляют или предоставляют, чтобы покупатель был взволнован, чтобы стать частью этой истории и владеть ими.

Взгляните на свой бренд. Это уникальная находка. Итак, сообщите своим клиентам, поделившись с вами своей необычайной историей.

Марк Саттерфилд является генеральным директором по маркетингу «Нежный дождь» и автор «богатого маркетингового плана: секреты продаж миллиардерам и миллионерам» и «Золотое возрождение».