Создав и проведя несколько подкастов B2B мирового уровня, я осознал огромный потенциал, который они таят в себе для B2B-компаний, стремящихся связаться со своей целевой аудиторией, поделиться ценной информацией и завоевать лидерство в своей отрасли.

Благодаря моему опыту и работе с такими экспертами, как Марк Шеффер, я обнаружил, что хорошо реализованная стратегия подкастов может стать мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и развития значимых отношений с лидерами отрасли. В этом руководстве я рассмотрю шесть ключевых стратегий, которые я считаю эффективными для создания успешного подкаста B2B.

В этой статье мы не будем рассматривать основы запуска подкаста или инструменты подкастинга, которые Martech Zone уже рассмотрела. Вместо этого я хочу сосредоточиться на разработке отличной стратегии подкастинга B2B. В этом руководстве мы рассмотрим некоторые ключевые стратегии создания успешного подкаста B2B.

1. Создайте календарь контента

Одним из наиболее важных аспектов успешного подкаста B2B является последовательность. Создав календарь контента, я могу хорошо спланировать свои темы и дать аудитории четкое представление о том, чего ожидать от моего шоу. Это помогает мне оставаться организованным и не сбиться с пути, а также позволяет моим слушателям планировать заранее и настраиваться на те эпизоды, которые им наиболее интересны.

Например, я мог бы каждый месяц концентрироваться на определенной теме, например В В январе мы обсудим стратегии распространения электронной почты. Это дает моей аудитории четкое представление о том, чего ожидать, и помогает им решить, каким эпизодам отдать приоритет.

2. Разработайте структуру вашего шоу

Чтобы создать интересный и ценный опыт для моих слушателей, я считаю полезным следовать последовательной структуре каждого эпизода. Обычно я начинаю с краткого вступления, подчеркивающего ценность, которую аудитория получит от подключения, за которым следует краткое представление моего гостя и информация о том, где люди могут найти его в Интернете.

Ниже я кратко опишу основные моменты, которые обсуждались в этом выпуске. Это помогает подготовить почву для разговора и дает слушателям представление о том, чего ожидать. Большая часть выпуска посвящена дискуссии, где мы с гостем углубляемся в тему, делимся идеями, опытом и практическими советами.

Наконец, я заканчиваю каждый выпуск четким призывом к действию (CTA), побуждая слушателей сделать следующий шаг, посетив мой веб-сайт, подписавшись на мою рассылку, связавшись со мной в социальных сетях или по поводу следующего выпуска подкаста. крышка

3. Общайтесь с лидерами отрасли

Еще одна важная стратегия создания успешного подкаста B2B — это общение с лидерами отрасли, партнерами, клиентами и потенциальными клиентами. Включая этих людей в свое шоу, я могу использовать их знания, идеи и связи, одновременно обеспечивая ценность для моих слушателей.

Когда я разговариваю с потенциальными гостями, я подчеркиваю преимущества участия в моем шоу, например, возможность для них поделиться своими знаниями с целевой аудиторией, продвигать свой бренд или продукты и зарекомендовать себя как лидеры мнений в своей области.

4. Нацеливайтесь на потенциальных клиентов

Помимо общения с лидерами отрасли, мой подкаст B2B также является ценным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Привлекая на свое шоу специалистов по маркетингу из крупных корпораций, я могу познакомить их со своим бизнесом некоммерческим способом, принося при этом пользу моим слушателям.

Главное — сосредоточиться на предоставлении вашим гостям платформы, чтобы они могли поделиться своими идеями и стратегиями, а не использовать шоу как возможность получения прибыли. Если мои гости оценят ценность, которую я предоставляю, у них может быть возможность продолжить разговор в автономном режиме и изучить потенциальные деловые отношения.

5. Определите потенциальных гостей и свяжитесь с ними.

Вот стратегии, которые я использую для поиска потенциальных клиентов для своего подкаста B2B:

• Используйте контактные формы в моем блоге или на веб-сайте, чтобы специалисты по связям с общественностью и лидеры отрасли могли предложить себя в качестве гостей.
• Используйте инструменты поиска, социальные сети и отраслевые публикации, чтобы найти блоггеров, подкастеров и других лидеров мнений, которые говорят на темы, имеющие отношение к моему шоу.
• Будьте в курсе новых книг в моей отрасли и общайтесь с авторами, которые часто хотят иметь возможность продвигать свою работу.

Общаясь с гостями, я знакомлю их с шоу, публикой и уровнем знаний аудитории. Я также обсуждаю, какую ценность тема принесет нашей аудитории и как мы можем продвинуть гостя. Если они согласятся на подкаст, я всегда организую отправку гостям заметок и вопросов, чтобы они могли подготовиться соответствующим образом.

6. Продвигайте свое шоу

Наконец, чтобы расширить свою аудиторию и повысить эффективность моего подкаста B2B, я продвигаю свое шоу через существующие маркетинговые каналы. Оно включает:

• Интеграция подкаста в мой блог и страницы в социальных сетях.
• Я призываю своих гостей делиться своими эпизодами в своих сетях.
• Я использую свой список адресов электронной почты, чтобы информировать подписчиков о новых сериях и предстоящих темах.

Постоянно предоставляя ценный контент и сотрудничая с лидерами отрасли, я сделал свой B2B-подкаст популярным ресурсом в своей области и добился значительных результатов для своего бизнеса.