Мета запустил свой Квартальная прибыль за 1 квартал 2023 года, и в основном положительный. Но есть кое-что особенное, что требует пояснений: Почему цены на метарекламу падают?
На приведенной выше диаграмме вы заметите, что средняя цена рекламы для Meta снижалась из года в год в течение пяти кварталов подряд, упав на 17% в первом квартале 2023 года. Почему это происходит?
Хотя снижение цен на рекламу может выглядеть позитивно для рекламодателей, важно понимать, почему это тенденция. Если это связано с тем, что целевая аудитория становится все более насыщенной рекламой, в долгосрочной перспективе это может быть плохо. растущее объявление частотаЧастота рассчитывается как (показы/охват) и представляет собой показатель рекламы Facebook, который измеряет среднее количество раз, когда пользователи видели ваше объявление. Более в конечном итоге могут сделать их менее эффективными.
Давайте исследовать…
Наш Квартальные данные о доходах Meta Segmenter является источником многих рисунков в этом посте. Спасибо Люку Эллиотту за то, что поддерживает этот полезный инструмент в актуальном состоянии!
Содержание
Инвентарь
В то время как средняя цена рекламы снизилась на 17% по сравнению с прошлым годом, количество показов рекламы выросло на 26%.
Вот это прибавка.
Я не эксперт по данным, но я понимаю, что цены на метаобъявления определяются определенным образом. аукционFacebook использует рекламный аукцион, чтобы определить лучшую рекламу для показа человеку в данный момент времени. Победителем аукциона становится объявление с наибольшей общей стоимостью, основанной на ставке, предполагаемом количестве действий и качестве объявления. Более. Падение средней цены объявления и увеличение количества показов объявления, вероятно, связано с увеличением запасов. Объявления показываются чаще, будь то из-за того, что пользователей больше, пользователи проводят больше времени на платформе или реклама показывается в большем количестве мест.
Давайте рассмотрим возможные объяснения этих тенденций…
рост числа пользователей
Хотя количество пользователей в семействе приложений Meta увеличилось, оно составляет всего около 5% в годовом исчислении. Вот посмотрите на ежемесячный прирост активных пользователей во всех мета-приложениях…
Кажется невероятным, что только это увеличение объясняет падение цен на рекламу.
активность пользователя
В то время как один из способов увеличить инвентарь — увеличить количество пользователей на платформе, другой — заставить пользователей проводить больше времени на платформе. Например, вы можете увидеть пять объявлений, если проведете в приложении пять минут сегодня, но вы увидите 100, если проведете 100 минут.
К сожалению, в настоящее время Meta не предоставляет информацию о времени, проведенном на платформе. Но они предоставляют кое-что, что может быть здесь полезно.
Ежедневные активные пользователи по сравнению с ежемесячными активными пользователями помогают нам понять долю от общего числа ежемесячных пользователей, которые возвращаются в определенный день. Соотношение 1:30 будет означать, что типичный ежемесячно активный пользователь появляется только в течение одного дня, в то время как соотношение 1:1 предполагает, что они возвращаются ежедневно.
Давайте посмотрим на тенденцию этого соотношения только для приложения Facebook с 2016 года…
Это действительно удивительно. Я думал, что этот процент достигнет пика и никогда не превысит 67%, но он впервые достиг 68%. Пользователи Facebook никогда не были такими активными (по крайней мере, с точки зрения регулярных возвратов), как сейчас (с 2016 года).
Давайте копнем немного глубже и посмотрим, откуда берется это увеличение. В то время как в США и Канаде вовлеченность очень высока, она падает…
Для контекста эти 74,35% по-прежнему выше, чем общий средний показатель.
Европа оставалась стабильной…
Самый большой рост наблюдается в Азиатско-Тихоокеанском регионе…
А остальной мир…
Общее увеличение этого процента полностью связано с этими областями.
Это относится к затратам на рекламу по нескольким причинам. Во-первых, как мы уже говорили, чем больше времени на платформе, тем больше инвентарь. Но это дополнительное время выделяется для этих других стран, которые обычно представляют собой самые низкие расходы на рекламу.
Почему активность пользователей высока? Что ж, это, по крайней мере, частично связано с ростом популярности барабанов, которые взорвались как в Facebook, так и в Instagram. Только из-за барабанов видеорекламы определенно будет больше, чем когда-либо прежде.
Трудно сказать, в какой степени значительный рост активности приводит к снижению затрат на рекламу на 17% и увеличению показов на 26%, но, скорее всего, это фактор.
Показано больше объявлений
Хотя существуют логические причины для роста показа рекламы, давайте сразу перейдем к объяснению, которое может быть самым популярным, спорным и трудным для доказательства: Мета просто показывает рекламу чаще, чем раньше.
Не говоря уже о том, что есть еще места, где вы можете их увидеть (мы к этому еще вернемся). Я имею в виду, что вместо того, чтобы видеть одно объявление из каждых шести сообщений в вашей ленте новостей, вы теперь видите одно из каждых трех (это пример, а не факт).
Если бы вы спросили пользователей Facebook и Instagram, считают ли они, что видят больше рекламы, вы, скорее всего, получили бы утвердительный ответ. Но анекдотические ответы далеки от науки и мало что значат.
Но возможно ли это? Абсолютно. Мы не можем сбрасывать со счетов это без дополнительной информации от Meta.
Больше каналов
Мета может добавить больше инвентаря без значительного увеличения количества пользователей или времени, затрачиваемого на добавление мест размещения.
Конечно, это всего лишь полшага от вышеописанной возможности более частого показа рекламы. В любом случае, люди видят рекламу чаще, чем раньше.
Да, за последний год Meta добавила несколько новых мест размещения, в основном в Instagram.
Вполне вероятно, если не вероятно, что эти новые места размещения способствовали снижению затрат на рекламу и увеличению количества показов рекламы.
Конечно, стоит следить за тем, что Meta перестала обслуживать моментальные статьи в апреле. Насколько это повлияет на показы объявлений и стоимость рекламы?
Мы получим первое представление, когда будет опубликован отчет за второй квартал.
Использование мест размещения Advantage+
Возможно ли, что объявления чаще показываются на менее конкурентоспособных местах размещения, чем раньше? Это может привести к большему количеству показов и более низкой цене за объявление.
Это не просто возможно, весьма вероятно, что некоторые из «второстепенных» словосочетаний сейчас используются гораздо чаще, чем год назад. Повлияет ли это на цены на рекламу, должен определить более умный человек.
Но подумайте о том, что произошло за последний год. Мы видели, как Meta тестирует ряд пользовательских настроек кампании, которые блокируют значения по умолчанию. В этих случаях вы даже не можете изменить места размещения.
Я бы также сказал, что теперь рекламодатели с большей вероятностью будут использовать Advantage+ Places и позволить алгоритму оптимально распределять свою рекламу. Это было редкостью не так давно, когда простой выбор новостной ленты был обычным явлением.
По крайней мере, с точки зрения отдельного рекламодателя, чаще использующего Advantage+ Placements, это на самом деле приводит к большему количеству показов и более низкой средней цене за объявление.
Важность цены на рекламу
Наконец, давайте помнить, что средняя цена объявления является одним из многих факторов, влияющих на прибыльность рекламы. Рекламодатели часто теряются, сосредотачиваясь на цена за тысячу показовCPM измеряет стоимость 1000 показов. Это хороший показатель для оценки уровня конкуренции и затрат на охват вашей аудитории. Болеенапример, приоритизировать его в попытке улучшить производительность.
Средняя цена объявления интересна, но не упускайте из виду самые важные показатели. Есть много разных путей к прибыльной цене за действие, и они не всегда работают с низкой ценой за тысячу показов.
смотреть видео
Я тоже записал видео об этом. Смотрите ниже…
Ваше время
Возможно, что на это не влияет какой-то один фактор. Вместо этого все или некоторые из этих факторов могут способствовать снижению средней цены рекламы и увеличению количества показов рекламы. Что вы думаете?
Позвольте мне знать в комментариях ниже!
