Несколько лет назад я прочитал сообщение от Г.Л. Хоффманпредприниматель в сфере привлечения талантов, который предложил читателям написать свое резюме всего в шести словах. Поначалу это звучало почти как трюк, невозможный предел для человека, у которого полноценная карьера или сложный бизнес. Но это была не уловка. Это была дисциплина. Его точка зрения заключалась в том, что, отбросив все наполнители и заставив себя сказать то, что действительно важно, вы обнаружите суть того, кто вы есть и что вы можете предложить.

Та же самая идея – шесть слов для описания чего-либо – имеет невероятную силу, выходящую за пределы резюме. Это относится к маркетингу продуктов, рассказыванию историй о брендах и даже к тому, как такое издание, как Martech Zone, определяет свою миссию. Вот мой:

Неутомимо ищем ответы. И поделитесь с ними.

Дуглас Карр

Он сообщает все о моей цели без абзаца объяснений.

Шесть слов, достаточно длинных, чтобы передать смысл, но достаточно коротких, чтобы требовать точности. В маркетинге ясность — это валюта. И это упражнение научит вас, как его заслужить.

Магия шести

Почему шесть? Оно короткое, но не слишком короткое. Психологи часто обращаются к правило семив котором говорится, что наша кратковременная память может удобно хранить около семи фрагментов информации. Шесть слов живут в пределах этой границы, обеспечивая ритм и запоминаемость, не перегружая мозг.

В шести словах тоже есть что-то поэтическое. Они хорошо вписываются в одну строку, читаются на одном дыхании и создают естественный ритм, который кажется законченным. Это ограничение способствует более острому мышлению.

Маркетологи знают, что каждое дополнительное слово может потерять внимание. Авторы текстов мучаются из-за таких описаний, как Думайте иначе или Просто сделай это потому что самое маленькое слово имеет самый значительный вес. Утверждение из шести слов имеет такой же вес — оно разбивает стратегию на одну искру.

Почему это отличное упражнение

Это задание из шести слов — не просто творческое упражнение. Это линза для ясности и выравнивания. Определяете ли вы продукт, создаете бренд, пишете резюме или редактируете формулировку миссии, это заставляет вас выделить свою основную истину.

• Для маркетинга продукта: У вас могут быть десятки функций и отличий, но клиенты помнят только одно обещание. Заявление из шести слов поможет вам решить, какое обещание наиболее важно. Если ваши шесть слов не могут объяснить ценность, то и ваша целевая страница не сможет этого объяснить.
• Для маркетинга бренда: Каждый бренд стремится к четкой идентичности. Ограничение в шесть слов заставляет вас передавать цель, тон и эмоции за одно мгновение. Когда внутренние команды объединяются вокруг этой фразы, каждая кампания начинает согласовываться.
• Для личного бренда: В резюме рассказывается, чем вы занимались. Краткое изложение из шести слов расскажет, что вами движет. Он становится вашим заголовком, чем-то запоминающимся, что может начать разговор, а не вспоминать прошлое.
• Для публикаций: Голоса редакторов часто меняются со временем. Заявление о миссии, состоящее из шести слов, позволяет писателям и редакторам сосредоточиться на обещаниях, которые они дают читателям. Это напоминает им, кому они служат и почему.

В конце концов, это задание не о том, чтобы писать лучше, а о том, чтобы думай лучше.

Как создать свою собственную историю из шести слов

1. Изложите свои мысли на бумаге: Начните с написания всего, что характеризует вас или ваш бренд. Не подвергайте себя цензуре. Запишите слова, фразы, глаголы и эмоции, которые описывают то, что вы делаете, во что верите и какие чувства вы вызываете у людей.
2. Найдите общие темы: Прочитайте то, что вы написали, и обведите повторяющиеся идеи. Ищите энергию и эмоциональный резонанс. Какие слова заставляют тебя кивать и думать Это я или это мы? Это ваши якоря.
3. Создайте банк слов: Соберите 10–15 самых сильных слов. Сосредоточьтесь на действии и результате — глаголах и существительных, а не прилагательных. Замените мягкие слова, такие как преданный с диски, инновационный с изобретать заново, надежный с доставляет.
4. Экспериментируйте с комбинациями: играйте с кусочками головоломки. Объедините свои слова в строки из шести слов. Они могут быть декларативными, ритмическими или поэтическими. Пока не стремитесь к совершенству — стремитесь к разнообразию.

5. Проверка подлинности и воздействия: Правильные шесть слов будут казаться неизбежными, как будто они ждали, чтобы их сказали. Спросите себя три вещи:
   • Скажут ли ваши конкуренты то же самое?
   • Это похоже на то, что вы говорите, или на маркетинг?
   • Может ли кто-нибудь повторить это завтра и все еще помнить?
6. Уточните с помощью обратной связи: поделитесь своими самыми популярными версиями с коллегами, клиентами или наставниками. Прежде чем объяснять, посмотрите на их реакцию. Самая сильная линия вызовет узнавание, а не замешательство.

Превращение шести слов в стратегию

Как только вы напишете историю из шести слов, она станет пробным камнем.

В маркетинге он определяет ключевые слова, заявления о позиционировании и тон голоса. В контент-стратегии он служит фильтром: если сообщение в блоге или кампания не соответствует этим словам, оно исключено из сообщения. Слаженность команды создает объединяющую мантру, которая заставляет отделы двигаться в одном направлении.

Даже для отдельных людей резюме из шести слов становится сетью. Это начало вашего разговора, ваш заголовок в LinkedIn, ваше самоописание, когда кто-то спрашивает, Так что же ты делаешь?

Рабочий процесс идей для команд

Если вы являетесь частью маркетинговой команды или организации, сделайте это групповым упражнением.

1. Соберите ключевые голоса. Включите маркетинг, продукт, менеджмент и даже успех клиентов.
2. Начните индивидуально. Каждый человек сам пишет несколько вариантов шести слов.
3. Поделитесь без комментариев. Прочтите их вслух и дайте им усвоиться.
4. Соберите похожие идеи. Вы начнете видеть общий язык и темы.
5. Голосуйте приватно. Пусть каждый выберет своего фаворита.
6. Совершенствуйтесь, сотрудничая. Объедините лучшие фразы в одно единое высказывание.
7. Проверьте внешне. Поделитесь своей окончательной версией с некоторыми клиентами или партнерами и оцените их реакцию.

Волшебство происходит не только в последних словах, но и в дискуссиях, которые они вызывают. Команды узнают, что действительно важно, что кажется подлинным и какой язык их объединяет.

Более широкое воздействие

Почему это работает так хорошо? Потому что любая маркетинговая дисциплина — от творческой стратегии до аналитики — страдает, когда теряется ясность. Шесть слов прорываются сквозь шум и возвращают фокус внимания к цели.

Они также прекрасно масштабируются. История из шести слов вписывается в биографию в социальной сети, мастер-слайд или заголовок пакета. Это транслируется в разных культурах и средствах массовой информации. Это напоминает нам, что мощные идеи не нуждаются в излишествах — им нужна точность.

И, возможно, самое главное: этот процесс заставляет вас быть честными. Когда вы можете использовать только шесть слов, вы перестаете действовать и начинаете определять.

Найди свою правду в шести словах

Задача из шести слов — это больше, чем умный коммуникативный трюк — это зеркало. Он отражает то, за что вы выступаете, что должна помнить ваша аудитория и от чего зависит ваше будущее.

Для Martech Zone эти шесть слов —Неутомимо ищу ответы. И поделитесь с ними.— это компас. Они описывают то, что мы делаем, но, что более важно, почему мы это делаем. Каждая статья, инструмент и разговор направлены на выполнение этого обещания.

Ваши шесть слов могут сделать то же самое. Определяете ли вы бренд, запускаете продукт или обновляете свое личное резюме, это упражнение прояснит ваше сообщение, как ничто другое.

Пишите свободно. Режьте безжалостно. Держите правду.