Ни для кого не секрет, что маркетинговые технологии уже давно перешли в цифровую форму и сегодня успешно сочетаются с традиционными форматами рекламы. Однако именно в цифровом маркетинге ситуация не такая радужная.

Так, в этом году крупнейшие рекламодатели России резко увеличили расходы на офлайн-рекламу, причем некоторые из них в несколько раз по сравнению с прошлым годом. При этом «телевизионный» бюджет на 2024 год уже закрыт почти на 80% (поиск по sostav.ru), а реклама на этом канале подорожает — по некоторым оценкам, на 25-30%. Как правило, серьезные рекламодатели в этом сегменте по-прежнему работают по модели аутсорсинга, передавая агентствам креатив, медиапланирование, производство, размещение, анализ и мониторинг.

В цифровой сфере ситуация иная. Так, согласно исследованию, проведенному этой осенью маркетплейсом рекламных продуктов Centra, около четверти отечественных рекламодателей (выборка из 200 средних и крупных компаний) самостоятельно реализуют проекты цифрового маркетинга, не прибегая к услугам специализированных агентств. При этом количество этих компаний за последний год выросло на 53%.

Причин такого роста несколько. Прежде всего, это желание сэкономить; во-вторых, ощущение, что внутренний контроль за ходом развития Республики Казахстан более надежен и прозрачен; и, наконец, желание интегрировать цифровой и офлайн-маркетинг. Эти данные во многом подтверждаются аналитической сводкой, полученной агентством Epicstars во втором и третьем кварталах текущего года: количество российских рекламодателей, работающих по внутренней модели, не превышает 18% (опрошено 150 крупных и средних компаний). ) . Но даже в этом контексте лишь около 40% самостоятельно реализованных кампаний можно считать эффективными, что признают как сами рекламодатели, так и аналитики рынка.

Конечно, такая ситуация не устраивает компании, рекламодателей, социальные сети и блоггеров.

В чем причина низкой эффективности самостоятельно проводимых кампаний в цифровой сфере, и особенно в блогосфере?

На самом деле современный блоггинг — это чрезвычайно широкое понятие, включающее в себя множество участников: владельцев сайтов, авторов, аналитиков и маркетологов, рекламодателей, пользователей, менеджеров, представителей, юридических отделов и государственных учреждений. Очевидно, что собрать таких разных игроков в одной сети — чрезвычайно сложная задача. Более того, из-за существенных изменений в законодательной базе (рекламная маркировка, система штрафов, рекомендательные алгоритмы) все без исключения участники процесса несут дополнительную организационную и финансовую нагрузку.

Сложность заключается еще и в том, что, планируя реализацию рекламных кампаний в блогосфере, многие отечественные компании мыслят по-старому: мол: давайте выберем 3-5 каналов, посчитаем все по простым критериям, давайте сэкономим на комиссии и отбирать авторов на традиционной бирже блоггеров, тогда мы с ними договоримся.

В этой схеме все неправильно: трех каналов недостаточно, самые основные критерии не дают обзора и не позволяют сделать правильный выбор; Функционал бирж (даже самых известных) серьезно ограничен, а инструменты и ресурсы, необходимые для «хлопков в ладоши» блоггеру, в 99% случаев ограничены или вовсе отсутствуют.

Как быть?

Прежде всего, раз уж вы решили серьезно заняться блоггерским маркетингом, используйте только качественные и мощные новые сервисы класса 2ТА – с передовыми технологиями отбора, анализа, сортировки и фильтрации именно по объективным показателям, которые позволяют сразу формировать и увидеть модель Республики Казахстан в целом. В отличие от традиционных бирж блогеров, подобные сервисы действительно облегчают жизнь маркетологу и являются незаменимым помощником рекламодателя в организации рекламных кампаний – это тот случай, когда автоматизация действительно выгодна.

Во-вторых, забыть о рейтинговых системах РК в блогосфере, которые устали и не работают в современном мире. Сегодня вам понадобится принципиально новый метод расчета эффективности каждый блоггер – и вам придется «просмотреть» и выбрать сотни из них. Сегодня такие методики уже существуют, они апробированы и эффективны (рекомендуем это расширенный материал с подробным пошаговым описанием).

Следующий безопасный шаг — сложить возможности. Итак, у вас уже есть хороший сервис для самостоятельного получения снимка блогосферы под конкретную рекламную кампанию и продуманная и понятная методика и инструмент расчета.

Теперь нам действительно предстоит реализовать РК: выбрать площадки, разработать медиаплан, провести целый ряд переговоров и согласовать условия с блогерами; оперативно корректируйте креатив на основе отзывов и показателей эффективности кампании; отчитываться перед уполномоченными органами.

Именно здесь обычно проявляется нехватка ресурсов и опыта. На практике вся эта деятельность требует максимальной вовлеченности – и не одного, а нескольких сотрудников; это отнимает много времени, не позволяет решить текущие или стратегические задачи и часто требует превышения бюджета, что приводит к дополнительным расходам вместо экономии. А это значит, что третьим элементом этого торта станет правильный подрядчик: специализированное агентство, но не какое-нибудь агентство, а агентство, которое работает современно, быстро и прозрачно.

В идеале ваш предприниматель использует те же ИТ-инструменты, что и вы, но имеет и дополнительные возможности, например, собственную надежную платформу на базе искусственного интеллекта и широкую команду специалистов (медиаспециалистов, планировщиков, креаторов, аккаунт-менеджеров и т. д.). . С таким партнером возможности правильной организации РК – с проверенной отчетностью и соблюдением KPI – значительно возрастают.

Наконец, современное законодательное поле, регулирующее и контролирующее буквально все аспекты работы в блогосфере, по-прежнему нестабильно: появляются новые инициативы, усовершенствования и регламенты, а процедуры, прописанные в разного рода разъяснениях, недостаточно ясны и выверены. Но закон надо соблюдать: формировать необходимую отчетность по новым правилам, избегать задержек с предоставлением документации и обеспечивать прозрачность всей деятельности в правовом поле. Но в абсолютно подавляющем количестве случаев в штате рекламного агентства нет юристов, специализирующихся в этой области. Это означает, что риски возрастают.

Именно чтобы избежать их, основные ведомства берут на себя эту работу сами, в тесном сотрудничестве с высокопрофессиональными юристами. Они также часто проводят просветительскую работу, открывая соответствующие разделы на своих сайтах и ​​проводя консультации.

Таким образом, мы пришли к выводу, что эффективная рекламная кампания в блогосфере всегда должна проводиться с использованием:

1. Специализированные автоматизированные инструменты и сервисы.




2. Мощная методология расчета и углубленной оценки.




3. Проверенное профессиональное партнерское агентство.




4. С агентством тесно сотрудничают квалифицированные юристы и юристы.

Опыт показывает, что только объединив эти четыре важнейших элемента, можно добиться успеха.