Уолл Стрит Джорнал сообщает, что Meta (владелец Facebook, Instagram и WhatsApp) ведет переговоры о приобретении миноритарной доли в EssilorLuxottica за 5 миллиардов долларов. EssilorLuxottica — крупнейший производитель очков в мире и владелец многочисленных брендов и розничных продавцов очков, включая Ray-Ban, LensCrafters и Pearle Vision в США. Если сделка состоится, Meta будет принадлежать около 5% EssilorLuxottica.

EssilorLuxottica также объявила о приобретении Heidelberg Engineering, производителя оборудования и технологий для визуализации и здравоохранения, в первую очередь для мирового рынка офтальмологии и ухода за глазами.

Почему существуют эти сделки?

На первый взгляд эти две транзакции не связаны между собой.

Meta и EssilorLuxottica совместно производят умные очки Ray-Ban. Последняя версия очков предлагает потребителям возможности видеосъемки, камеры и Bluetooth-гарнитуры в стильной оправе с крутым названием бренда.

Очки будут Хороший отзыв и популярность на рынке, и, возможно, интеграция технологий в крутой пакет — это тот камень преткновения, который упустил Google Glass. Их успех делает разумным продолжение сотрудничества и налаживания связей между двумя компаниями.

Heidelberg Engineering производит сложное, сложное и дорогое оборудование, с которым вы можете столкнуться во время проверки зрения. Приобретя Heidelberg, EssilorLuxottica еще больше укрепит свои позиции в отрасли, в которой компания считается лидером рынка.

Но, скорее всего, речь идет о более чем двух отдельных сделках: одна с потребительскими товарами, а другая с оптическими устройствами. Независимо от того, планирует ли EssilorLuxottica это сделать или нет, обе сделки вместе ставят компанию в очень хорошую позицию для извлечения выгоды из, вероятно, самой большой возможности на сегодняшнем рынке очков.

Великая разблокировка

Если вы носите очки, вы знаете, сколько времени потребуется, чтобы получить новую пару очков. Сначала необходимо пройти обследование для коррекции зрения и получить новый рецепт. Затем вам нужно пойти в магазин, выбрать линзу и подогнать ее под свои нужды. Очень часто после получения линз вам придется вернуться в магазин для их повторной установки.

Но это не обязательно так.

Что, если бы вы могли купить очки онлайн, как вы покупаете многие другие потребительские товары? Доступна технология исследования и измерения. Однако, поскольку это медицинская процедура, требуется одобрение FDA и соблюдение очень высоких стандартов.

Это займет некоторое время, но многие компании над этим работают и это обязательно произойдет.

Как это часто бывает с новыми потребительскими услугами и технологиями, изменения происходят из-за пределов устоявшегося руководства отрасли. Эти две сделки могут стать исключением.

EssilorLuxottica, Meta и Heidelberg Engineering этого не сказали. Но их сочетание и взаимодействие ставят их в идеальное положение для разработки и внедрения технологии онлайн-выдачи рецептов на очки.

С Meta у вас есть необходимые ноу-хау в области потребительского маркетинга и необходимые знания о потребителях, с EssilorLuxottica у вас есть бренды и отраслевая позиция для внедрения, а с Heidelberg Engineering у вас есть технические ноу-хау.

Если они не смогут найти эффективный способ продавать линзы по рецепту через Интернет, розничная сеть EssilorLuxottica окажется под такой же угрозой, как и Barnes & Noble, когда Amazon начал продавать книги через Интернет. Но если им это удастся, они станут исключением среди многих авторитетных ритейлеров, которые не смогли осознать перемены и дали новичкам возможность отобрать долю рынка у признанных лидеров отрасли.

Много лет назад Sears была крупнейшим ритейлером в мире. У Sears было все необходимое, чтобы стать тем, чем является сегодня Amazon. Но сегодня Amazon находится на грани того, чтобы стать крупнейшим ритейлером в мире, а Sears больше нет. За последние несколько десятилетий мы видели одну и ту же историю снова и снова в разных сферах розничной торговли.

EssilorLuxottica не сообщила, будет ли она использовать свои отношения с этими двумя компаниями для продажи линз по рецепту через Интернет. Но если им удастся разработать и внедрить эту технологию, они продолжат оставаться лидерами рынка, которыми они являются сегодня. Если они потерпят неудачу, как и многие другие ведущие ритейлеры, их вытеснят молодые, новые компании, у которых будет больше возможностей сделать жизнь потребителей проще, дешевле, быстрее и лучше.