До недавнего времени поколение Z регулярно попадало в заголовки мировых СМИ и специализированных маркетинговых изданий, но теперь на сцену выходит новый игрок: альфа-дети. Да, они еще слишком молоды и окончательное решение о покупке остается за взрослыми, но поколение будущего имеет ряд особенностей, которые отличают его от остальных. Сегодня мы поговорим о том, как привлечь внимание альф и заинтересовать их вашим продуктом. Конечно, не забывая о правовых нормах относительно «Защиты несовершеннолетних от злоупотребления доверием и отсутствия опыта в рекламе» (Искусство. 6 Федеральный закон о рекламе).

Коротко о теории поколений

Общий интерес к делению людей на поколения появился после разработки теории Штрауса-Хау. Два американских историка, писателя и публициста объединились в 1980-х годах, чтобы в конечном итоге написать ключевые книги:

1. Поколения: история будущего Америки, 1584–2069;

2. «Четвертый поворот: американское пророчество».

Здесь впервые появились бэби-бумеры, миллениалы и поколение Z. В произведениях фигурируют и альфы, то есть люди, родившиеся после 2011-2013 годов. В 2023 году им от 10 до 12 лет — они школьники, активно изучающие окружающий мир.

Хотя сама теория подвергается сомнению, является абстрактной и не основана на серьезных доказательствах (например, почему были взяты такие временные рамки), изучению поколения Z было посвящено как минимум шесть независимых исследований:

1. «Снова«, Д. Твенге, США;

2. «Цифровые аборигены«, М. Пренски, США;

3. «Поколение Z«, Симиллер и М. Грейс, США;

4. Интернет-ресурс «МЭЛ» о современном Русский подростокРоссия;

5. «Поколение Z«, Huffington Post, США;

6. «Поколение Z«, Сбербанк, Россия.

Альфы выделяются еще больше: они потенциально обладают большим количеством функций, представляющих интерес для исследователей, психологов и маркетологов.

Что продавцам нужно знать об альфа-детях

Основная характеристика людей будущего – неразрывная связь с технологиями с рождения. Отсюда вытекают и другие существенные факты:

1. Они окружены гаджетами. ты 94% дети Поколение Альфа владеет смартфоном. При этом первое устройство у ребенка появляется в среднем в 7 лет. У них есть планшеты, умные часы, продвинутые смартфоны, VR-очки, игровые консоли и т. д. ;

2. Вырос в эпоху Интернета. Если вы пользовались Интернетом в 2017 году 56,2% Россияне, значит, в 2023 году – уже 88,2%. К 2011 году YouTube, ВКонтакте, Instagram* и другие платформы уже процветали, навсегда изменив Всемирную паутину. Тогда на рынке продавались iPhone 4, Google Nexus One, Samsung Wave, HTC HD2 и другие устройства для комфортного потребления контента любого формата;

3. Они транслируют все, что вас беспокоит. Альфа-дети не боятся выражать свои чувства в Интернете, подписываясь на своих любимых блоггеров. Через посты и видео они делятся своим опытом, просят совета, фиксируют значимые события из жизни;

4. Самый популярный контент — короткие видеоролики. Они находятся под наблюдением 84% дети. Длинные видео и статьи постепенно сдают позиции. Благодаря альфам стал возможен феномен TikTok. Следует отметить, что юмористический контент на сегодняшний день является самым просматриваемым. Другими словами, TikTok смотрят не для того, чтобы узнать что-то новое, а просто для того, чтобы развлечься и отдохнуть;

5. Дети больше не являются пассивными объектами образования. Теперь им и взрослым нужен равный диалог. Современные родители посвящают себя своим детям трижды дольше, чем было обычно в 1975 году. Альфы открыты к диалогу, не позволяют себя обижать и готовы защищать свои права. А в развитых странах практически исчезло понятие телесных наказаний, которое, как многие исследоватьвредят психике и порождают неуверенность в личности;

6. Также активен онлайн и оффлайн. Ошибочно полагать, что современный ребенок живет в гаджетах и ​​оторван от реальной жизни. Дети от 10 до 13 лет активно общаются с дальними знакомыми, с которыми познакомились в сети – самими собой. психологи. Просто общение не такое, к которому привыкли миллениалы;

7. Игры — это новое средство общения. 81% дети проводить время за онлайн-играми, около 3-4 часов в день. Нет никаких оснований полагать, что это хобби внезапно исчезнет с возрастом. Во-первых, виртуальный мир – это доступный способ отвлечься от повседневных проблем (а современные дети испытывают достаточно стресса). Во-вторых, игра — это еще один канал общения, где люди встречаются, веселятся, а иногда и влюбляются;

8. Они хотят сами создавать контент. 55% дети выразили желание зарабатывать деньги в будущем посредством публикаций в социальных сетях, 4% из них уже имеют опыт зарабатывания денег на создании контента. Они не хотят быть обычными потребителями; многие мечтают попробовать свои силы в профессии дизайнера. К счастью, в век информационных технологий все инструменты доступны публике, а на YouTube полно образовательных и мотивационных видеороликов;

9. У них есть свои деньги. У меня есть банковская карта 49% дети, а 87% родителей дают ребенку карманные деньги. Другими словами, ребенок с раннего возраста учится распределять бюджет, экономить и инвестировать. В долгосрочной перспективе это самое финансово грамотное поколение в истории.

Еще одной особенностью альф является то, что они очень любопытны ко всему, что связано с информационными технологиями. Именно поэтому они предлагают сотни приложений для смартфонов. Идут в гости — открывают Яндекс Карты или 2ГИС, покупают — Ozon и Wildberry, скоротают время — соцсети и кинотеатр Ivi. Чтобы охватить этих людей, вам нужен многоканальный подход. Вот почему такие услуги, как клик.рукоторые объединяют усилия рекламодателей сразу на всех доступных онлайн-платформах.

Бизнес-перспективы

Итак, давайте обобщим все перечисленные выше особенности в четыре совета для бизнеса:

1. Приоритетом является комплексное продвижение бренда – онлайн и оффлайн мероприятия. На Яндекс Директе нельзя слишком зацикливаться: дети с удовольствием смотрят наружную рекламу, если она выделяется из толпы;

2. Учитывайте предпочтения альфа-покупателей: вертикальное видео, игры, соцсети, мессенджеры, юмористический контент, хобби, лайфхаки. Реклама должна быть легкой, иногда провокационной и смелой. Вы не можете экономить на услугах создателей контента;

3. Геймификация является приоритетом, когда это необходимо. Современная публика очень благосклонно относится к сотрудничеству и использованию популярных персонажей из фильмов и телесериалов;

4. Даже если у них есть свои деньги, они все равно дети. Полностью продать поколение Альфа можно будет только через условный срок в 8 лет, когда наступит совершеннолетие. В наше время окончательное решение о покупке остается за родителями – на них должен быть сделан акцент в рекламе.

Логично, что дети эпохи Интернета гораздо более требовательны к контенту и рекламе, чем поколение Z и тем более миллениалы. Их сложнее обмануть и привлечь на свою сторону, но легче настроить против себя необдуманными действиями. Изучение психологии альф полезно всем, а не только молодым брендам: по мнению экспертов, к 2025 году их число увеличится до 2 миллиардови через 5-10 лет они станут основой экономически активного общества.

*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в Российской Федерации. Решением суда от 21 марта 2022 года «Мета» признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.