Я провел годы, работая с брендами B2B, продаваемыми через дистрибьюторов, дистрибьюторов и реселлеров. Снова и снова я вижу ту же проблему: груды Martech идеально подходят для прямого участия, но они не были созданы для партнерских экосистем.

Канал маркетинг (TCM) входит в это место. TCM относится к программам, кампаниям и стимулам, предоставляемым брендами через своих партнеров, дистрибьюторов и посредников между ними и конечным клиентом. Это один из самых мощных двигателей роста B2B, но это также один из самых сложных, так как большая часть участия связана с первой половиной.

В то же время, маркетинг сталкивается с серьезным сдвигом, и на третья партийная куки Google влияют почти 3,5 миллиарда пользователей Chrome, а другие браузеры, такие как Safari и Firefox, уже блокируют их по умолчанию, традиционные источники данных исчезают.

Почти 32% внутренних трейдеров и 31% торговцев агентствами по -прежнему полагаются на третье партийное печенье, но менее 46% компаний чувствуют себя готовыми к маркетингу без них.

Статистика

Добрая весть? Требуемые данные уже доступны. Но чтобы воспринимать это, с конфиденциальностью, трейдеры должны смотреть за пределы прямого участия и участвовать в партнерских экосистемах.

Проблема: невидимые места в партнерских экосистемах

В большинстве маркетинговых свай мы можем отслеживать клики, потенциальные покупки, E -открытие и конверсию. Это хорошо работает, если клиент взаимодействует напрямую с нашими кампаниями. Но благодаря маркетингу канала большая часть последствий покупки происходит через партнеров, и большая часть этой деятельности связана с первой половиной.

Вот что я вижу каждый день:

• Дистрибьютор берет на себя лидерство и видимость исчезает.
• Завершение обучения, стимулирования выкупа и требований к продажам не воспринимаются в тех же инструментах, что и маркетинговые кампании.
• Платформы часто позволяют видеть атрибуцию только в баке.

Это заставляет трейдеров догадываться, какой партнер способствует росту, где инвестировать в ресурсы и какие отношения находятся под угрозой исчезновения. Короче говоря, мы принимаем решения на основе неполной информации.

Как превратить невидимые точки в понимание

Первое, что я говорю своей команде сигналВместо того, чтобы полагаться на приготовление пищи или моделируемое поведение, мы сосредоточены на данных на основе согласия, которые наши партнеры генерируют каждый день. В частности, маркетинговые и стимулирующие программы генерируют некоторые из самых богатых сигналов: обвинения в продажах, которые связывают кампанию с доходами, полное обучение, которое показывает готовность, стимулируя искупления, которые раскрывают мотивацию, гарантируют регистрацию, которая связывает партнеров с клиентами, а также вовлечение в логин портала или участие контента.

Когда вы знаете, где искать, задача работает над этими сигналами. Вот пьеса, где я делюсь командами:

1. Объединить свои системы — Предложите стимулы, обучение, портальную деятельность и данные о продажах. Без интеграции знания рассеяны и трудно организовать.
2. Сосредоточьтесь на захвате на основе согласия — Сигналы ценны только в том случае, если они точны. Переключение от заключенного поведения в согласие дает нам более богатые, более надежные данные.
3. Применить прогнозирующую аналитику — Мы смотрим на тенденции и модели поведения партнеров, чтобы предвидеть мошенничество, определить возможности роста и заметить новые изменения на рынке.
4. Инвестировать в партнер-первую Martech — Ваша куча должна работать в экосистеме партнера, а не только в прямых каналах. Интеграция между инструментами позволяет увидеть действие партнера в контексте.

Решение: наша платформа опыта партнера

Extu мы построили Платформа опыта партнера Чтобы помочь трейдерам сделать именно это. Он объединяет маркетинговые, стимулирующие и партнерские данные на одной платформе, предоставляя нам:

• Видимость во взаимодействии первого, второго и третьего партии
• Ожидаемая аналитика, которая помечает риск и варианты в реальном времени
• Упрощенный доступ с использованием одного входа и последовательной панели инструментов

С этой системой нам больше не нужно догадываться, какие партнеры способствуют росту. Мы можем вмешиваться рано, умышленно инвестировать и уверенно принимать решения.

Получив сигналы партнера из стимулов, обучения, портальных мероприятий и требований к продажам с одной стороны, нам больше не нужно догадаться, какие партнеры способствуют росту. Ожидаемые понимания позволяют трейдерам вмешиваться рано, с умом инвестировать и уверенно принимать решения.

Почему конфиденциальность сначала не компромисс

Многие люди считают правила конфиденциальности быть барьером. Я вижу их как возможность. Сосредоточив внимание на поведении на основе согласия, мы на самом деле получаем более чистые, более надежные данные, чем когда -либо предоставляемые файлы cookie. Мы точно знаем, что делают партнеры, почему они это делают и как это влияет на бизнес.

Этот подход поддерживает нас и дает нам конкурентное преимущество. Команды, которые сейчас воспринимают и интегрируют сигналы своего партнера, формируют основу, которую конкуренты не могут легко повторить.

Снятие

Урок ясен: Martech Stack терпит неудачу, когда они игнорируют экосистему партнера. Рост происходит через партнеров, и пока вы воспринимаете, объединяете и анализируете их сигналы, вы принимаете решения в темноте.

Охватывая данные вашего согласия, объединяя их во всех системах и используя ожидаемую аналитику, вы можете превратить свои слепые точки в возможности активного роста. Его канальные трейдеры выигрывают первый мир.

Забронируйте демонстрацию платформы опыта опыта EXTA, чтобы увидеть, как ожидаемые идеи могут вызвать рост канала:

Забронируйте демонстрацию платформы Extu Partner Experience