Давайте будем честными — Многие компании работают в отраслях, которые не являются особенно интересными или гламурными. И это может еще больше усложнить контент-маркетинг. О чем вы пишете, чтобы побудить клиентов вести с вами бизнес?

Например, вероятно, гораздо проще убедить клиентов купить новое альпинистское снаряжение, чем заставить их приходить раз в два года на осмотр к стоматологу. Но оба типа бизнеса могут извлечь выгоду из контент-маркетинга. Даже если некоторые считают ваш бизнес скучным, это не значит, что ваш контент-маркетинг должен быть таким же.

Вот ключ: если вы сами находите контент-маркетинг скучным или если ваша маркетинговая команда считает вашу компанию и ваш продукт или услугу скучными, у вас будет скучный и неэффективный контент.

Многие компании следуют примеру своих конкурентов, когда дело касается маркетинга и брендинга, и не думают о типе контента, который публикуют другие в их отрасли. Однако вам не обязательно публиковать захватывающий контент, чтобы выделиться из толпы — существует множество методов создания привлекательного контента, который по-разному привлекает вашу аудиторию и потенциальных клиентов.

1. Установите видение результатов вашего контент-маркетинга

Хорошая контент-стратегия может не только увеличить посещаемость вашего веб-сайта, но также увеличить ваши продажи и развивать ваш бизнес для достижения ваших более крупных целей на профессиональном и личном уровне. Думайте об этом как о транспортном средстве, которое доставит вас туда, куда вам нужно — вам просто нужно использовать правильное топливо (и техническое обслуживание), чтобы оно продолжало работать.

Сильный контент-маркетинг также может помочь вам повысить узнаваемость бренда, повысить авторитет в своей области, построить отношения и открыть новые возможности для бизнеса. Так чего же вы хотите достичь в своей компании? Контент-маркетинг может помочь вам в этом!

2. Поддержите свою маркетинговую команду в реализации вашего видения

Даже если продукт или услуга, которые вы продаете, не являются чем-то, на что людям удобно тратить деньги, они все равно стоят того, и именно поэтому люди платят вам за них. Если вы или ваша маркетинговая команда находите то, что вы продаете, скучным, это отразится на вашем контенте.

Остановитесь и хорошенько подумайте о том, что вы предлагаете. Углубитесь в цель вашей компании. Почему вы делаете то, что делаете? Как вы помогаете людям, с которыми работаете? Вы удовлетворяете важную потребность в своем сообществе или помогаете людям улучшить свою жизнь, хотя бы в незначительной степени? Ваш продукт или услуга помогают вашей клиентской базе решить проблему, и это ценно.

Совет по культуре Rolling Stone — это сообщество влиятельных лиц, новаторов и креативщиков, доступное только по приглашению. Имею ли я квалификацию?

3. Аудитория на первом месте

Одна из самых больших ошибок, которые, по моему мнению, допускают компании в своей стратегии цифрового контента, заключается в том, что они пишут, чтобы апеллировать к алгоритму Google, а не пишут для людей. Всегда ставьте свою аудиторию на первое место, и вы сможете создавать гораздо более привлекательный контент.

Во-первых, определите свою основную аудиторию – людей, которые составляют вашу идеальную клиентскую базу. Например, если вы юрист, вам необходимо адаптировать свою маркетинговую стратегию к потребностям и предпочтениям ваших будущих клиентов. Вы должны знать, что их больше всего беспокоит и как решить эти проблемы.

Затем вовлекайте эту аудиторию на каждом этапе ведения бизнеса с вами.

• Дискавери – Это момент, когда клиент начинает собирать информацию для решения своей проблемы. Контент, который привлекает людей на этом этапе, насыщен информацией и должен подробно решать эту проблему. Они пока не готовы покупать, и это нормально, но вы можете попробовать собрать их контактную информацию.

• Уход – На этом этапе клиент знает о существовании вашей компании и рассматривает возможность принятия мер, но еще не готов. Дополнительные формы маркетинга, такие как прямые электронные письма, могут быть особенно полезны для того, чтобы вывести человека за рамки того, что удерживает его от принятия решения.

• Купить – Люди на этом этапе готовы что-то купить. Таким образом, вы должны облегчить людям возможность связаться с вами и совершить покупку, предоставив отличное обслуживание клиентов.

• Удержание – Клиент уже совершил покупку. Поэтому самое время время от времени спрашивать, доволен ли он и хочет ли он снова иметь с вами дело или рекомендовать вас другим.

Вы должны создавать привлекательный контент, который будет ориентирован на людей на каждом этапе пути. Такой таргетинг позволяет вам не утомлять клиентов контентом, который им не интересен.

4. Создавайте качественный контент

Чтобы избежать скучного контента, убедитесь, что весь ваш маркетинговый контент соответствует следующим критериям:

• Полезный – Полезный контент отвечает на вопросы людей и показывает им, как решить их проблемы. Но это не обязательно должна быть просто информация. Людям также нужен контент, который их воодушевляет, дает экспертные мнения, обучает их навыкам и находит отклик у них. Поймите свою аудиторию и помните о четырех шагах, которые помогут сделать ваш контент максимально полезным.

• Своевременность – Поддерживайте актуальность своего контента и публикуйте контент, имеющий отношение к тому, что происходит в вашей отрасли или вашем местном сообществе. Изменения, будь то положительные или отрицательные, редко бывают скучными!

Популярный

• Привлекать – Как эксперт по цифровому маркетингу, я могу вам сказать, что лучший контент – это не то, что продается или какой бизнес за этим стоит, а его подлинность. Люди замечают, когда вы не искренни или когда вам не нравится это. Позвольте своей индивидуальности проявиться. Привнесите свое чувство юмора в контент-маркетинг. Будьте доступны. Вы можете делать все это, сохраняя при этом свой контент актуальным и по существу, не делая ненужных или очевидных замечаний.

В конечном итоге именно человеческий фактор превращает скучный контент в захватывающий. В мире, где все становится все более автоматизированным, люди жаждут человеческого общения. Если вы сможете связаться с ними, используя цель вашей компании для решения их проблем, и сделать это с индивидуальным подходом, вы сможете создавать привлекательный контент, одновременно строя свой бизнес.

Source

ЧИТАТЬ  Функция аннотации страницы Google Drops