Страх упустить выгоду (FOMO) долгое время был движущей силой маркетинговых решений среди рекламодателей брендов. В сегодняшнем гиперсвязанном мире маркетинг влияния стал любимцем рекламной индустрии. И бренды, стремящиеся оседлать волну влияния социальных сетей, стекаются значительные бюджеты в сотрудничестве с популярными влиятельными лицами, несмотря на неуловимость измерения ROI.

Традиционно успех маркетинга измерялся количественными показателями, такими как объем продаж, привлечение клиентов и рост доходов. Тем не менее, эти показатели, похоже, отходят на второй план, когда речь идет о маркетинге влияния. Бренды увлекаются тщеславными показателями — лайками, комментариями и репостами, — которые дают лишь поверхностное представление об истинном влиянии их кампаний влияния. Неспособность точно измерить рентабельность инвестиций поднимает важный вопрос:

Почему бренды увеличивают свои расходы на маркетинг влияния, когда нет конкретных доказательств его эффективности?

Дилемма влиятельного лица

Инфлюенсеры переопределили динамику отношений между брендом и потребителем, используя свои онлайн-образы, чтобы влиять на решения о покупке. Инфлюенсеры предлагают брендам возможность осмысленно взаимодействовать с целевой аудиторией благодаря своим личностям, привлекательному контенту и большой базе подписчиков. Однако невозможность точно измерить рентабельность инвестиций в кампании влиятельных лиц является серьезной проблемой.

Неудивительно, что влиятельные лица успешно продемонстрировали уникальную способность увлекать аудиторию, привлекая большое количество подписчиков и создавая шумиху для продуктов или услуг — их сила заключается в их воспринимаемой подлинности и привлекательности. Задача состоит в том, чтобы измерить истинное влияние этого сотрудничества.

Маркетинг влияния с его гламурным очарованием и обещаниями охватить большую аудиторию создал ощущение эффективности и необходимости. Это восприятие поддерживается историями успеха, которые показывают случаи, когда кампании влиятельных лиц приводили к повышению узнаваемости бренда или вирусным тенденциям. Ведомые надеждой повторить этот успех, бренды продолжают инвестировать в маркетинг влияния, часто не в состоянии измерить его истинное влияние.

Без надлежащих механизмов отслеживания становится практически невозможно определить, приводит ли шумиха, создаваемая влиятельными лицами, к реальным продажам или устойчивой лояльности к бренду. Правда в том, что дым и зеркала влиятельного маркетинга часто затмевают холодную суровую реальность ROI.

Хотя лайки, комментарии, шеры и количество подписчиков дают некоторое представление о вовлеченности, они не могут измерить истинную ценность вовлеченности влиятельных лиц. Бренды должны учитывать качество взаимодействия, релевантность аудитории и потенциал долгосрочной лояльности к бренду. Для этого необходимо выйти за рамки поверхностных показателей и углубиться в анализ настроений, отзывы клиентов и качественные оценки.

Система измерения

Хотя FOMO может быть мощным мотиватором, бренды должны соблюдать тонкий баланс, пытаясь внедрить маркетинг влияния. Слепое следование тенденциям и сотрудничество с инфлюенсерами может привести к недостоверным ассоциациям с брендом и размытым сообщениям, снижая рентабельность инвестиций.

Чтобы должным образом решить проблему измерения рентабельности инвестиций, бренды и влиятельные лица должны работать вместе, чтобы создать систему, которая выходит за рамки тщеславных показателей. Это требует определения конкретных целей кампании и определения измеримых ключевых показателей эффективности (KPI), которые соответствуют более широким бизнес-целям.

Войдите в маркетинг производительности на основе искусственного интеллекта (ИИ) — творческое решение, которое дополняет маркетинг влияния, обеспечивая точное и эффективное измерение рентабельности инвестиций.

Вот пять способов, с помощью которых маркетинг на основе искусственного интеллекта может решить проблему измерения рентабельности инвестиций в маркетинговых кампаниях влияния.

1. Выбор влиятельных лиц на основе данных: Усовершенствованные алгоритмы анализируют огромные объемы данных, включая демографические данные аудитории, показатели вовлеченности и историческую эффективность, чтобы определить наиболее релевантных и влиятельных лиц, влияющих на целевую аудиторию бренда. Этот подход, основанный на данных, гарантирует, что бренды работают с влиятельными лицами, чтобы обеспечить положительный возврат инвестиций, согласовывая свои кампании с нужными влиятельными лицами с самого начала.
2. Моделирование атрибуции: Перфоманс-маркетинг на основе ИИ предоставляет передовые методы моделирования атрибуции, которые выходят за рамки упрощенной атрибуции по последнему клику. Анализируя несколько точек соприкосновения и взаимодействия с клиентами, алгоритмы ИИ присваивают кредиты влиятельным лицам в зависимости от их влияния на протяжении всего пути клиента.
3. Мониторинг производительности: Используя алгоритмы искусственного интеллекта, бренды мгновенно получают представление об эффективности сотрудничества с влиятельными лицами и могут вносить коррективы на основе данных на лету. Этот мониторинг в режиме реального времени позволяет брендам оптимизировать свои кампании в режиме реального времени, гарантируя, что они продолжают достигать своих целей по рентабельности инвестиций.
4. Обнаружение мошенничества и безопасность бренда: Эффективный маркетинг на базе ИИ выводит на первый план мощные механизмы обнаружения мошенничества. Алгоритмы машинного обучения анализируют шаблоны и точки данных для выявления подозрительной активности, помогая брендам отфильтровывать мошенников и защищать свои инвестиции.
5. Комплексный анализ и обзоры: Интегрируя данные из различных источников, включая контент, созданный влиятельными лицами, показатели вовлеченности и данные о конверсиях, бренды получают всестороннее представление о своей рентабельности инвестиций. Алгоритмы искусственного интеллекта дают подробное представление об эффективности взаимодействия с влиятельными лицами, позволяя брендам измерять производительность, оптимизировать стратегии и оправдывать свои маркетинговые инвестиции с помощью четких и измеримых показателей рентабельности инвестиций.

По мере развития влиятельного маркетинга необходимость точного измерения рентабельности инвестиций становится критически важной. Эффективный маркетинг на основе ИИ предлагает мощную основу для решения этой задачи. Используя выбор влиятельных лиц на основе данных, точное моделирование атрибуции, оптимизацию в реальном времени, обнаружение мошенничества и комплексную аналитику рентабельности инвестиций, бренды могут создать прочную основу для измерения рентабельности инвестиций влиятельных лиц.

Использование возможностей перформанс-маркетинга на базе ИИ в кампаниях с влиятельными лицами позволяет брендам добиваться результатов, принимать обоснованные решения и в полной мере использовать потенциал сотрудничества с влиятельными лицами.