Реклама с оплатой за клик (PPC) стала одной из самых конкурентоспособных арен в маркетинге. Каждый бренд категории предлагает точные ключевые слова на основе намерения, увеличение затрат и приводящие компании в дорогие, нулевые суммы в борьбе за внимание. Даже когда вы выигрываете этот щелчок, задача не закончится. Предоставление шансов на ваш сайт означает, что они сразу знают, что они входят в рекламное пространство компании. Это знание создает тонкое отсутствие уверенности. Перед обязательством покупатели по -прежнему хотят проверки от внешних голосов.

Многие торговцы признают эту динамику и процент своих расходов на PPC на участках третьих лиц (3P). К ним относятся влияние на отчеты, контент пользователей (UGC), выпущенные обводы и независимые публикации, в которых их бренд заработал сильное присутствие. Укрепляя эти голоса платным трафиком, бренды не только встречают клиентов, где они находятся в процессе исследования, но и выигрывают от надежности, что трудно создать на их сайте.

Почему третья партия PPC работает не так, как прямой PPC

Когда пользователь нажимает на объявление, которое приводит к вашему веб -сайту или на главной странице, они умственно подготовлены к убеждению. Они знают, что сам бренд разрабатывает каждое слово, и в результате их скептицизм часто увеличивается. Несмотря на то, что прямые клики важны для преобразования нижней фанаты, они не всегда являются наиболее эффективными для уверенности.

Напротив, третий сайт служит типом проверки. Перспектива, которая читает надежный обзор, влияющий на анализ или статью Roundup, находится в исследовательском мышлении. Они не заставляют копию продаж, а сканирует объективную информацию. Если ваш бренд появляется в качестве рекомендуемого выбора в этой среде, подтверждение кажется заработанным — даже если вы продвигаете видимость через PPC.

Роль в путешествии клиента

Эта стратегия более естественно соответствует средней и верхней стадии поездки клиента.

• Понимание: Во время осведомленности покупатели хотят обширные обзоры и списки сравнения. Хорошо показан в торговле Топ 10 Статья или затронутый обзор определяют видимость.
• Рассмотрение: На этапе рассмотрения покупатели ищут более глубокую проверку, используя обзоры, исследования и обратную связь. Оплаченный трафик на этих источниках повышает вашу надежность в тот момент, когда они сужают свои возможности.
• Решение: Тактика все еще может быть эффективной, если у стороннего сайта есть четкий призыв к деятельности, непосредственно подключаясь к вашему продукту, демонстрации или назначению. Без этого моста пульс рискует разбросан.

Мощность этого подхода соединяется, когда он охватывает несколько свойств. Покупатель может столкнуться с вашим брендом под воздействием обзора YouTube, мы снова встретимся в индустрии Roundup, а затем нажмите на платную рекламу для центра ревизии, который приведет вас в качестве менеджера категории. Повторение через независимые источники создает впечатление повсюду и управления.

Этот эффект хора увеличивает импульс. Вместо одного одобрения покупатель испытывает последовательную проверку под разными углами, укрепляя снятие средств и уверенность. Это импульс, созданный тщательно отобранным третьим местом, в котором, в путешествии с меньшим сопротивлением, вызывает шансы на дальнейшие.

Потребность в селективности

Не каждый сторонний сайт стоит продвигать. Эффективность этой стратегии зависит от тщательного выбора свойств с измеримым эффектом и четкого пути трансформации. Бренды должны оцениваться по сайтам на основе трех критериев:

• Значение: Сайт должен взять вес в вашей отрасли или нише и иметь источник, за которым следуют ваша аудитория.
• Видимость: Содержание должно быть открыто в одиночку, с сильной органической классификацией или общепринятой, гарантируя, что вы платите за подкрепления, а не заменители.
• Трансформация: Страница должна включать убедительный призыв к действию, является ли это ссылкой на ваш продукт, кнопку регистрации или путь покупки. Без этого вклад PPC способствует пониманию, но не доходам.

Вот новый раздел, который вы можете углубиться в статью с примером копии, адаптированной для различных стратегий третьего партийного ПК и адаптированных к этапам воронки.

Копия третьей рекламы кампании PPC PPC

Убедительная копия рекламы очень важна для обеспечения эффективности третьих партийных кампаний PPC. Поскольку эти объявления часто приводят к внешним сайтам, а не к вашей собственной, они должны подчеркнуть надежность, проверку и обнаружение. Ниже приведены примеры рекламных сообщений на всех этапах воронки и стратегий, чтобы показать, как бренды могут создать этот подход в жизни.

Регулируя копию рекламы, чтобы подчеркнуть проверку голосов третьих сторон, бренды гарантируют, что их расходы на PPC более аутентифицируются в каждый раз после поездки покупателя. Результатом является смесь кампании, которая не только движет кликами, но и создает уверенность, ускоряет принятие решений и поворачивает понимание измеримого трубопровода.

Почему это важно для современных стратегий GTM

Надежность — это валюта в эпоху, в которой покупатели насыщены рекламой. Бренды не могут полагаться исключительно на прямой PPC на своих сайтах и ​​ожидать, что покупатели будут поверить в их требования к номинальной ценности. Третий -партнерский PPC предоставляет способ повысить уверенность, укрепляя голоса за покупателей, которые уже ищут инструкции.

Наиболее инновационными командами GTM не должны отказаться от прямой PPC, но добавить к избирательным стратегическим инвестициям в кампаниях, которые сделали их центр валидации независимым от бренда. При этом они уменьшают скептицизм покупателя, увеличивают пульс в нескольких точках контакта и приводят к более эффективным результатам преобразования.