Кажется, каждый год этот Этот год станет годом самых больших перемен для управления контекстной рекламой, особенно для бизнеса B2B.
Но в этом году это утверждение — больше, чем преувеличение.
Рост искусственного интеллекта (ИИ) и постоянное внимание к конфиденциальности данных отражаются на всей нашей отрасли, заставляя многих рекламодателей задаваться вопросом, что делать в это время перемен.
В этой статье я опишу три стратегии PPC, которые ваш B2B-бизнес может использовать, чтобы ориентироваться в этих изменениях и оставаться на шаг впереди в 2024 году.
3 стратегии PPC, которые стоит попробовать в 2024 году
1. Используйте видеомаркетинг не только для повышения узнаваемости бренда
Видео продолжает приобретать все большее значение как актив для маркетинговых и рекламных кампаний. Если раньше видео было «приятно иметь», то в 2024 году оно практически необходимо.
Мы также расширяем возможности использования видео в рекламе для наших B2B-клиентов. Раньше мы в основном использовали видео для повышения осведомленности.
Конечно, мы все еще делаем это.
Показательный пример: недавно мы возобновили сотрудничество с бывшим клиентом. Их предыдущее рекламное агентство фокусировалось исключительно на поисковых ключевых словах и конверсиях, мало делая для повышения осведомленности.
В результате такого подхода наш бывший клиент практически потерял свой фирменный поисковый трафик и драгоценные лиды, которые с ним приходили.
Когда мы снова взяли на себя управление их счетом, мы приступили к изменению ситуации.
Общий ежемесячный бюджет этого аккаунта составляет менее 10 000 долларов США. Мы взяли небольшую часть этого бюджета на повышение узнаваемости бренда.
Мы создали дневной бюджет кампании для видеообъявлений в размере 25 долларов США, отключив его по выходным, чтобы увеличить бюджет.
Спустя всего два месяца мы уже снова начинаем видеть приток брендового трафика:
Хотя видео продолжает хорошо работать для повышения узнаваемости бренда, оно способно на гораздо большее.
Например, у нашего клиента есть несколько замечательных видеоматериалов, демонстрирующих, как работают его робототехнические продукты.
Мы начали использовать эти видео в нашей рекламе — и нас всех очень радует низкая стоимость показов и количество людей, которые смотрят видео целиком, кликают и заполняют форму.
Итак, не только узнаваемость бренда, но и конверсии!
На этом скриншоте вы можете увидеть, как количество кликов и конверсий увеличилось всего за несколько месяцев:
Скриншот автора, февраль 2024 г.Видеоресурсы также хорошо подходят для повторного использования в ваших маркетинговых и рекламных каналах. Это не одноразовый актив!
2. Продолжайте тестировать кампании и креативные инструменты на основе искусственного интеллекта.
Как упоминалось ранее, ИИ оказывает глубокое влияние на нашу отрасль, которая будет только расти.
Это подводит нас к теме кампаний Google Ads с максимальной эффективностью.
А теперь останься со мной. Даже если вы попробовали PMax в прошлом году и решили приостановить его, возможно, пришло время протестировать еще раз.
Это то, чем я и моя команда сейчас занимаемся.
Несомненно, у некоторых наших B2B-клиентов в прошлом году были проблемы с PMax, особенно когда дело касалось качества потенциальных клиентов. В некоторых случаях мы решали, что низкий объем потенциальных клиентов и/или низкая рентабельность инвестиций (ROI) не гарантируют нам продолжение кампаний PMax.
Но наступил новый год с новой возможностью снова протестировать рекламу, управляемую искусственным интеллектом.
Сегодня у нас больше информации о PMax, чем раньше. Я также верю, что Google работает над улучшением этого типа кампании, поэтому стоит провести еще один пробный запуск.
Честно говоря, кампании с использованием искусственного интеллекта — это путь в будущее. Они никуда не денутся.
Стоит приступить к работе заранее, чтобы получить максимальную отдачу от этих кампаний по мере их развития. А если ваши конкуренты сопротивляются, это создает для вас новые возможности.
Что касается смежной темы, то сейчас самое время изучить революционные возможности творческих инструментов на базе искусственного интеллекта.
ИИ позволяет новичкам в дизайне перепрофилировать (а иногда и создавать с нуля) ценные маркетинговые активы, которые вы можете использовать в своей рекламе.
Эти инструменты вскоре смогут положить конец возражениям о том, что у вас «нет активов, которые вы могли бы использовать».
3. Не забывайте классику
Среди всех этих разговоров об искусственном интеллекте и видеомаркетинге легко забыть о проверенных стратегиях, которые хорошо служили нам в прошлом и столь же важны сегодня.
Выделим лишь один из них: включение сигналов доверия на целевые страницы.
Я говорю об этом с 2018 года (ага!), и это до сих пор актуально.
Сигналы доверия, такие как отзывы клиентов, могут побудить колеблющихся покупателей перейти от «нет» к «да» и необходимы, если ваш бренд недостаточно известен.
Вы можете подумать, что эта стратегия очевидна. Но буквально на прошлой неделе новый клиент стартапа показал нам черновик своей целевой страницы, которой он очень гордился.
Страница выглядела великолепно, с убедительным маркетинговым текстом и последовательным брендингом. Но не хватало чего-то важного: никаких сигналов доверия.
Вы можете целый день говорить о том, насколько хорош ваш продукт или услуга. Но этот маркетинговый текст никогда не будет иметь такого же веса, как слова ваших клиентов, описывающие их опыт работы с вами.
Напоминание: важные новости для тех, кто рекламирует в ЕС и Великобритании
Прежде чем я подведу итоги, хочу сказать, что есть важные новости, которые не следует упускать из виду при обдумывании стратегии на этот год.
Если вы размещаете рекламу в Европейской экономической зоне (ЕЭЗ), вам необходимо обновить отслеживание Google Рекламы с помощью режима согласия для пользователей ЕС и Великобритании.
Режим согласия позволяет вам получить согласие пользователей, например, на поддержку функции ремаркетинга аудитории на основе тегов.
Также начнут возникать похожие аудитории для формирования спроса и других проблем сбора данных на основе аудитории.
Это быстро развивающаяся сфера. Я рекомендую обратиться к специалисту по продуктам Google Рекламы. Джинни Марвин на X, чтобы получать последние новости. Обязательно ознакомьтесь с ее публикацией от 13 февраля, где она рассказывает о режиме согласия.
Не отставайте в 2024 году
Как всегда, мир PPC меняется, но некоторые его части остаются прежними.
Итак, обратите внимание на видеомаркетинг и возможности искусственного интеллекта.
Но в то же время не забывайте, что многие из проверенных стратегий, которые вы использовали годами, продолжат хорошо служить вам и сегодня.
Дополнительные ресурсы:
Художественное изображение: BestForBest/Shutterstock
