На этой неделе вопрос Ask An SEO задал Майк из Нью-Йорка:

«Я создавал партнерские блоги и нишевые сайты на протяжении всей своей 10-летней карьеры. Было несколько больших успехов и неудач, которыми я мог поделиться. Но теперь я чувствую, что устал от этого, поскольку Google также специально нацелился на большее количество таких типов сайтов в своих обновлениях.

Какие еще области SEO можно исследовать, что еще работает прямо сейчас? Как обстоят дела с SEO на стороне клиента? Как человек вроде меня, который всю свою карьеру работал над контентными сайтами, может переключиться? Что ждет SEO в будущем?

Отличный вопрос, который фактически привел меня к созданию моего агентства. Вот предыстория, а затем ответ на ваш вопрос.

У меня были нишевые сайты по музыке, свадьбам, одежде, архитектуре и т. д.

Все они росли и преуспевали, но мне надоели одни и те же темы в одних и тех же нишах, и я становился невероятно разочарован, когда неквалифицированные менеджеры по работе с партнёрами брали на себя управление программами, уничтожая часть моего дохода, или когда компании закрывали свои программы из-за одобрения партнёрских программ с низкой стоимостью.

Вот тогда и произошло несколько интересных вещей:

• Несколько рекламодателей на моих сайтах (партнеры и спонсоры) спрашивали, как я привлекаю трафик, поэтому я рассказал им, как я оптимизировал сайт для поиска, а затем и для социальных сетей.
• Затем я провел их по созданным мной воронкам электронной почты и автоматизациям. Автоматизация электронной почты дала мне обратный эффект, когда 3 моих сайта были взломаны через плагин, и 20 спам-рассылок разошлись одновременно, поскольку они публиковали спам-посты в блогах на моих сайтах). Никогда не подключайте свою рассылку к автоматическому отключению при появлении новой записи в блоге.
• Я лично встретился с представителями двух компаний.

Обе компании спросили меня, могу ли я сделать для них оптимизации, которые я делаю для себя. Это было интересно, потому что мне становилось скучно, и я скучал по структуре «настоящей работы», что звучит странно, потому что я не человек с 9 до 5.

После нескольких дополнительных разговоров это обрело смысл. Поэтому я начал позволять своим нишевым сайтам умирать и использовать их в учебных целях, когда я нанимал подрядчиков и персонал.

Сейчас, вероятно, 10 или 15 лет спустя, мое агентство все еще работает, и срок действия каждого из доменов истек (я решил не продавать их, хотя получил предложение, когда они были крупнее).

Теперь перейдем к ответу: есть четыре вещи, о которых следует знать и к которым следует быть готовым.

Во-первых, чем отличается работа в агентстве, чтобы вы могли морально подготовиться.

Далее следует выяснить, почему вы более квалифицированы, чем опытное агентство.

В-третьих, вам нужно будет описать типы клиентов, с которыми вы работаете. может работать над (могу и хочу — это разные вещи) и над проектами, над которыми вы работаете способный делать.

И последнее — быть готовым к большей нестабильности и непоследовательности, чем быть владельцем узкоспециализированного сайта.

Будьте морально готовы к SEO-консалтингу

Когда вы оставляете создание и монетизацию собственных веб-сайтов для консалтинга, вы уходите как свой собственный босс. Вы знаете, что работает, а что нет, и что нужно включить в контент, например.

Но это больше не твой выбори это начинает раздражать.

Вы знаете, что обновление Google Reviews рекомендует указывать несколько вариантов покупок, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.

Тем не менее, команда по продажам рекламы или менеджер по работе с партнёрами продали спонсируемый пост. Их соглашение не позволяет вам добавлять дополнительный магазин. Затем они хотят узнать, почему обзор или список не ранжируются.

Еще одним препятствием является то, что они настаивают на том, что контент не может содержать «реальный опыт» или перечислять определенные или любые «недостатки», поскольку контент является спонсируемым постом, а все должны сделать рекламодателя счастливым.

Руководства Google и социальных сетей не имеют значения в мире менеджеров по работе с рекламодателями и издателями; речь идет о рекламодателе и получении от него большего количества денег. Они не являются специалистами по SEO или социальным сетям; они являются менеджерами по продажам и аккаунт-менеджерами.

Их работа не в том, чтобы знать, что их образ мышления и продаж влияет на потерю трафика. Им просто нужно закрывать продажи и договариваться о более высоких комиссиях.

В электронной коммерции вам придется соблюдать правила бренда, которые могут включать в себя запрет на использование прямого и конкретного языка.

Иногда вы не можете следить за длиной пикселей (количеством символов) для тегов заголовков, потому что это «противоречит бренду», и та же команда спросит, почему заголовки не отображаются в результатах поиска.

В других случаях вам придется «придерживаться брендинга» вместо того, чтобы соответствовать намерениям клиентов. Это сведет вас с ума, потому что возможности прямо здесь, но брендинг почти всегда побеждает, даже если это стоит компании денег. Это цикл, который повторяется.

Как владелец нишевого сайта, вы уделяете особое внимание UX и доходу, но брендинг обычно занимает центральное место в деятельности компании.

Команда по брендингу — это не команда по маркетингу производительности. Она подчиняется главному юрисконсульту и делает то, что требуется для торговой марки и внешнего вида бренда.

Как консультант, вы выиграете от изучения брендинга и поиска способа сбалансировать эти два понятия. Корпоративный брендинг отличается от брендинга нишевого сайта.

Общий юрисконсульт также вступает в игру. Когда вы ведете нишевый сайт, вы можете делать оригинальные фотографии, давать реальные отзывы и делиться подлинными мнениями.

Главный юрисконсульт вашего клиента может принять решение о том, что это не допускается в интернет-магазине, сервисной компании или в издании.

Возможно, вот-вот появится новость, и у вас появится возможность получить огромные обратные ссылки и трафик Google Discover или превзойти текущий рейтинг статей, поскольку ни в одной из них нет оригинальных мыслей или опыта.

Но генеральный юрисконсульт оставляет это на рассмотрении, и возможность ускользает от вас. Или юрисконсульт решает, что брендинговый листинг негативно влияет на компанию или ее имидж, хотя он может повысить доверие потребителей за счет прозрачности.

Отсутствие строителей доверия может негативно повлиять как на SEO, так и на показатели конверсии. Это не их работа — знать, как ранжировать веб-сайт или конвертировать потребителя — это ваша работа. Вам также нужно работать в той атмосфере, которую они создают, поскольку вы не являетесь частью компании.

Ты больше не боссдаже если вы владеете своим агентством. Это веб-сайт и платформа вашего клиента. Вы — легко уволенная версия сотрудника, который полагается на то, что лицо, принимающее решения, доверяет вашим советам.

Это значит, что вы не можете оказывать такое же сильное сопротивление, как настоящий сотрудник; вам придется пойти на большие жертвы, чтобы удержать ситуацию на плаву.

Это не значит быть нечестным. или не делиться недостаткамино вы действительно соблюдаете тонкую грань на каждой встрече.

Очень неприятно не быть начальником или не иметь возможности принимать решения, поэтому подготовьтесь морально для вышеперечисленного и многого другого. С учетом сказанного вы узнаете, как лучше выбирать клиентов и с кем работать, когда вы зарекомендуете себя. Моя текущая клиентская база — это как воплощение мечты.

Мне потребовалось более десяти лет, чтобы научиться распознавать тревожные сигналы и понимать, когда пора двигаться дальше, но теперь, когда я это сделал, мне нравится работать со всеми ними.

Это то же самое удовольствие, которое я получал от управления собственными сайтами, но я получаю структуру и сроки, которые я пропустил из корпоративного мира. Многие из них стали моими друзьями вне работы. Даже когда я расстаюсь с ними, многие поддерживают связь, так как мы стали настоящими друзьями.

Перечислите свои навыки

Да, буквально создайте список того, что вы высококвалифицированы делать, и распечатайте его. Это удобно при питчинге клиентов, и синдром самозванца срабатывает. И он сработает!

Под каждым навыком перечислите несколько успехов в каждом из них, чтобы вы могли упомянуть их при общении с клиентами. Обязательно меняйте их по мере появления новых.

То, что вы сделали пять лет назад, больше не актуально для агентства. Вам нужны новые и последовательные победы, чтобы оставаться в бизнесе.

Навыки могут включать в себя:

• Получение сообщений по электронной почте и СМС.
• Монетизация (CPC, CPM, CPL, CPV, загрузка, спонсорство, партнерская программа, подписки, информационные продукты и т. д.).
• SEO-оптимизация.
• Знание ниши и уровней ее частей.
• Связи с другими влиятельными лицами и экспертами в своей нише.
• Формирование аудитории (социальные сети, читательская аудитория, формирование сообщества, планирование мероприятий и т. д.).
• CRO или оптимизация коэффициента конверсии.
• Код и разметка (HTML/CSS, Javascript, PHP, схемы, Python и т. д.).
• Оптимизация потока данных.
• Синдикация.
• PR, интервью и медиа-тренинги.

После того, как ваш список будет составлен, оцените каждый навык по шкале от одного до 10, где 10 — наивысшая оценка. Подумайте, какие навыки помогают другим навыкам или командам, чтобы вы могли стать надежным ресурсом для клиентов.

Теперь инвестируйте в себя, чтобы поднять каждый рыночный навык хотя бы до семи. Я делал это по необходимости, как и изучение CSS (в котором я все еще не очень хорош), потому что мне это было нужно.

Я также посещал конференции, где мог чему-то научиться, и обнаружил, что многие «гуру» и «докладчики» на самом деле не являются экспертами.

Несколько шоу, которые изменили мою траекторию обучения, это Pubcon, State of Search в Далласе, Zenith Duluth и Barbados SEO. Они, в частности, действительно изменили мой взгляд на вещи. Но я не использую их для построения бизнеса.

Как владелец агентства с опытом в нише, если вы хотите построить клиентов, вы идете туда, где есть менеджеры по найму. Если вы работаете в сфере электроники, ходите на выставки электроники и выставки изобретателей и выступайте с докладами.

Именно здесь маркетологи и основатели слушают и ищут помощи. Вы работаете в сфере товаров для дома, еды и рецептов и т. д.? Домашние выставки — ваш идеальный рынок для привлечения клиентов.

Типы клиентов, с которыми вы можете работать, и проекты, которые вы можете выполнять

SEO для электронной коммерции очень отличается от нишевых сайтов – то же самое касается издательств и компаний, предоставляющих услуги. Затем вы попадаете в некоммерческие организации, а это совсем другая игра.

Решите, хотите ли вы работать в конкурирующих компаниях или в компаниях, дополняющих друг друга.

Теперь определите, сколько времени и усилий потребуется на каждый из них, и установите соответствующую цену.

Не бойтесь планировать часы в своем календаре. Это помогает мне отслеживать, что мне нужно сделать, в дополнение к моему списку дел (который я буквально пишу и вычеркиваю каждую неделю).

• Новостные сайты (оптовые, торговые, организационные, СМИ).
• Нишевые сайты (издатели, блогеры, подкастеры, ютуберы, инфлюенсеры и т. д.).
• Электронная коммерция.
• Поставщики услуг.
• Ведущий ген.
• SEO-аудит.
• Проекты с спонсорской поддержкой.
• Роли советников.
• Почасовая оплата.
• Мастерские.
• Публичное выступление.
• Проведение мероприятий.

Приготовьтесь к нестабильности

Если вы считаете, что обновления Google или закрытие аккаунта в социальных сетях — это плохо, подождите, пока все клиенты уйдут в течение одной недели. Все развивается быстрее, чем нишевые сайты тонут.

Это случается почти с каждым.

Клиентов будут постоянно обманывать, и вы потеряете часть из них, даже если вы не сделали ничего плохого.

Или вы развиваете компанию и бренд, они зарабатывают деньги и нанимают нового вице-президента или директора, а этот человек приводит новое агентство, потому что они уже работали с ним в прошлом.

Вы также услышите, что новое агентство может масштабироваться и работать с более крупными компаниями. Это может быть неправдой, но это то, что основатели слышат от других основателей, когда посещают сетевые мероприятия.

Вы проигрываете, когда их сверстники вкладывают идеи в их головы.

Всегда откладывайте немного денег, даже $100 в месяц. Это накапливается и позволяет вам продолжать идти, когда дела идут плохо.

Этот пост становится длинным; если вы не заметили, я увлечен этим. Поэтому я остановлюсь здесь. Попробуйте, если у вас есть возможность и может пойти на риск как в финансовом, так и в моральном плане.

Худшее, что может случиться, это то, что вы потерпите неудачу и вернетесь к созданию нишевых сайтов, устроитесь на постоянную работу или займетесь гибридом. По крайней мере, вам никогда не придется гадать, что могло бы быть.

Дополнительные ресурсы:

---

Главное изображение: ESB Basic/Shutterstock