На своем ежегодном Рекламный саммит На этой неделе, Пинтерест представил маркетологам убедительную идею о том, что платформа увеличила свою аудиторию и улучшила эффективность рекламы, не жертвуя при этом своей приятной атмосферой. Записанное мероприятие было посвящено теме фитнеса с юмористическими видеомонтажами в «Pinterest Performance Center», вымышленном спортивном комплексе для цифровых маркетологов. Часовое мероприятие было наполнено вдохновляющей музыкой 80-х, стилем ретро и обилием каламбуров (пул зрителей, студия жизненного цикла потребителей, силовой тренажер с надписью «Benchmarks»).
Небольшая выборка: «Послушайте, я проводил маркетинговые кампании до того, как вы купили свое первое ключевое слово, но это уже не та игра, которая была раньше», — объяснил в видео персонаж-тренер ROI (произносится как «Рой»). «Среда более конкурентоспособна, чем когда-либо; Аудитория — движущаяся цель. А часам никогда не хватает времени. Затем приближается конец квартала, и наступает давление на достижение этих целей. Что ж, если вы пришли создавать свои бренды, проводить кампании и поддерживать ключевые показатели эффективности, то мы все здесь будем победителями».
Но за всем этим ретро-китчем и комическим облегчением у Pinterest было мощное послание: Его платформа теперь представляет собой рекламный канал с полной воронкой продаж, который не несет в себе негатива и высоких затрат, присущих многим конкурентам..
«Одна из причин, по которой мы сделали это шоу, — прояснить это. Мы доставляем и готовы побороться за ваши инвестиции«Потому что, когда дело доходит до вашего маркетингового бюджета, мы знаем, что у вас есть другие варианты», — сказала на мероприятии директор по маркетингу Pinterest Андреа Маллард. «И я хочу поговорить об этих других возможностях: для всех плохо, что вы все еще можете по пальцам пересчитать, куда уходит большая часть денег в этой отрасли. Экономика процветает благодаря конкуренции, и сейчас наша отрасль нуждается в новых претендентах. Пришло время нашей отрасли иметь лучший выбор и лучшее место для расходования маркетинговых долларов, потому что я считаю, что маркетинговые бюджеты — это не просто деловые разговоры, а ценные разговоры.
«Нам не нужно обменивать эмоциональное благополучие наших детей на прибыль от наших рекламных долларов», — добавил Маллард. «Молодому поколению нужны социальные сети как индустрия, чтобы измениться, и Именно люди и компании, которые финансируют эти платформы, такие рекламодатели, как вы, обладают огромной властью.».
Новая эра эффективности всей воронки продаж на Pinterest
Маллард и другие руководители, присутствовавшие на мероприятии, не уклонились от того факта, что эффективность рекламы Pinterest не всегда была на должном уровне, но они представили достаточно доказательств того, что ситуация меняется. По словам генерального директора Билла Риди, в настоящее время платформа насчитывает более 1 миллиард Пользователи по всему миру, включая 522 миллиона активных пользователей в месяц. Платформа также была расширена и теперь включает в себя 30 новые страны, включая Южную Корею, Индонезию, Турцию, Объединенные Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию.
«Два много лет назад [when Ready joined the company]«Мы начали новую эру в Pinterest», — сказал Риди. «Мы создали более привлекательную платформу для покупок, сосредоточив внимание на том, что делает нас уникальными. И в то же время мы сделали Pinterest конкурентоспособным игроком по эффективности для наших рекламодателей. Люди снова нас открывают», и Риди подчеркнул: «Происходит еще кое-что интересное: Pinterest стареет. Больше, чем 40% наших пользователей — представители поколения Z; Они — наша самая большая, наиболее быстрорастущая и заинтересованная аудитория».
Результатом такого роста числа пользователей, а также значительных инвестиций в рекламные продукты и измерения стало то, что Pinterest теперь представляет собой «рекламное решение для всей воронки продаж».
«Мы всегда помогали рекламодателям в достижении целей верхней части воронки продаж, но теперь Pinterest также является платформой для повышения эффективности», — сказал Риди. «За последние два года Мы пересмотрели наш набор продуктов для нижних этапов воронки продаж и внедрили автоматизированные решения, которые помогут брендам получить максимальную отдачу от каждого показа рекламы.и бренды видят эффект. На Pinterest брендам не приходится выбирать между повышением узнаваемости или эффективностью нижней части воронки продаж. Теперь они могут иметь и то, и другое».
Новые инструменты искусственного интеллекта и автоматизации для рекламодателей Pinterest
По словам Риди, у Pinterest более удвоился исходящие клики на сайты рекламодателей за последний год два лет, а количество показов рекламы более чем увеличилось 30% год за годом. Кроме того, средства автоматизации и другие инструменты, которые Pinterest представил рекламодателям, помогли Снизьте стоимость клика вдвое— сказал он.
Теперь компания удваивает этот успех благодаря постоянному совершенствованию своих рекламных возможностей, в частности, глобальному запуску Производительность+ Набор рекламных продуктов для нижней части воронки. Инструменты Performance+ помогают рекламодателям оптимизировать таргетинг, управлять бюджетами и сокращать время создания кампании за счет использования искусственного интеллекта и автоматизации.
Эти инструменты аналогичны тем, что уже представили другие крупные игроки в этой области — рекомендации по таргетингу, креативная оптимизация для повышения производительности, автоматизация ставок, создание фоновых изображений — и, по сути, выводят Pinterest на один уровень с конкурентами с точки зрения производительности.
Отличительные черты Pinterest: аудитория с высоким покупательским намерением, позитивная.
Хотя его рекламные инструменты теперь похожи на инструменты других социальных платформ, Pinterest отличается уникальным поведением и духом своей платформы. «Ни одна другая платформа не поможет вам решить, чего вы хотите, как Pinterest», — говорит Марта Уэлш, директор по стратегии Pinterest. «Люди копят, обдумывают и совершенствуют свои идеи. Это наша суперсила и причина, по которой покупки здесь кажутся такими приятными – Решения принимаются на Pinterest».
А Pinterest продолжает расширять свои функции покупок, так что «покупки теперь интегрированы во все ключевые процессы взаимодействия с пользователем на Pinterest», — сказал Риди, добавив еще одно отличие: «Когда пользователь хочет купить, мы даем ему такую возможность». бесшовное соединение твой Приложение или веб-сайт с нашими инструментами нижней части воронки. Таким образом, Вы приобретаете клиента через Pinterest, а не только посредством транзакции.
«В то же время мы используем новые замечательные методы искусственного интеллекта для предоставления более актуальной и привлекательной рекламы», — сказал Риди. «Люди приходят в Pinterest, чтобы открыть для себя бренды и продукты, поэтому мы знаем, что реклама обеспечивает отличный контент, когда мы обеспечиваем релевантность.»
Все это подчеркивается постоянным стремлением Pinterest оставаться «позитивным уголком Интернета».
«При всей той динамике, которую мы наблюдаем, для меня наиболее важно вот что: я присоединился к Pinterest, чтобы получить возможность построить более позитивную бизнес-модель в социальных сетях. один Основное внимание уделяется эмоциональному благополучию, а не участию через гнев.— сказал Риди. «Эта проблема стала еще более актуальной в связи с растущим кризисом психического здоровья среди молодых людей во всем мире. В Pinterest мы помогаем растущим умам принимать более правильные решения, предлагая и доказывая более здоровую альтернативу социальным сетям. Вы можете принести реальную пользу своей аудитории, не ставя под угрозу ее эмоциональное благополучие.».
«Каждый день мы усердно работаем над созданием более позитивного места в Интернете, но мы знаем, что одного позитива недостаточно — Pinterest тоже должен добиться успеха», — добавил Маллард. «После многих лет догоняющих успехов мы превосходим свой вес и набираем скорость. Растущая, качественная и целевая аудитория; больше возможностей для покупок; новые предложения для нижней части воронки; конкурентоспособное автоматизированное решение Performance+; и положительная платформа, с помощью которой вы сможете развивать свой бизнес, не ставя под угрозу свои ценности».
