Вы замечаете, что трафик из Google начинает снижаться? Обновления алгоритмов в 2024 году встряхнули традиционное SEO.

Недавние обновления алгоритмов Google подрывают поисковую оптимизацию (SEO), отвлекая внимание от традиционных тактик и длинных информационных запросов. Учредители и директора по маркетингу теперь обращаются к контенту и стратегиям, ориентированным на сообщество, чтобы повысить вовлеченность и заметность.

В HubSpot мы своими глазами увидели, как эти обновления повлияли на ранее высокоэффективные статьи и страницы, что привело к снижению трафика, снижению видимости и острой необходимости в новых, гибких маркетинговых стратегиях.

Как мы с Кираном обсуждаем в недавнем эпизоде Маркетинг против зернаКонтент, созданный авторами, показал себя многообещающим в объединении компаний и их аудитории таким образом, что одно только SEO больше не может. Эти изменения означают не только поворот в маркетинговой логистике, но и эволюцию в том, как мы взаимодействуем с нашими клиентами и формируем присутствие нашего бренда на разных платформах.

Маркетинговые команды, основатели и директора по маркетингу тестируют эти новые подходы для привлечения аудитории и улучшения ее видимости в Интернете. Но что работает – а что просто шум?

Вот 6 тенденций, которые мы с Кираном видим в пост-SEO-мире.

Пост-SEO-контент и тенденции влияния

1. Создатели B2B и каналы авторов

Даже до того, как алгоритм был обновлен, маркетинговые каналы, такие как поиск Google и платная реклама, стали менее эффективными в обеспечении экспоненциального роста трафика. Между тем, платформы, которые отдают предпочтение авторам и косвенным конверсиям, такие как подкасты, TikTok, Instagram и YouTube, набирают обороты. Почему? «Потому что у B2B есть свой момент создания», — говорит Киран.

Каналы, ориентированные на авторов, отдают предпочтение личностям, а не брендам., способствовать личным связям между клиентами и продуктами или услугами. В частности, для B2B-компаний сейчас крайне важно интегрировать стратегии, возглавляемые авторами, — будь то посредством партнерства с влиятельными лицами или найма авторов внутри компании.

2. Исходящий маркетинг и искусственный интеллект

Мы наблюдаем значительный бум исходящего маркетинга и продаж, который, я полагаю, продолжится в течение следующих трех-пяти лет, поскольку Интернет перекалибровывается после последних изменений алгоритмов и появляются новые входящие каналы.

Поэтому, чтобы оставаться впереди, становится еще важнее отточить навыки команды продаж и маркетинга с помощью Инструменты искусственного интеллекта. Например, ИИ может оптимизировать усилия по поиску потенциальных клиентов и персонализировать информационно-пропагандистскую работу, упрощая выявление и привлечение потенциальных клиентов.

3. Видеоконтент

«Я вижу мир, в котором YouTube в долгосрочной перспективе может стать основным бизнесом Google», — говорит Киран. И я полностью согласен, поскольку видеоконтент гораздо сложнее воспроизвести и его гораздо легче защитить от искусственного интеллекта.

Киран далее подчеркивает, что переход к «более сложному» контенту, такому как видео, может дать маркетинговым командам значительные рычаги воздействия. Почему? Более простые контент-стратегии быстро становятся менее эффективными, потому что каждый усыновить их. Таким образом, хотя использование вашей стратегии для инвестирования в такие платформы, как YouTube и партнерство с создателями видео, может потребовать больше времени и усилий, в долгосрочной перспективе это может привести к снижению затрат на одного лида и повышению вовлеченности.

4. Дифференциация продукта

Приняв стратегию «отличаться во всех отношениях», подобную подходу Джеймса Дайсона, который мы более подробно обсуждаем в подкасте, вы гарантируете, что ваш продукт будет выделяться среди конкурентов. Дифференциация важна, особенно по мере того, как рынки становятся более насыщенными, а традиционные стратегии превращаются в товар.

Я считаю, что для успеха продукт должен быть как минимум в десять раз более дифференцированным. принимая дифференциация продукта на другой уровень станет основной торговой маркой успешных компаний в течение следующих пяти-десяти лет..

5. Платформы, управляемые сообществом

Еще одним важным результатом обновления алгоритма является то, что сайты, управляемые сообществом, такие как Reddit и Quora, могли бы предпочтительный рейтинг в поисковых системах по сравнению с традиционными информационными статьями, поскольку эти платформы также трудно воспроизвести с помощью больших языковых моделей и искусственного интеллекта (ИИ).

Для маркетологов это означает, что ранее высокорейтинговый контент может быть превзойден по рейтингу обширной веткой Reddit или Quora по той же теме. В результате для предприятий становится все более важным обеспечить присутствие на этих сайтах, объединенных сообществами, чтобы оставаться на связи со своими пользователями.

6. Основатели как творцы

Эта последняя тенденция противоречива, но я в нее верю. Если вы подумываете о создании компании, вам нужно быть творцом на этом рынке. от шести до 18 месяцев до открытия компании.

Учредители, которые создают аудиторию с помощью таких медиаканалов, как YouTube, информационных бюллетеней и подкастов, могут завоевать значительный авторитет и доверие в своей отрасли. Создание сильного личного бренда на раннем этапе помогает основателям узнать и привлечь свою аудиторию, повышая лояльность и доверие еще до того, как продукт появится на рынке.

Путешествуйте по миру пост-SEO

Адаптация к недавним изменениям в SEO означает агрессивное переосмысление вашего подхода к управлению бизнесом и маркетинговой командой.

Для более глубокого анализа еще большего количества стратегий ознакомьтесь с полной версией эпизод из Маркетинг против зерна под:

Эта серия блогов ведется в сотрудничестве с видеоподкастом Marketing Against the Grain. В нем глубже рассматриваются идеи, которыми делятся лидеры маркетинга Кипп Боднар (директор по маркетингу HubSpot) и Киран Фланаган (вице-президент по маркетингу HubSpot), когда они раскрывают стратегии роста и учатся у выдающихся основателей и коллег.