Генерация свинца (Вести) Трубопроводы могут выглядеть яркими на панели, но в конечном итоге погруженные скорости обнаружат все слабости. Когда только некоторые из этих контактов превращаются в платящие клиенты, проблема в редко маркетинге или продажах; Это свободное определение того, что настоящий Лидерство. Укрепление этого определения требует дисциплины и вдумчивого использования автоматизации, CRM Понимание и данные о намерениях, но стоимость того стоит.
Содержание
Почему это не всегда лучше
Трейдеры всегда могут дать начинки с формой; Свежий название или повторная целевая взрыв аудитории на неделю может удвоить список E -Past. Но праздник обычно заканчивается, когда команда продаж начинает компилировать. Большинство потенциальных покупателей на уровне поверхностного уровня могут реагировать на опрос, но игнорируют начальный звонок, потому что их любопытство ничего не стоит. Этот низкий стержень раздувает пиковую метрику и скрывает реальную проблему: неквалифицированный трафик.
Когда это произойдет, продажи, очевидно, почувствуют укус первым. Повторения сжигают много часов для людей, которые хотели только PDF—Morale берет дайвинг, а покупка заходит. Вскоре конференц -зал заполнена тем же известным напряжением, при которой маркетинг настаивает на том, что количество свинца увеличилось, и продажи, что качество трубопровода уменьшилось. Независимо от того, насколько велика воронка, если средняя часть не может претендовать на потенциальные покупки. Переход от этого тупика к реальному выравниванию начинается с технологии, которая заставляет обе команды договориться о том, что действительно важно.
Преодоление продаж и маркетинговых трещин с более умными системами
Помните: выравнивание всегда начинается с одной ссылки истины. CRM точно закрепляет это — он отслеживает открытые скорости, виды листьев и клики, а также любые другие примечательные отношения, все в одном централизованном месте.
Компании, которые поддерживают чистые и видимые данные, обычно снижают затраты на свинец на 23%.
Почему? Поскольку организованная информация превосходит жестокую силу, которую ищут каждую неделю.
Автоматизация выше этой основы и выполняет раннюю работу. Хорошо разработанный рабочий процесс обозначен, поднят и дисквалифицируется при входящих транспортах в соответствии с правилами, которые продают и маркетируются вместе.
Компании, которые выпускают автоматизацию маркетинга, часто сталкиваются с увеличением конверсий на 451%.
Почему? В качестве платформы скучные, но критические задачи — путем размещения правильного отчета о помощи, регистрируя каждое действие и увеличиваясь только тогда, когда ведущий очищает пороговые значения до набора.
Эти общие определения поддерживают оба департамента ответственные и сотрудничество. Когда обе стороны знают точные критерии для квалификации для маркетинга и продаж, трансферные транзакции становятся предсказуемыми. Информационные панели реального времени сохраняют видимость, поэтому никто не должен копаться в частных таблицах, чтобы узнать, кому принадлежит следующий шаг. Закрытый и закрытый проигрышный цикл возвращается к маркетингу, копии рафинирования, расходов на каналы и оценки логики. Каждый проход затягивает петлю и делает следующую потенциальную покупку пакета умнее, чем последнее.
Использование данных о поведении для замечения покупателей
Сегодняшние покупатели транслируют свое намерение покупки еще до того, как они заполнят форму. Они гиперфокус на страницах сравнения, повторяют продукты продуктов снова и снова и сканируют цены на несколько акций. Каждый щелчок показывает срочность, бюджет или любопытство.
Ой-В оценке количества точек взаимодействия, преобразующих эти цифровые отпечатки в количество точек готовности к живой. Система взвешивает поведение (повторяет посещения, проводят время на определенных страницах, в поисках конкурентов) и корректирует эти точки в режиме реального времени. Когда ты Подавать данные третьих участников В том же двигателе изображение еще более резкое. Если контакт загружает вашу белую бумагу, а внешний поток в тот же день показывает тройной поиск своей компании в вашей категории, платформа поднимает флаг и указывает, что шансы движутся.
Когда это произойдет, ваши представители могут достичь, пока лидерство не станет горячим, что может помочь сузить цикл продаж. Затем вызовы начинаются с контекста их недавней деятельности, который может дополнительно сигнализировать время покупателя и добавить персональный сенсорный слой в процесс свинца. Между тем, маркетинг прекращает азартные игры на туалетном движении и двойных каналах, которые создали это высокое поведение.
Преобразование свинца начинается с преобразования процесса
Воронка активно построена, которая постоянно поворачивается — в то время как план прост, путешествие, чтобы добраться туда, редко бывает легко и терпит неудачу с «надеждой на лучшее» мышление. Прежде всего, для продажи и маркетинга, вы должны сидеть и писать на простом языке — строгие критерии, которые определяют каждый этап вашей поездки. Эти критерии непосредственно приходят к CRM в качестве правил проверки и оценки веса, поэтому ни один свинец не может двигаться вперед только в кишечном ощущении.
Во -вторых, автоматизация повышается, отфильтрована и направляет контакты в соответствии с настоящими Условиями, поэтому повторение вводится только тогда, когда данные говорят, что шансы готовы к человеческому подходу. В -третьих, преднамеренные сигналы оттачивают линзу, перемещаясь к передней части голодных покупателей и упоминают пассивные браузеры обратно на следы ухода.
При правильном выполнении ваш входящий шум уменьшается непосредственно наряду с нежелательным вызовом. Ваши представители определенно будут тратить меньше времени на объяснение фондов продуктов и фактически преобразовать больше времени. С другой стороны, маркетинг продает контент ClickBait, который привлекает серьезных покупателей. Когда это происходит, руководство перестает столкнуться с тем, какое число выше, так как обе команды теперь измеряют одинаковые поворотные точки в одной и той же системе.
В конце концов, превращение ведущих ведущих конверсий-это вопрос уважения-процесс оплаты репо, ограниченного внимания и с трудом заработанных ресурсов компании.
