Я написал хороший SEO, я ходил на саммит Yandex и Google, собирал несколько тысяч просмотров каждый месяц, вам это нравится, но перспективы этой статьи-ноль, Noise, конечная стоимость статьи отсутствует, бюджет объединяется.

Эта проблема продолжала меня в течение первой с половиной карьеры: у меня не было ни наставника, ни интересного случая, который мог бы научить меня. Но в нынешнем месте у меня был наставник, и он объяснил мне, в чем проблема. За это я бесконечно благодарен ему, и теперь я хочу поделиться с вами тем же.

Это оборудование для специалиста по маркетингу для начинающих не предназначено для опытных специалистов.

Причины на поверхности не являются нашим вариантом

Статья плохо интегрирована по ссылкам, плохой частью продаж, звонков или нет рекламы, которую вы пытаетесь продать эту статью — вы обычно думаете об этом. Кажется, это да, но проблема, которую я хочу обсудить, глубже: кажется, что даже когда вы бросили 300 штук для публикации в средствах массовой информации и заполнили статью со ссылками от начала до конца.

Вы пытаетесь пересечь, переписать эту статью, продвигать за деньги в блогах, организовать передачу, изменить местоположение ссылок, но ничего не помогает! Статья, даже если он всегда собирает свою аудиторию, абсолютно ничего не приносит. Уже начинает казаться, что контент -маркетинг просто не работает.

За что?..

Что для меня откровение

Мы знаем, что такие статьи, как «что …», «Как сделать …», «Лучшие лучшие …» и т. Д. — Часто они не нужны для многих предметов на вершине шоу и много ума, чтобы написать их: в маркетинге такие статьи собираются из того, что уже легко Googlé в Интернете, включая конкурентов.

И это может вывести нам большой вопрос о отвращении и по торговле, и о том, как раздражения, которые весь Интернет будут просто перевернуты для маркетинговых предметов на одном и том же — но это для совершенно другой статьи …

Мы знаем платформы, где вы можете разместить эти предметы так, чтобы они попадали на вершины со строительными ссылками для того, что вы продаете.

И мы пишем их, потому что это кажется очевидным: мы — контент -маркетинг, но мы производим популярные статьи, которые должна увидеть наша целевая аудитория.

Но некоторые из этих статей работают, но мы этого не делаем! Как это вообще?

⭐ И это то, что было для меня откровением: Существует разница между такими статьями, как «что такое чашка анболн» / «Как работает Голинд -Банболин» / «Композиция головинболинов», и статьями рода «Houte в задней части задней части».

• Прежде всего — Прямой спрос и, вероятно, пустой интерес к целевой аудитории. Возможно, это будет продолжаться, сравнивать, посмотрите.

• Второй — Прямая потребность, боль или спрос со стороны целевой аудитории. Это будет продолжать найти и приобретать решение вашей проблемы здесь и сейчас.

Я приведу пример другого сегмента, чтобы сделать его более ясным. Первым примером вы продаете Timbildings, Training, Business Games. И у вас есть план контента, который может быть составлен из двух информационных групп:

• Прежде всего: «Что такое лесозапись и как его руководить», «Что полезно для бизнеса Timbilding», «Как Timbiilding помогает сократить текучесть кадров и увеличить продажи».

• Второй: «Что делать, если ключевой сотрудник исчерпал и хочет уйти», «Как установить общение между военными услугами», «Как примирить маркетинговые счета».

Очевидно, что первые статьи написаны на более частотных клавишах, они часто ищут и читают чаще, но стимулируют ли они ваш Timbild? Нет, этот человек обнаружил, что такая тембка в вашей статье вышла, и пошел, чтобы получить поставщика. Богу это не нравится, Он достигнет точно того поставщика, которого вы хотите продвигать, или если Бог не понравится, если вы обратите внимание на связи, которые вы дали в тексте.

Но вторые статьи более заострены, клавиши там менее высокой частоты или могут быть вообще. Но они отвечают на конкретный запрос, конкретную боль от вашей целевой аудитории — и тот, который направляет и читает его, скорее всего, будет заинтересован в вашем предложении в качестве решения своей проблемы.

Посмотрите на свои статьи и задайте себе вопрос: какой тип вы пишете статьи? Вы просто даете какую -то информацию или помогаете решить проблему?

Кажется, что эта мысль очевидна, в частности, для наших опытных коллег, но если вы разрабатываете, без наставника, без бюджета для всех видов онлайн -школ и т. Д., Не принимайте эти простые знания нигде.

Многоступенчатая воронка также будет работать. Построить Storitell

Когда мы пишем такие статьи из первой группы, которую я описал в предыдущей главе, мы хотим, чтобы наш читатель немедленно перешел на сайт по ссылке в тексте и что -то сделал.

Прежде всегоМаловероятно, что он проходит — мы обнаружили это. Во-вторых -Это вряд ли что -то сделает на сайте, даже если оно движется, и есть много факторов, некоторые из которых не имеют компетенции контент -маркетинга. Тогда мы должны действовать более разумно и определять многоэтапные продей.

Возьмите еще один пример: очень перегретый сегмент для продажи модульных домов, я работал с таким случаем. Самое бесполезное — то, что мы можем сделать, это написать статьи на предмет «Что такое модульный дом», «рамный или модульный дом, что лучше», «лучшие поставщики модульных домов» и т. Д. — во -первых, подавляющее большинство целевых общественности уже осведомлены, а во -вторых, вы не можете продать услуги конкретного бренда с этим.

Это может быть полезно, но только один или два статьи. Вы не будете компенсировать план содержания за весь квартал. Для вас достаточно статьи на модульных домах.

Но тогда что написать? Если у вас есть такой вопрос, действуйте последовательным образом:

1. Сегментируйте свою целевую аудиторию

Давайте распределим, условно, первый сегмент: предприниматели — владельцы кемпинга, деревни, земельные участки и т. Д. Второй сегмент — это вы и я, обычные люди, которые просто хотят купить один из этих домов и жить счастливыми.

2. Подумайте о боли глубже, чем обычно

Погрузитесь в запросы, интересы, потребности и ценности каждого сегмента. Внешне мы можем сказать, что владелец турбазы страдает от боли — ненадежных поставщиков, сроков, всего. Вы можете попытаться продать предметы при такой боли с сообщением «Мы самые надежные поставщики» и «Мы никогда не нарушаем сроки», но это не сработает. И в начале мы не знаем, почему.

Кроме того, вы обнаружите, что такие статьи и чтения не будут действительно выиграны, независимо от того, как вы уклоняетесь от этой темы — человек увидит ваше сообщение / PR.

Однозначная формула, чтобы выбрать основные предметы, и больные точки вас не будут там, но вы можете попытаться почувствовать:

1. Более широкие запросы: Как открыть свой собственный бизнес, как обмануть строительные компании и т. Д.

2. Более узкие запросы: Как привлечь клиентов в лагерь, сайты на территории Альтаи и т. Д.

С такими предметами начинается ваша многоэтапная воронка. Это может быть запрошено вашим TSA среди первых предпринимателей сегмента, которые планируют или уже строят туристические дела, центральные центры и т. Д. Аналогично, ищите интерес и запросы из других сегментов. В такой статье вы совершенно незаметно, передавая или даже непосредственно упомянув один из вариантов для вашего продукта — модульные дома — и вы заинтересованы в другой статье, ближе к продаже: «Миф о холодном в модульных домах правда или вымысел?» Или «Почему модульные дома построены в течение 30 дней».

Пример спереди, тревога — чтобы указать это. Но вы можете усложнить свою воронку, добавить больше шагов — и, следовательно, ослабить бренд, за который вы несете ответственность.

Паутины вместо моносиллабического правого потока

Вы можете найти десятки таких предметов, построить их в разных веток истории, объявить и поставить один к другому, соединить потребности / боль / ценности вашей целевой аудитории, Контент -маркетинг — Накрыть все больше и больше места, захватывать и подключать все больше и больше предметов.

И это будет работать В отличие от моносшиллабической правой нитичто мы строим одну и правую воронку в статьях фронта.

Это главное, но одна из многих идей контент -маркетинга для маленького известного бренда. С ним тандем уже может работать над ссылкой на проблемы, бюджеты на SMM и т. Д.

---

Я надеюсь, что я помог вам, коллега, открыть и найти что -то новое в вашей практике. Поделитесь своими идеями, спорите со мной, если я не согласен и задаю вопросы — я буду рад поддержать конструктивный разговор в комментариях. Как и вы, я все еще нахожусь в стадии разработки, и такие дискуссии важны для меня так же, как и для вас.

PS Я вообще ничего не продаю, я просто пишу статьи, чтобы помочь новичкам для коллег. А также потому, что мне нравится делиться своими мыслями.

Спасибо за внимание!