Короткоформатное видео меняет подход компаний к работе с основными потенциальными клиентами. Но знаете ли вы, почему и как применить это в своей маркетинговой стратегии?

Когда HubSpot начал расти еще в начале 2000-х, его основной стратегией первичного привлечения потенциальных клиентов была органическая поисковая оптимизация. Это невероятно хорошо сработало для HubSpot (и многих других компаний) и помогло нам вырасти в ту компанию, которой мы являемся сегодня. Но времена изменились.

Достижения искусственного интеллекта и связанные с ними изменения в алгоритме Google значительно нарушили SEO, сделав конкуренцию за ключевые слова более жесткой, чем когда-либо, а также усложнив и усложнив ранжирование и генерацию трафика. Тем не менее, многие новые предприятия по-прежнему используют эту стратегию для стимулирования роста в 2024 году, не рассматривая другие возможности, что, как мы с Кираном, считаем огромной ошибкой.

Как обсуждалось в недавнем выпуске Маркетинг против зернамы видим, что будущее первичного привлечения потенциальных клиентов перейдет к короткоформатному видео – и данные подтверждают это. Сообщается, что в 2024 году короткоформатное видео имело самую высокую рентабельность инвестиций среди всех стратегий маркетинга в социальных сетях: более 84% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить посещаемость их сайта.

Но каковы преимущества короткоформатного видео и как его интегрировать в свой маркетинговый план?

Преимущества короткоформатного видео как инструмента лидогенерации

Короткие видеоролики, такие как YouTube Shorts, TikTok и Instagram, предлагают компаниям значительные преимущества по сравнению с традиционными стратегиями привлечения потенциальных клиентов. Хотя конкретные преимущества будут различаться в зависимости от вашего продукта и бизнес-модели, три, которые мы с Кираном считаем особенно убедительными, это:

• Масштабированное распространение: видеоплатформы предоставляют бизнесу доступ к огромной аудитории, что особенно ценно для новых компаний, стремящихся расширить свою клиентскую базу. Например количество ежедневных просмотров коротких видео на YouTube достигнет 70 миллиардов в 2023 году.

• ИИ-защита: видеоконтент по своей сути более личность— ведомый, чем информация-приведено в действие, что означает, что его сложнее воспроизвести с помощью искусственного интеллекта, что гарантирует, что ваш контент останется уникальным и привлекательным.

• Дифференциация: поскольку многие компании по-прежнему полагаются на традиционное SEO, использование коротких видеороликов выделяет вас среди конкурентов и позволяет быстро завоевать популярность в менее людных местах.

Три совета по использованию видео для привлечения потенциальных клиентов

Узнайте, как тестировать и интегрировать видео в свой маркетинговый рабочий процесс, перейдя на Стартовый комплект видеомаркетинга HubSpot и рассмотрите идеи ниже:

1. Научитесь рассказывать истории.

«Большая часть брендового маркетинга скучна», — говорит Киран. «Вместо этого попробуйте подойти к своему бренду так, как если бы вы писали сериал».

Например, вместо разработки традиционных краткосрочных видеокампаний рассмотрите долгосрочные сериалы с повторяющимися персонажами и сюжетными линиями. Такой подход к рассказыванию историй устанавливает более глубокую связь с вашей аудиторией, делая ваш бренд запоминающимся.

Кроме того, никогда не стоит недооценивать силу юмора. «Я думаю, что одна из самых странных вещей, которую может сделать каждый, — это нанять сценариста-комедианта для разработки кампании корпоративного брендинга», — говорит Киран. Юмор снова сделает ваш видеоконтент запоминающимся и еще больше выделит вас среди конкурентов.

2. Переработайте существующий контент.

Перепрофилирование существующего видеоконтента особенно подходит для команд с ограниченными бюджетами и ресурсами. Это эффективный способ расширить портфолио короткометражного контента.

Например, переработайте длинные видеоролики, разрезав их на более мелкие и удобоваримые клипы. Превратите вебинары в видеорекламу, а интервью с клиентами — в отзывы. Такой подход максимизирует срок годности вашего существующего контента и позволяет ему охватить более широкую аудиторию.

Не бойтесь использовать искусственный интеллект. Как объясняет Киран в этом выпуске: инструменты искусственного интеллекта теперь позволяют вам брать текст из сообщения в блоге и создавать двухминутное образовательное видео, которое идеально суммирует ключевые моменты блога. Добавляйте аудио, созданное искусственным интеллектом, встраивайте видео обратно в блог и распространяйте его на других платформах для увеличения трафика. Вы сразу же создали мультимодальную публикацию в блоге, которая по-новому привлекает читателей.

3. Сотрудничество с влиятельными лицами.

Партнерство с влиятельными лицами позволяет брендам с меньшими усилиями охватить целевую аудиторию. Например, я бы искал людей, у которых есть действительно успешные каналы YouTube и учетные записи TikTok с очень специфической аудиторией, а затем сотрудничал с ними для спонсируемого видеоконтента или встраивал мой продукт в их контент.

Связывание ваших фирменных видео с (тщательно отобранными) авторами повышает ваш авторитет, поскольку они уже завоевали доверие своих подписчиков. Кроме того, влиятельные лица, ориентированные на ценности и бренд, повышают аутентичность и гарантируют, что ваше сообщение найдет отклик у восприимчивой аудитории.

Чтобы увидеть наше полное обсуждение будущего лидогенерации, ознакомьтесь с полной версией эпизод из Маркетинг против зерна под:

Эта серия блогов ведется в сотрудничестве с видеоподкастом Marketing Against the Grain. В нем глубже рассматриваются идеи, которыми делятся лидеры маркетинга Кипп Боднар (директор по маркетингу HubSpot) и Киран Фланаган (вице-президент по маркетингу HubSpot), когда они раскрывают стратегии роста и учатся у выдающихся основателей и коллег.