Последние годы принесли серьезные проблемы для международной экспансии компаний, а экономические и геополитические проблемы сдерживают глобальный рост. Однако 2024 год обещает стать годом новых возможностейпричем две пятых менеджеров по маркетингу прогнозируют увеличение бюджетов и сильный интерес к международной торговле.

Чтобы понять, как меняется глобальный ландшафт и что это означает для будущего международного роста, мы взяли интервью у пяти бизнес-лидеров из Европы, Ближнего Востока и Африки. Эти эксперты предлагают ценную информацию для продвижения вашей стратегии расширения, от географической диверсификации до понимания «потребителя-отшельника», максимально используя возможности ИИ для глобального успеха.

Определите четкие цели и определите новые области возможностей

Эффективный международный рост начинается с постановки четких бизнес-целей и расшифровки глобальных тенденций, которые соответствуют этим целям, чтобы открыть новые области возможностей. Сегодня это еще более актуально, поскольку мы наблюдаем драматические изменения в регионах, где компании расширяют свою деятельность, а развивающиеся рынки, такие как Мексика и Индия, пожинают плоды.

Принять международную концепцию роста, основанную на геодиверсификации

В Google мы используем международную систему роста, чтобы помочь брендам добиться глобального успеха. Одним из его фундаментальных столпов является географическая диверсификация. Речь идет о снижении рисков и повышении устойчивости путем создания глобального присутствия на различных рынках и поиска новых возможностей или ухода из определенных регионов для достижения эффективности.

Любой, кто имеет глобальное присутствие, уже имеет преимущество. Мы знаем, что сильные международные бренды восстановились в 9 раз быстрее после финансового краха 2008 года. Добавив еще один рынок в свою экспортную корзину, компании могут защитить себя от последствий неопределенности, особенно в отношении торговой политики.

Следуйте стратегическим шагам для успешного международного роста

1. Определите, что для вас успех: Каковы ваши конкретные цели международной экспансии? Увеличение доходов? Диверсифицировать риск? Увеличить прибыльность? Четко определите эти цели, чтобы составить стратегическую карту.
2. Решите, куда целиться: не все рынки одинаково восприимчивы. Расставьте приоритеты регионов или стран на основе углубленного анализа. Учитывайте размер рынка, потенциальную конкуренцию, легкость входа и соответствие вашему предложению продукта или услуги.
3. Имейте локализованную стратегию запуска: стандартизация часто терпит неудачу во всем мире. Разрабатывайте индивидуальные стратегии, учитывающие специфику рынка, принимая во внимание культурные нюансы, язык, потребительские предпочтения и местные правила.

Понимание нового поведения потребителей: феномен «потребителя-отшельника»

Поскольку компании используют данные для измерения и оптимизации своей деятельности, они часто виновны в применении универсального подхода, который может подорвать даже их лучшие усилия. Реальность такова, что мир часто меняется так, как мы не ожидаем, поэтому компании должны постоянно отслеживать тенденции клиентов для международного роста.

Расцвет «потребителя-отшельника»

Одним из наиболее интересных событий, которые мы наблюдаем, является продолжающийся рост «потребителя-отшельника». Многие экономические тенденции вернулись к допандемическому уровню, но некоторые потребительские модели поведения, особенно расходы на деятельность вне дома, не вернулись. Люди все чаще стремятся найти убежище, не выходя из дома, и товары и услуги доставляются прямо к их входной двери.

Степень распространения Hermits зависит от продукта и страны, и иногда эти тенденции незаметны без более глубокого анализа. Например, в ресторанах известной сети ресторанов в США резервирование столиков сократилось на одну пятую по сравнению со средним показателем, но продажи в этом секторе растут, при этом постоянно приходят и уходят пассажиры, собирающие заказы, чтобы развезти их по домам. люди.

Постоянно отслеживайте данные, чтобы фиксировать изменения

Это влечет за собой необходимость постоянного отслеживания цифр, чтобы увидеть, как потребители используют ваш продукт: это никогда не является одноразовым анализом. Вам также необходимо анализировать факты производительности, а не только доходы.

А если у вас еще нет продукта для «потребителя-отшельника», создайте его. В конце концов, больше людей во всем мире посещают курсы Стэнфордского университета через онлайн-курсы, чем через очные курсы.

Объединение глобальных и локальных кампаний для захвата рынка

Чтобы расти на международном уровне, важно не только охватить людей глобальной или национальной кампанией, но и установить с ними связь на более тонком региональном уровне и даже на уровне города. Используя местную культуру, вы сможете выделиться среди конкурентов и завоевать внимание общественности.

Использование искусственного интеллекта для повышения внимания и создания спроса

Успешный международный рост требует от компаний глубокого понимания местного потребителя и его пути к покупке, прежде чем объединять эти знания с правильными инструментами для эффективного маркетинга. В конце концов, факторы, определяющие решения о покупке одного и того же продукта в двух разных странах, могут сильно различаться.

Расширяйтесь на территории Соединенных Штатов с помощью индивидуальной стратегии для каждого штата.

Mango, один из ведущих модных брендов Европы, укрепляет свое присутствие в Соединенных Штатах с помощью амбициозного плана расширения. Расширение в США сильно отличается от роста компании в Испании или Ирландии, потому что это похоже на одновременное присутствие в 50 странах.

Источник статьи ВОЗ.