«У меня уже есть некоторые лстраницытак почему же ты должен зарабатывать больше?» Это звучит почти так же безумно, как и вопрос: «Ну, у меня уже есть несколько потенциальных клиентов, зачем мне получать больше?»

Целевые страницы являются неотъемлемой частью маркетинга. И все вы, маркетологи, которые какое-то время занимаются входящим маркетингом, понимают, насколько эффективны они в плане конверсии. Но ты создаешь достаточно из них, чтобы действительно масштабировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов? Давайте выясним, почему – по крайней мере, когда дело касается целевых страниц – чем больше, тем лучше. А если вы в затруднительном положении, перейдите к нужной информации:

Почему вам нужно больше целевых страниц

Целевые страницы конвертируются, будучи сосредоточенными и не отвлекающими внимание, предлагая конкретную информацию о предложении. Ограниченная навигация позволяет посетителям быть вовлеченными и сосредоточенными на цели, не отвлекаясь на многочисленные ссылки.

Чтобы еще раз доказать, что вам следует расширять свой веб-сайт, мы опросили 101 эксперта по маркетингу и рекламе, чтобы выяснить, какие элементы и стратегии целевой страницы были наиболее эффективными.

91% опрошенных нами специалистов по маркетингу и рекламе положительно относятся к изменению конверсии после добавления целевых страниц. И три основные причины, по которым, по их мнению, произошли эти конверсии, связаны с их командой:

• Маркетинг (17%)
• Люди (11%)
• Целевая страница (9%)

Получение конверсий означает, что ваша маркетинговая команда объединяет эти три части вашей стратегии для получения результатов. И хотя мы не можем сказать вам точных цифр, есть достаточно доказательств, подтверждающих, почему вам следует иметь больше целевых страниц.

Сколько целевых страниц мне следует иметь?

Согласно исследованиям, бизнес-сайты с 10–15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с бизнес-сайтами с менее чем 10 целевыми страницами.

Но не существует точных данных о том, сколько целевых страниц имеет ваш бизнес, что часто зависит от масштаба, продукта или услуги бизнеса. Но после рассмотрения данных опросов и маркетинговых отчетов мы можем прийти к выводу, что увеличение количества целевых страниц может принести чистую пользу вашему бизнесу.

И не думайте, что количество целевых страниц, которые вы можете включить, ограничено, на самом деле они есть. более 40 целевых страниц увеличить конверсию более чем на 500%.

Хотя большинство компаний не видят ни одного увеличение потенциальных клиентов при увеличении общего количества целевых страниц с 1–5 до 6–10 компании видят увеличение количества потенциальных клиентов на 55 % при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15. И посмотрите, как это приводит к еще большему росту индекса, когда компания имеет 40 или более целевых страниц на своем веб-сайте. Вот как это выглядит для бизнеса B2B и B2C:

Хотя компании B2B и B2C, похоже, получают выгоду от наличия большего количества целевых страниц, для B2B, похоже, еще более выгодно достичь порога в 40 целевых страниц.

Как видите, трудно отрицать, что существует довольно сильная корреляция между количеством целевых страниц на вашем веб-сайте и привлечением потенциальных клиентов. Но почему? Вот четыре хороших объяснения того, почему чем больше целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов.

Почему больше целевых страниц привлекают больше потенциальных клиентов

1. Больше целевых страниц означает больше возможностей для конверсии.

Проще говоря, чем больше целевых страниц на вашем сайте, тем больше у вас возможностей конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Это тоже большой SEO-преимущество иметь несколько целевых страниц, что может оказать влияние еще до того, как посетители перейдут на ваш сайт.

Подумайте об этом: чем больше у вас целевых страниц, тем больше целевых страниц будет проиндексировано в поиске. И если пользователь натыкается на результат поиска, который приводит его прямо на одну из ваших целевых страниц, вы, по сути, исключаете дополнительный шаг, когда посетитель просматривает ваш сайт и ему приходится нажимать на призыв к действию, чтобы перейти на ту же самую страницу. целевая страница.

Другими словами, путь от открытия к преобразованию имеет гораздо меньше препятствий. А знаете, что происходит, когда трения становится меньше? Вы генерируете больше лидов.

2. Больше целевых страниц означает больше разнообразия.

Вы все слышали поговорку: «Разнообразие — это приправа жизни», верно? Да, это относится и к маркетингу.

Рассмотрим это с точки зрения посетителей. Допустим, вы посещаете веб-сайт компании и переходите в раздел «Ресурсы» (вы знаете, где компания может организовать все свои предложения и соответствующие целевые страницы). Теперь предположим, что на странице «Ресурсы» есть только 5 — или даже 10, согласно исследованию, процитированному выше, — предложений, потому что, ну, это единственные предложения, которые доступны для этого конкретного бизнеса. И, возможно, ни одно из этих предложений вам не понравится, потому что… просто не хватает разнообразия. Итак, вы продолжаете просматривать веб-страницы, покидая сайт, ни во что не конвертируясь.

То же самое произойдет, если у этого бизнеса есть призывы к действию только для нескольких предложений, размещенных на вашем веб-сайте или продвигаемых через другие маркетинговые каналы. Если ни то, ни другое не интересует вас как посетителя, вы, вероятно, не совершите конверсию.

Короче говоря, не позволяйте этому случиться с вами. Создание нескольких целевых страниц означает, что у вас будет более широкий выбор предложений, которые ваши посетители смогут конвертировать и которые вы сможете продвигать.

3. Больше целевых страниц означает большую маркетинговую уверенность.

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше предложений вам придется подпитывать остальную часть ваших усилий по входящему маркетингу.

Помните, что контент — это сердце и душа любой успешной стратегии входящего маркетинга. Без него вам нечего было бы отправлять по электронной почте своим контактам, нечем было бы поделиться со своими поклонниками и подписчиками в социальных сетях, нечем было бы продвигать через свой веб-сайт. призывы к действиюничего не найти и ранжировать по вашим ключевым словам в поиске.

Чем больше у вас предложений (и целевых страниц для этих предложений), тем более глубокий маркетинг вы сможете провести. А если вам интересно, как быстро заполнить эти страницы контентом, воспользуйтесь помощником по кампании HubSpot.

Начните работу с бесплатным помощником по проведению кампаний HubSpot.

4. Больше целевых страниц означает больше возможностей таргетинга.

Сегментация важна – и не только когда дело касается электронного маркетинга. Когда ты определить разные личности покупателей и сегментов внутри вашей целевой группы, у вас есть возможность лучше удовлетворить интересы и потребности различных целевых групп с помощью более целевых и релевантных предложений.

И чтобы использовать эту смекалку, признайте: вам нужно больше целевых страниц. Итак, что естественным образом происходит с маркетологами, которые создают большой арсенал из более чем 40 целевых страниц, так это то, что они начинают создавать больше сегментов.—конкретный контент, который, поскольку он очень актуален для разных сегментов аудитории, гораздо лучше способен конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

Как добавить несколько целевых страниц

«Я понимаю, я понимаю: чем больше целевых страниц, тем лучше. Но как мне добиться того, чтобы вытащить больше плохих парней?» Так рада, что вы спросили!

1. Инвестируйте в инструмент для создания целевой страницы.

Основная причина, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены. И если вы согласны, вам нужно инвестировать в инструмент, который позволит вам быстро и легко создавать оптимизированные целевые страницы.

Это включает в себя контроль над вашим сайтом. Входящий маркетинг требует гибкости и, возможно, Agile-маркетолог сделает этот первый шаг к инновациям и совершенствованию. Кроме того, я слышал, что у HubSpot есть довольно приятный и простой в использовании сервис. Инструменты целевой страницы.

2. Делайте больше предложений.

Вы не можете просто ходить и собирать кучу новых целевых страниц, независимо от того, насколько вы мотивированы на получение результатов по принципу «чем больше, тем лучше». Вам понадобятся предложения (и хорошийна нем), чтобы присоединиться к ним.

Помните, что целевые страницы — это просто ворота к вашим маркетинговым предложениям, поэтому, чтобы увеличить количество целевых страниц вашего веб-сайта, вам также необходимо увеличить количество создаваемых вами предложений.

Прежде чем приступить к созданию новых предложений, взгляните на уже имеющиеся у вас предложения и определите, где у вас могут быть пробелы. Задайте себе эти вопросы:

• Есть ли у вас предложения, подходящие для потенциальных клиентов? каждый отдельный этап в вашей воронке маркетинга и продаж?
• Есть ли у вас предложения в различных форматах (например, вебинары, электронные книги, шаблоны, видео и т. д.)?
• Охватывают ли они разные темы, которые волнуют вашу целевую аудиторию?

Как только вы определите свои пробелы, вы можете начать их заполнять. Чтобы узнать больше о создании предложений, прочтите эту публикацию в блоге о том, как создавать маркетинговые предложения, которые не потерпят неудачу.

3. Скорректируйте предложения, которые у вас уже есть, для отдельных пользователей.

Итак, вам нужно создать несколько предложений, чтобы использовать возможности лидогенерации для увеличения количества целевых страниц. Но вот небольшой плюс: не все эти предложения нужно делать с нуля. Фактически, если у вас уже есть несколько общих предложений, но вы также знаете, что у вас есть несколько разных покупателей, которым вы рекламируете, отличный способ увеличить количество предложений — настроить существующие предложения так, чтобы удовлетворить каждое из них. ваших разных личностей.

При этом измените расположение контента и создайте целевую страницу, отвечающую индивидуальным потребностям, проблемам и интересам этого человека; настроить форматирование, глубину и длину предложения; изменить язык и тон; и включать примеры, специфичные для отрасли/человека.

А как только у вас появится множество маркетинговых предложений, ориентированных на конкретную персону, вы сможете сегментировать своих потенциальных клиентов по персонам и предлагать им правильные предложения с помощью таких инструментов, как маркетинг по электронной почте или динамические призывы к действию на различных веб-сайтах.

4. Повторно используйте уже имеющийся у вас контент.

Пока мы говорим о настройке существующего контента, не упускайте из виду тот факт, что существует много разных способов его создания. новый предложения, в которых используется уже имеющийся у вас контент, что экономит ваше время и усилия по созданию нового предложения с нуля.

Несколько целевых страниц могут принести пользу вашему бренду

В конце концов, вы хотите предоставить своим клиентам больше способов найти то, что они ищут. Имея на своем веб-сайте несколько предложений и целевых страниц, вы предоставляете клиентам множество мест, где они могут приземлиться и с которыми они могут взаимодействовать.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в октябре 2012 года и с тех пор была обновлена ​​для полноты.