Основная задача платных СМИ — повысить видимость и привлечь трафик для вашего бренда.

И по мере развития цифрового маркетинга будет развиваться и ваша стратегия.

При нынешнем состоянии платных технологий основной всеобъемлющей темой, как вы уже догадались, является искусственный интеллект и машинное обучение.

Поскольку платные медиа-платформы становятся умнее и постоянно находят способы внедрить искусственный интеллект в рабочие процессы и оптимизацию кампаний, маркетологи должны найти способ не отставать от платформ.

Другая сторона медали — сохранение конфиденциальности пользователей при попытках эффективно использовать ИИ.

Итак, какие основные изменения вам следует внести в свою стратегию платного медиамаркетинга в 2024 году?

Вот семь изменений, которые вам следует внести, не задумываясь.

1. Просмотрите и исправьте теги Google.

Если вы используете теги Google для отслеживания конверсий, это изменение не следует игнорировать.

В январе 2024 года Google обновил свою Режим согласия для своих тегов Google, которые на данный момент будут влиять на всех маркетологов, которые размещают рекламу, ориентированную на пользователей в Европейской экономической зоне (ЕЭЗ).

Это обновление требует от маркетологов принять меры к марту 2024 года, чтобы продолжать использовать функции персонализации рекламы и ремаркетинга в Google Рекламе.

Проще говоря, режим согласия необходимо будет обновить, чтобы настроить его поведение отслеживания в зависимости от того, как пользователь взаимодействует с баннером согласия на веб-сайте.

В режиме согласия представлены два новых параметра:

• ad_user_data: Это определяет, могут ли пользовательские данные отправляться в Google в рекламных целях.
• рекламная_персонализация: Это определяет, можно ли включить персонализированную рекламу (ремаркетинг) для пользователя.

Поскольку меры конфиденциальности в США продолжают ужесточаться, неудивительно, если в ближайшем будущем это станет обязательным для американских рекламодателей.

Имейте в виду, что в 2024 году нам придется смириться с несовершенством данных из-за правил конфиденциальности.

2. Сделайте влиятельных лиц частью вашей маркетинговой модели

Как маленькие, так и крупные влиятельные лица — это отличный ресурс, который всегда у вас под рукой, если ваша аудитория совпадает.

Даже бренды с несколькими тысячами подписчиков могут использовать маркетинг влияния, чтобы добиться больших результатов и завоевать популярность на рынке.

Отправьтесь на охоту, чтобы найти самых влиятельных людей в вашей сфере. Затем вычислите цену за приобретение (CPA) для работы с каждым из них (потому что вам придется искать влиятельных лиц, особенно более крупных).

Отсюда вы можете создать беспроигрышный вариант партнерство это принесет вам больше потенциальных клиентов, в то время как влиятельный человек получит доход.

Совет для профессионалов: Вы можете использовать инструменты влиятельного маркетинга, которые помогут вам интегрировать основных влиятельных лиц в вашу бизнес-модель. Некоторые из самых популярных включают AspireIQ, BuzzSumo, Upfluence и NeoReach.
Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что найденные вами влиятельные лица достаточно велики, чтобы обеспечить реальную ценность вашего бренда, и что вы платите цену за конверсию, которая соответствует вашему бюджету и общим целям.

3. Стратегическое управление аудиторией на нескольких платформах

2024 год — это год разработки вашей стратегии управления аудиторией как с целостной точки зрения, так и в рамках каждой инкапсулированной платформы.

Это означает, что прежде чем создавать свою аудиторию, вам необходимо на высоком уровне понять, кто ваш целевой клиент.

Кроме того, определите, на каких платформах эти типы пользовательских профилей проводят свое время.

После того, как вы определили своего идеального целевого клиента, пришло время сделать первый шаг в этом процессе:

Создание аудитории.

После этого вы должны разработать стратегию таргетинга на людей на каждом этапе воронки – от верхнего до нижнего – и решить, какие сети имеют наибольший смысл для различных групп аудитории.

Возможно, самая важная часть этого процесса — анализ и обновление вашей аудитории в течение года.

Вам обязательно следует запланировать ретаргетинг и тестирование новой аудитории в течение года.

Если вам не удастся включить эту часть, вы рискуете нацелиться не на тот сектор людей, что в конечном итоге выбрасывает деньги на ветер.

Однако если вы переориентируете и обновите свой подход, вы обязательно найдете динамичную аудиторию, которая соответствует вашему видению.

В конце концов, само по себе управление аудиторией может быть на вес золота.

4. Подготовьтесь к доминированию видеоконтента

Вероятно, вы уже слышали эту фразу в маркетинге: сонтент — король.

С небольшими поправками к 2024 году новая горячая фраза должна звучать так: вИдеальный контент – король.

Видео не только захватывает социальные платформы, такие как TikTok, Instagram и Snapchat, но также утверждает свое доминирование в рекламе на YouTube. YouTube Shorts, предложение короткометражных видео на платформе, переживает настоящий бум.

Вместе с этой новой формой видео появился и новый формат рекламы: вертикальные видеообъявления.

Маркетологам следует сосредоточиться не только на видеомаркетинге в целом: 2024 год — это год, когда нужно стать более изощренными в видеостратегии.

Маркетологам следует уделять первоочередное внимание созданию привлекательного и высококачественного видеоконтента, подходящего для каждой платформы, на которой он будет доставляться.

Если мысль о создании видеоконтента для нескольких платформ вас пугает, просто помните, что немногое имеет большое значение.

Начните с создания постоянно обновляемого контента о вашем бренде и протестируйте его разной длины.

Их можно использовать и перерабатывать на нескольких платформах, а также одновременно использовать для органического и платного видеоконтента.

Просто не забудьте создать разнообразие, чтобы ваши пользователи не видели одно и то же сообщение или контент на одних и тех же платформах, что может снизить эффективность видеомаркетинга.

5. Не спите на рекламе Microsoft

Microsoft Ads год за годом продолжает совершенствовать свою рекламную платформу.

Он не только обладает многими из тех же самых желанных функций, что и Google Ads, но и имеет дополнительные функции, уникальные для этой платформы.

Как профессионал в области маркетинга, ваш бренд наверняка выиграет от более глубокого изучения этого вопроса в 2024 году.

Некоторые из наиболее заметных обновлений Microsoft Ads, выпущенных за последние двенадцать месяцев, включают:

• Видеореклама и реклама на CTV: Microsoft представила эти новые типы рекламы на своей платформе в сентябре 2023 года. Рекламодатели могут выбирать между видеорекламой в Интернете или рекламой на подключенном телевидении, которую нельзя пропустить, пока пользователь транслирует контент. Это дает рекламодателям большие и малые преимущества в том, что когда-то было очень сложным процессом покупки телевизионной рекламы.
• Три новых генеративных решения искусственного интеллекта: Также в сентябре 2023 года было объявлено, что Microsoft представила три новые функции искусственного интеллекта, которые помогут расти и масштабироваться. К ним относятся объявления «Сравнить и решить», объявления для Chat API и создание кампаний Copilot.
• Отчеты по атрибуции на основе данных: Времена измерения по последнему клику прошли! Microsoft Ads усовершенствовала свое решение по тегам UET и внедрила моделирование атрибуции на основе данных. Он использует машинное обучение для расчета фактического вклада каждого взаимодействия с рекламой.

Хотя Microsoft по-прежнему занимает меньшую долю доступных поисковых систем, просто помните, что вы оставляете позади множество потенциальных клиентов, не рассматривая эту недооцененную рекламную платформу.

6. Сосредоточьтесь на оптимизации пользовательского опыта

Учитывая сочетание более короткой продолжительности человеческого внимания и ограниченных маркетинговых бюджетов, каждое взаимодействие и опыт работы с веб-сайтом имеют значение.

Если вы обнаружите, что ваши предпродажные показатели благоприятны (например, высокая вовлеченность или высокий CTR), но никогда не приводят к продаже, у вас, скорее всего, нет проблем с рекламой. У тебя проблема с пользовательским опытом.

В 2024 году потребители ожидают большего от брендов, особенно если они тратят свои кровно заработанные деньги именно на эту компанию.

Спросите себя, когда вы в последний раз садились и проходили процесс оформления заказа на своем веб-сайте через призму клиента?

Если вы не знаете, с чего начать оптимизацию вашего веб-сайта для пользователей, вот несколько идей, которые помогут вам начать:

• Используйте такие инструменты, как Hot Jar или User Testing, чтобы получить реальную аналитику о том, как взаимодействуют ваши клиенты и каковы их болевые точки.
• Просмотрите ландшафт веб-сайта на настольных компьютерах и мобильных устройствах. Хотя это может быть и несложно, многие веб-сайты все еще забудьте оптимизировать для мобильных устройств!
• Убедитесь, что все соответствующие призывы к действию (CTA) находятся в верхней части экрана — да, и на мобильных устройствах тоже!
• Проверьте скорость вашего сайта.

Это элементы, за которыми следует постоянно следить, а не по принципу «установил и забыл», что, к сожалению, случается довольно часто.

Оптимизация пользовательского опыта веб-сайта может оказать положительное влияние на эти платные кампании в СМИ и увеличить прибыль в будущем.

7. Используйте инструменты искусственного интеллекта в своих интересах

Давайте посмотрим правде в глаза: машинное обучение и искусственный интеллект никуда не денутся.

Для лидеров маркетинга 2024 год действительно является время воспользоваться ее преимуществами, а не бежать от неизбежных успехов.

Вопрос не в том, использовать ИИ или нет. Это вопрос как использовать ИИ в вашу пользу.

В то время как компании ужесточают свои бюджеты и сокращают персонал, маркетологов PPC постоянно просят делать больше с меньшими затратами.

Здесь на помощь приходит ИИ.

Фактически, использование ИИ может повысить рентабельность инвестиций в платные кампании в СМИ всех видов (какой бы канал вы ни предпочли).

Просто убедитесь, что вы не жертвуете индивидуальностью своего бренда ради небольшой эффективности.

Один из способов сделать это — использовать созданные Google ресурсы искусственного интеллекта (в настоящее время находятся в стадии бета-тестирования). Используя решение искусственного интеллекта на базе Gemini, этот инструмент позволяет более упростить создание кампаний и генерировать рекламные ресурсы, включая изображения, заголовки, описания объявлений и многое другое.

Кроме того, вы, вероятно, уже используете одну из стратегий интеллектуального назначения ставок Google для автоматизации процесса назначения ставок.

Благодаря сочетанию творчества и машинного обучения ваша реклама может пойти дальше, чем когда-либо прежде.

Ваш план на 2024 год не должен быть статичным

Если прошедшие годы и научили нас чему-то в маркетинге, так это гибкости.

В некоторых случаях тактика, которая раньше была проверенной и верной, теперь стала более нестабильной, чем когда-либо.

Воспользуйтесь достижениями в области искусственного интеллекта, чтобы усилить свое стратегическое преимущество, и имейте в виду платформы, от которых вы обычно избегаете — возможно, придет время включить их в вашу стратегию на 2024 год.

Какие изменения вам больше всего хотелось бы попробовать в этом году?

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендованное изображение: Суттифонг Чандэн/Shutterstock