Если вы полагаетесь на SEO и информационный контент для расширения своей аудитории, пришло время переосмыслить свой подход к индивидуальному контенту.

Раньше информационный контент был лучшим методом повышения узнаваемости бренда и стимулирования роста. И это был довольно простой процесс: ранжируйтесь по важным ключевым словам, привлекайте веб-трафик и конвертируйте потенциальных клиентов.

Но с ростом возможностей искусственного интеллекта эта категория контента стала товаром: ее легко создавать, широко распространять и ее труднее отличить от конкурентов. В результате брендам становится все труднее сохранять уникальный голос и выделяться на перенасыщенном рынке.

Это здесь персонализированный контент входит. Используя рассказывание историй и человеческий опыт, он общается с аудиторией так, как ИИ просто не может. Но что именно такое личностный контент и как вы можете добавить его в свою маркетинговую книгу?

В одном последний эпизод из Маркетинг против зернаКиран и я изучаем переход от информационного контента к личностному подходу. Мы также даем пять практических советов, которые помогут брендам восстановить контроль над своими повествованиями и создавать контент, который выделяется из материалов, созданных искусственным интеллектом. Давайте погрузимся.

Информационный и личностный контент: в чем разница?

Информационный контент – также называемый «образовательным» контентом – представляет факты, данные и ответы на конкретные вопросы. Рассмотрите такие ресурсы, как руководства, учебные пособия или сравнения продуктов. Но благодаря инструментам искусственного интеллекта, которые теперь могут генерировать эти ответы за секунды (и с даже большей точностью, чем Google), этот тип контента стал менее ценным, и его гораздо труднее ранжировать в результатах поиска.

Личностный контентс другой стороны, общается с аудиторией посредством рассказывания историй и реального жизненного опыта. Это могут быть закулисные видеоролики, которые дают представление о культуре бренда, мнения лидеров отрасли или истории от влиятельных лиц, которые укрепляют доверие, показывая знакомые лица.

В условиях, когда объем внимания сокращается, а конкуренция за вовлечение аудитории растет, личностно-ориентированный контент дает бизнесу стратегическое преимущество, способствуя аутентичным, эмоциональным связям и делая их более запоминающимися.

Практические советы по построению стратегии индивидуального контента

Заинтересованы в реализации личностной контент-стратегии? Мы с Кираном определили пять ключевых тактик, которые помогут вашему бренду процветать, несмотря на то, что контент, создаваемый искусственным интеллектом, продолжает расти.

1. Обновите свою стратегию найма.

Один из лучших способов начать работу с личностно-ориентированной контент-стратегией — это переосмыслите, как вы структурируете и нанимаете свою маркетинговую команду.

Возьмем, к примеру, Мохака Нахту, основателя туристической индустрии. Он понял, что SEO-контент, который затрагивает распространенные вопросы путешествий, такие как получение визы и логистика, теряет свое влияние, поскольку ИИ может легко генерировать такую ​​​​информацию.

Вместо того, чтобы продолжать использовать тот же подход, он переключился на личностно-ориентированную стратегию и нанял внутренних влиятельных лиц, чтобы те делились своим личным опытом путешествий по маркетинговым каналам компании.

Это не только затруднило копирование контента для ИИ, но и помогло бренду расширить свою аудиторию на таких платформах, управляемых сообществом, как TikTok.

2. Мотивируйте авторов и влиятельных лиц.

Авторы и влиятельные лица сегодня являются одними из самых надежных голосов, но работать с ними может быть непросто.

Многие предпочитают создавать собственные платформы, а не поддерживать бренд, особенно если у них есть навыки развития собственных каналов. В результате влиятельные лица, желающие сотрудничать с брендами, часто либо находятся в начале своей карьеры, либо менее авторитетны. Чтобы преодолеть этот разрыв, крайне важно предложить правильные стимулы.

Один из подходов заключается в том, чтобы нанимайте начинающих влиятельных лиц в качестве штатных сотрудников создатели контента и инвестировать в их развитие. Чем лучше они выступают, тем больше обучения и возможностей они получают.

В качестве альтернативы можно привлечь признанных влиятельных лиц, предложив такие стимулы, как модели распределения доходов, эксклюзивные предложения брендов или доступ к премиальному опыту, соответствующему их личному бренду.

Какой бы путь вы ни выбрали, главное — согласовать успех с целями вашего бренда, обеспечив выигрыш для обеих сторон.

3. Различия в ключевых областях.

Вместо того, чтобы пытаться повсюду конкурировать за веб-трафик, сосредоточьтесь на одном или двух местах, где вы действительно можете победить. Это означает, что нужно сосредоточиться на нескольких ключевых областях — будь то одна платформа или определенный стиль контента — и стать лучшим в этих областях.

Как отмечает Киран в этом эпизоде, рынок стал еще более насыщенным, потому что вы больше не просто конкурируете с брендами, но и с отдельными влиятельными лицами. Так что вам действительно нужно знать: в чем я уникален? Где дифференциация?

Сузив фокус, вы сможете разрабатывать контент, который будет выделяться среди конкурентов и находить отклик у вашей аудитории так, как не может контент, созданный искусственным интеллектом.

4. Владейте своей контентной инфраструктурой.

Современный Маркетинг создателей B2B должен быть структурирован как Вселенная Marvel. Например, так же, как Marvel владеет интеллектуальной собственностью, персонажами и историей, компании должны владеть своими наиболее ценными активами — социальными учетными записями и платформами, стратегическими книгами, библиотеками контента.

Сами создатели, как и актеры, могут приходить и уходить. В зависимости от проекта или сообщения эту роль могут выполнять разные люди, но основная инфраструктура и идентичность бренда остаются неизменными.

5. Углубляйтесь в экспертизу.

Глубокая экспертиза — это то, что отличает действительно ценный контент от остального. Например, в HubSpot мы взяли весь наш информационный контент, отсортировали его по категориям и определили те части, которые наиболее защищены.

Дальше мы идем глубже, добавляя этим публикациям уникальную ценность, которую ИИ не может легко воспроизвести. видео, статистика клиентов, интерактивные функции — что гарантирует, что наш контент останется узкоспециализированным и уникальным для нашего бренда.

Персональный контент — это будущее контент-маркетинга.

Личностный контент — ключ к выживанию и процветанию перед лицом искусственного интеллекта. Сосредоточив внимание на аутентичности, дифференциации и стратегическом использовании авторов, маркетологи могут защитить свои бренды и сохранить контроль над своим повествованием.

Чтобы узнать больше о личностном контенте, посетите весь эпизод из Маркетинг против зерна под:

Эта серия блогов ведется в сотрудничестве с видеоподкастом Marketing Against the Grain. В нем глубже рассматриваются идеи, которыми делятся лидеры маркетинга Кипп Боднар (директор по маркетингу HubSpot) и Киран Фланаган (вице-президент по маркетингу HubSpot), когда они раскрывают стратегии роста и учатся у выдающихся основателей и коллег.