Коллекции книг, фильмов и AI-плагины — бесполезный формат, который не помогает ни читателю, ни бренду, который их издает. Но иногда они могут обеспечить продажи и высокий охват.

Три причины, почему не стоит собирать деньги

Коллекция — это формат, в котором собрано несколько схожих документов по теме. Например, «5 книг по маркетингу», «10 необычных вещей из китайского магазина» или «Конкурс лучших предпринимателей 2023 года».

Коллекции часто используются как формат социальных сетей: люди любят делиться ими во ВКонтакте и сохранять в избранное на Пикабу. Вы также можете найти их в бизнес-блогах и телеграм-каналах на любую тему. Мы не рекомендуем использовать этот формат, и вот почему.

1. Документы в сборниках никто не читает. Человек зашел в соцсети, чтобы прочитать короткий текст, посмотреть видео или посмеяться над фотографией. А потом мы даем ему список из восьми книг по 450 страниц каждая или десяти фильмов по два часа каждый. Выбросьте кассету и идите учиться, да, они сбежали!

2. Коллекции сохраняются и больше никогда не открываются. Когда пользователь сохраняет подборку книг, он словно думает: «Сейчас я сохраню умные книги, потом прочитаю их и буду очень умным». Очень-очень. У меня все хорошо, я вдумчивый человек! Эта мысленная привязанность к себе — это социальный акт, когда вы пытаетесь показать себе и другим хорошую сторону. Спросите себя, сколько книг вы любили в своей жизни? Сколько из них вы прочитали? То же самое.

3. Curated — один из самых заезженных форматов в истории контент-маркетинга. Чаще всего люди пишут только поздравительные сообщения. Если вы введете в Google запрос «подбор книг», то только в Google вы найдете 10 миллионов статей на русском языке.

Подборка не помогает компании, но решает небольшую проблему в мире читателей. Вот он посмотрел подборку книг, оставил их себе и чувствует себя хорошо. Я не просто сидел в Интернете, но, похоже, проводил время с пользой. Поэтому, если наша задача — «ласкать» читателя, сборники — отличный вариант. Если цель — донести что-то до читателя, улучшить его жизнь, изменить поведение или хотя бы придать компании лицо, позиция на правильном месте.

Но иногда выбор все же полезен.

Когда выборы работают

Маркетологи любят использовать коллекции, потому что они решают маркетинговые задачи, такие как:

Помощь в покрытии. Практически во всех соцсетях подборки влияют на метрики, например, помогают увеличить охват, увеличить количество других постов в ленте, улучшить видимость в поиске. Ведь каждый репост дает +100500 к узнаваемости вашего бренда (если он указан в заголовке).

Они могут помочь с продажами. По нашему опыту, кураторы работают над лайфстайл-контентом. Например, когда магазин косметики делает в Инстаграм подборку лучших средств для волос, которые можно там купить. Другими словами, когда книжный магазин осуществляет отбор книг, он продает книги. А когда служба автоматизации предприятия отбирает книги, она ничего не продает.

Иногда они приносят деньги. Некоторые подборки адаптированы для SEO и опубликованы в блогах. Это помогает улучшить видимость и рейтинг в поисковых системах, а иногда даже увеличить доход. Это редкий случай, который лучше всего объяснить на примере.

Как заработать на выборе

У Ивана Кузина есть собственная ветеринарная клиника в Краснодаре. На сайте клиники есть блог, в котором публикуются статьи о здоровье животных и вакцинации. Однажды SEO-специалист, работающий с блогом, говорит: «Нам нужны статьи с ключами к лучшим ветклиникам, иначе мы не войдем в поиск. »

В блоге публикуется подборка «5 лучших ветеринарных клиник Краснодарского края», в которой компания Ивана занимает первое место. Статью тут же репостнули еще четыре клиники со словами: «Ух ты, нас признали лучшими». Местный репортер подхватывает новости и рассказывает о ценах на прививки собакам в лучших заведениях города, где ссылается на статью.

SEO-показатели сайта зашкаливают, к Ивану приходит владелец шестой клиники и просит поставить на него ссылку в статье за ​​1000 долларов.

Это конкретный пример: в целях конфиденциальности мы изменили лишь название, сферу деятельности и некоторые детали. В реальной жизни эти коллекции могут выглядеть так:

Бонус: название компании может встретиться и в других сборниках, например, если другой автор ищет кандидатов для своего подбора и немного вводит вас в заблуждение.

Коллекции хороши, если редактор не только собирает информацию в статье, но и проводит исследования. Например, агентство изучило посещаемость веб-сайта и установило справедливую оценку, которая затем была составлена ​​в виде выборки в его блоге. Такая статья будет цитироваться как источник. Но исследование должно быть реальным и релевантным бизнес-теме: подбор лучших ресторанов, сделанный школой иностранного языка, вряд ли кто-то поверит.

Но даже если сборник получил много репостов или на него часто ссылаются, измерить его интерес сложно. Случаи, когда люди покупают ссылку в готовой статье, мало зависят от формата. С равным успехом это может быть интервью с владельцем клиники или статья на актуальную тему ветеринарной медицины.

Артем Логинов, руководитель COMREDA

Чтобы коллекция заработала, ее нужно не только сохранить, но и вернуться, перечитать, выбрать книгу, купить ее и найти время для ее прочтения. Это очень сложная воронка и вероятность ее слишком мала, я говорю это как маркетолог.

Что вы думаете о выборах?