Партнерский маркетинг уже давно связан с потребительскими отраслями, такими как мода, красота и технические устройства. В последние годы, однако, маркетинг B2B оказался многообещающим, но сложным пространством. В отличие от обычных партнерских моделей, в которых цель состоит в том, чтобы продвигать импульсные закупки потребителей, B2B Маркетинг фокусируется на более длительных циклах продаж, высококачественных контрактах и ​​процессе принятия решений, в котором часто участвуют несколько заинтересованных сторон.

Поскольку все больше компаний ищут недорогих возможностей для получения высококачественных лидеров и содействия конверсии, партнерский маркетинг становится практической стратегией в области B2B. Тем не менее, существуют значительные препятствия, которые необходимо решить, чтобы полностью использовать их потенциал.

Почему партнерский маркетинг B2B достигает тяги

Благодаря увеличению затрат на рекламу и растущей конкуренции в цифровой области, компании ищут альтернативы, чтобы выиграть клиентов без чрезмерных расходов на рекламу. Модели на основе производительности, в которых бренды платят только за фактические результаты, становятся все более привлекательными.

Компании B2B работают в нишевых отраслях, в которых традиционные стратегии цифрового маркетинга, такие как кампании PPC и оплачиваемые социальные сети, могут быть дорогими и неэффективными, если они плохо выполняются. Партнерский маркетинг предлагает альтернативный подход, с которым компании могут работать вместе с заслуживающими доверия отраслевыми экспертами, мыслительными лидерами и производителями контента, которые уже доверяют нужной аудитории.

В отличие от потребительских товаров, в которых один щелчок может привести к немедленной покупке, транзакции B2B требуют более длительного процесса образования и ухода. Партнеры в этой комнате выступают в качестве ценных посредников и ведут потенциальных покупателей посредством исследований, сравнений и уровней решений.

Проблемы, которые удерживают B2B -аффилированный маркетинг.

Несмотря на свой потенциал, маркетинг B2B имеет проблемы, которые делают его более сложным, чем его аналог B2C.

Одним из самых больших препятствий являются более длинные циклы конверсии. В отличие от потребителя, который покупает несколько обуви в Интернете, бизнес, который инвестирует в корпоративное программное обеспечение или консалтинговые услуги, нужно время для оценки вариантов, для проконсультирования решений и проведения процессов закупок. Это означает, что партнеры могут ждать недель или даже месяцев, прежде чем просмотреть комиссионные за их усилиями.

Другая проблема — атрибуция и преследование. Партнерский маркетинг B2C обычно основан на файлах cookie и преследовании пикселей, связанных с кредитом на продажи. Однако в B2B закупки часто происходят после нескольких взаимодействий вместо электронных писем, вебинаров, личных встреч и продаж. Это затрудняет приписывать продажи одному партнеру, что может привести к спорам по поводу комиссий.

B2B Marketing имеет меньше с высокой складной компанией по сравнению с потребительским пространством. В то время как есть бесчисленное количество блоггеров, влиятельных лиц и сравнительных сайтов в нишах B2C, может быть трудно найти подходящих партнеров B2B. Многие лидеры отрасли не продвигают активные аффилированные предложения, и те, кто часто предпочитает прямые спонсорские предложения в отношении партнерских отношений на основе Pission.

Кроме того, комиссионные структуры должны быть покрыты. В B2C партнеры заслуживают процента продаж, которые обычно составляют от 5% до 20%. В B2B, где значения контракта между тысячами до миллионов фунтов могут варьироваться, комиссионные или модели часто более подходят для участия доходов. Тем не менее, определение справедливых и привлекательных комиссионных ставок может быть проблемой, особенно если в процессе продаж участвуют несколько партнеров.

Как компании B2B могут работать с партнерским маркетингом

Несмотря на проблемы, многие компании находят пути для успешного внедрения B2B -аффилиального маркетинга. Ключом является адаптация традиционных аффилированных стратегий для уникальных требований делового мира.

Одним из наиболее эффективных подходов является работа с партнерами по контенту. В отличие от B2C, в котором влиятельные лица способствуют продажам через взносы в социальных сетях и скидки, партнерами B2B обычно являются отраслевыми блогами, аналитиками, консультантами и онлайн -сообществами. Компании должны сконцентрироваться на построении долгосрочных отношений с этими подключенными компаниями и предлагать эксклюзивный контент, демонстрации продукции и клиентские маркетинговые материалы, чтобы поднять свою аудиторию.

Другая ключевая тактика — это атрибуция MultItouch. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на отслеживание на основе cookie, компании могут использовать CRM-системы и рекомендации, которые следуют со временем, чтобы обеспечить должным образом партнеры. Некоторые компании даже предлагают градуированные комиссионные и вознаграждения не только за прямые контракты, но и за квалифицированные лидеры, которые приводят к возможным преобразованию.

Партнерские сети также адаптируются к потребностям компаний B2B. Платформы, такие как партнерский стек, IMPACT и CJ Paffialiate, теперь предлагают более сложные функции для преследования и отчетности для более длительных циклов продаж. Эти платформы помогают компаниям управлять партнерскими отношениями, проводить многоэтапные конверсии и обеспечить справедливые выплаты Комиссии.

Чтобы быть успешным, компании B2B также должны уточнить своих партнеров. Поскольку продажа B2B включает в себя сложные продукты и услуги, аффилированные компании нуждаются в глубоком понимании функций продукта, тематических исследований и важных аргументов продаж. Предоставление подробной подготовки партнеров, вебинаров и персонализированной поддержки может значительно улучшить производительность филиала.

Будущее B2B -аффилиального маркетинга

Поскольку все больше компаний видят ценность маркетинга на основе эффективности, маркетинг, связанный с B2B, будет продолжать расти. Прогресс в области ИИ и анализа данных, вероятно, улучшит преследование и атрибуцию, что облегчит измерение аффилированных эффектов. В то же время, рост нишевого содержания и влияния отрасли создаст больше возможностей для брендов B2B в сочетании с высококачественными лидерами с заслуживающими доверия голосами.

Компании, которые адаптируют свои партнерские программы к модели B2B, которая фокусируется на высококачественных партнерских отношениях, лучшем преследовании и гибких структурах комиссии, чтобы воспользоваться этой растущей возможностью.

В то время как B2B -аффилиальный маркетинг не так широко распространен, как его аналог B2C, его потенциал нельзя отрицать. Компании, которые ориентируются на проблемы и создают партнерские отношения, получают значительное преимущество для привлечения клиентов и роста продаж.