Этот вопрос возникает время от времени, и я хочу ответить на него. Есть ли определенный процент вашего бюджет следует ли зарезервировать для ремаркетинга текущих клиентов и посетителей веб-сайта?

На самом деле это забавный пример контента, вдохновленного вопросами, заданными моему чат-боту с искусственным интеллектом. Мне не понравился ответ, который дал мой бот, но причина, по которой ваш ответ оказался недостаточным, заключается в том, что я мало обсуждал эту тему.

Решение: Мне нужно написать об этом и обучить этого бота моему подходу к бюджету ремаркетинга.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать…

1. Правило 80-20 (с оговорками)

Люди любят эмпирические правила и круглые числа. Когда дело доходит до выделения процента вашего бюджета на ремаркетинг, начните с правила 80-20: Выделите 80% своего бюджета на холодную аудиторию и 20% на ремаркетинг.

Но, как вы увидите ниже, это всего лишь отправная точка. Я хочу, чтобы вы чувствовали себя комфортно с каким-то направлением. Но настройте этот подход в зависимости от факторов, которые мы здесь обсудили.

2. Каков ваш общий бюджет?

Это очень важно.

Чем меньше ваш бюджет, тем больше вы должны уделять ремаркетингу. Почему? Потому что это самый простой фрукт.

Предположим, ваш продукт стоит 500 долларов США, а ваш дневной бюджет составляет 10 долларов США. Вы не можете продать ни одного продукта за месяц, нацеленного на простуду. публичный. Не говоря уже о том, что мы хотим выйти из фазы обучения, если сможем (очевидно, в данном случае это невозможно).

ЧИТАТЬ  Бета-версия Google Analytics 4: Эффективность конверсий для Google Рекламы

Я не говорю, что в этом примере не следует пытаться ориентироваться на холодную аудиторию. Не стесняйтесь. Но вы, вероятно, не добьетесь большого прогресса. В этом случае вы, скорее всего, добьетесь результатов, сосредоточившись на ремаркетинге:

  • Существующие клиенты
  • посетители сайта
  • Люди, которые бросили свою корзину

С другой стороны, допустим, у вас есть бюджет в 1000 долларов в день. Возможно, вы тратите на холодную аудиторию больше средств, чем обычно, особенно если ваша аудитория ремаркетинга невелика.

И это приводит нас сюда…

3. Насколько велика ваша аудитория ремаркетинга?

Допустим, вам сказали тратить 200 долларов в день на ремаркетинг. Тем не менее, у вас есть новый бизнес без списка адресов электронной почты и практически без трафика веб-сайта.

Это не имеет смысла, верно? Вы очень быстро истощите эту аудиторию, и эффективность ваших ремаркетинговых объявлений быстро снизится.

Конечно, если вы тратите 800 долларов в день на холодную аудиторию, ваша аудитория ремаркетинга будет поступать непосредственно из вашего рекламного трафика. Но вы все равно должны начать с малого и со временем наращивать.

С другой стороны, возможно, ваш сайт посещают 500 000 человек в месяц, а список адресов электронной почты насчитывает более 100 000 человек. Если вы не тратите много денег на общение с этими людьми, вы многое упускаете.

Если у вас есть группа людей, которые проявили интерес, покупали раньше и, вероятно, купят у вас сейчас, вы обязаны достигать они.

4. Распространены ли постоянные клиенты?

Конечно это тоже влияет.

ЧИТАТЬ  Изменение тактики маркетинга сельскохозяйственной техники

Если вы продаете кофейные зерна и у вас большой список клиентов, это люди, которые будут покупать снова, снова и снова. Их запасы иссякают, и они снова нуждаются в вас. Они могут купить для себя и друзей.

В этом случае ремаркетинг может занять большую часть вашего бюджета. Это люди, которых вы хотите постоянно преследовать.

Но если вы продаете программное обеспечение, подход другой. После того, как кто-то купит это программное обеспечение, может не быть причин покупать его снова, если у вас нет обновления или другого связанного программного обеспечения.

На этот раз ваш список клиентов не так полезен для таргетинга. После того, как они купят, вы, вероятно, захотите исключить их из таргетинга. Затем ваш ремаркетинг ограничивается недавним взаимодействием и посетителями веб-сайта, а не текущими клиентами.

5. Насколько это эффективно?

Это может быть самым важным.

Насколько прибыльна ваша реклама, когда вы ориентируетесь на холодную аудиторию? Если это сверхприбыльно, ваша неохваченная аудитория практически безгранична. Тратьте больше, если можете.

С другой стороны, если ваш таргетинг на холодную аудиторию сжигает деньги, но ваш ремаркетинг работает, может иметь смысл направить большую часть вашего бюджета на ремаркетинг — при условии, что у вас есть размер аудитории, чтобы поддерживать этот более высокий бюджет.

Это баланс. Вы хотите новых клиентов. Вы хотите запустить прибыльную рекламу. Отрегулируйте эти циферблаты, чтобы найти правильную комбинацию.

Ремаркетинг все еще актуален?

Я должен заняться этим. Некоторые люди утверждают, что благодаря достижениям в области широкого таргетинга вам больше не нужно выделять часть своего бюджета на ремаркетинг.

Я согласен с тем, что эффективность широкого таргетинга влияет на ремаркетинг. Причина, по которой широкий таргетинг работает, насколько я могу судить, заключается в том, что алгоритм знает, как преследовать людей, которые посещают ваш сайт и взаимодействуют с вами. Так что этот ремаркетинг встроен.

ЧИТАТЬ  Google грозит дальнейшая антимонопольная проверка в рамках расследования в области цифровой рекламы

Лично я редко использую какой-либо «общий» ремаркетинг. Это когда вы ориентируетесь на всех посетителей вашего сайта или на всех людей, которые взаимодействуют с вашей страницей в Facebook.

Вместо этого большая часть моего ремаркетинга направлена ​​на очень небольшую, но очень горячую аудиторию. Это может включать сценарии с брошенными тележками или любые другие группы людей, которые оказались чрезвычайно ценными.

Иногда эти ценные группы находятся в неожиданных местах. Группа, которую я преследую с большим успехом, — это те, кто смотрит мои ролики.

Ваше время

Как вы распределяете свой бюджет между холодной и горячей аудиторией?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Source