Немногие общие переживания имеют такой эмоциональный резонанс и универсальную относительность, как вопрос: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?»

Он послужил отправной точкой для маркетинга набора студентов Университета Пердью с помощью видео, которое иллюстрирует видение амбициозного человека своего пути, причем Purdue играет центральную роль на каждом этапе.

Видео имело заметный успех с точки зрения маркетинговых целей учреждения. Это тоже выиграло Премия по контент-маркетингу 2023 года за лучшее мотивационное видео/сериал и был назван финалистом проекта года.

Кем ты хочешь стать, когда вырастешь? Вечный вопрос вдохновил @LifeAtPurdue на создание отмеченного наградами видео через @Joderama @CMIContent. Нажмите, чтобы написать твит

Давайте рассмотрим концепцию этого хита визуального контента и то, как он способствовал впечатляющим маркетинговым результатам бренда.

Чем вы видите себя в Purdue?

Видео – Что вы можете себе представить в Purdue? – доходит до сути послания университета: «Единственным препятствием на пути к тому, чего вы можете достичь, должны быть пределы вашего воображения».

На видео юная чернокожая девочка вслух задается вопросом, что она будет делать, когда вырастет. Когда ее отец заплетает ей волосы, он отвечает: «Все, что вы можете себе представить.» Затем он закрывает ей глаза и спрашивает, что она видит в своей жизни.

Зрители смогут заглянуть в ее долгожданное будущее и обо всех вехах, которых она достигнет на этом пути. Изображения и закадровый голос связаны с историей ее мечты о создании роботов в средней политехнической школе Пердью, учебе в Университете Пердью и раскрытии своих увлечений посредством внеклассных занятий и сообществ на территории кампуса.

Она связывает свое видение с видением своего отца, который заканчивает Purdue Global (онлайн-университет для работающих взрослых). В конце видео гордый отец спрашивает свою дочь, что она будет делать дальше. Ее ответ: «Все, что я хочу».

4 урока успеха в маркетинге видеоконтента

Видеорассказы Purdue преподают важные уроки, которым ваш бренд может следовать на пути к маркетинговому успеху.

Приведите контент в соответствие с основными ценностями бренда.

В интервью Институту контент-маркетинга Р. Итан БрейденИсполнительный вице-президент и директор по маркетингу и коммуникациям Purdue говорит, что его команда разработала историю на основе основных принципов бренда Purdue — «постоянные общие инновации».

• Упрямый: Главный герой работает над сложным проектом в классе Purdue. Ее отец спрашивает, что ей делать, если с первого раза у нее ничего не получится. Ее ответ: «Я попробую еще раз, и еще, и еще…» Это послание усиливается, когда зрители видят, как она подвергает свой эксперимент испытанию и в конечном итоге достигает прорыва.
• Инновации: Девушка упоминает возможности карьерного роста в области ракетостроения и информатики. Это подчеркивает учебную программу Purdue в этих областях обучения, одновременно моделируя возможности, доступные женщинам, желающим получить профессиональное образование в области науки, технологий, инженерного дела и математики.
• Вместе: Для Purdue успех достигается за счет совместных, а не конкурентных усилий. Эта концепция подкрепляется видением девушки встречаться с другими студентами в кампусе, создавать воспоминания с друзьями и приятно проводить время со своими сокурсниками в студенческом сообществе Purdue.

@LifeAtPurdue создал свое видеообращение №1, посвященное основным принципам бренда — постоянным совместным инновациям, — говорит @REthanBraden через @Joderama @CMIContent. Нажмите, чтобы написать твит

Ролик, показывающий, как отец девочки заходит на онлайн-портал, чтобы получить задания в качестве студента Purdue Global, связывает эту историю с обязательством бренда сделать высшее образование доступным для всех, включая взрослых, которые продолжают свое образование и в то же время остаются в профессиональная жизнь.

Видео Purdue грамотно показывает, как такие предложения, как Purdue Global, делают высшее образование более доступным для всех, независимо от жизненного этапа, экономических обстоятельств или временных ограничений.

Также стоит отметить, что в видео рассказывается о семье Блэков, поскольку цветные люди испытывают системные недостатки, которые могут повлиять на их видение колледжа. «Мы хотели использовать кадрирование активов, чтобы рассказать эту историю с точки зрения маленькой афроамериканской девочки и ее отца, и мы действительно хотели сделать это правильно», — говорит Итан.

Вдохновите свою аудиторию эмоциональным повествованием

Итан говорит, что единственная цель его команды при создании контента — очаровать аудиторию Purdue. «Речь идет о том, чтобы пробудить их и зажечь их экстатическое восхищение и спрос на Purdue, что бы это ни значило в тот момент».

Видео достигает этого благодаря актуальной теме мечтаний о будущем. Эмоциональные переживания подкрепляют это послание: отец помогает дочери подготовиться к школе, а ученица изучает ее увлечения и налаживает дружеские отношения.

Итан отмечает, что эти детали вдохновили зрителей прокомментировать: «Вы знаете, когда он заплетает ей волосы?» Я прослезился, потому что это было аутентично» и «Я никогда раньше не слышал о Purdue, а теперь хочу туда поехать».

Эти данные свидетельствуют о том, что его команда получила нужные эмоции и идеи, чтобы повысить осведомленность, интерес и внимание аудитории к Purdue.

Итан говорит, что благодаря таким замечательным усилиям по созданию продуктов и контента Purdue добилась 30-процентного увеличения количества студентов за 10 лет, а количество заявок увеличилось вдвое за последние пять лет.

Число заявок на @LifeAtPurdue удвоилось за последние пять лет, отчасти благодаря вдохновляющему и мотивирующему #ContentMarketing, говорит @REthanBraden через @Joderama @CMIContent. Нажмите, чтобы написать твит

Покажите, как ваш опыт связан

Брендам нужна четкая стратегия контент-маркетинга, которая поможет своим клиентам пройти все этапы пути покупателя. Видео Purdue отправляет зрителей в личное путешествие будущего студента – путешествие, в котором освещается портфель предложений Purdue и разнообразные предложения учебного заведения для довузовской, онлайн- и внеклассной деятельности.

Команда Purdue подчеркнула, как ее опыт связан с широким портфелем образовательных продуктов. Итан говорит, что это отличает контент Purdue от стандартного университетского маркетинга, ориентированного на одно учебное заведение.

«Мы хотели, чтобы вы увидели, как она идет в среднюю школу. Мы хотели, чтобы вы увидели, как она преследует Purdue», — говорит Итан. «Мы хотели, чтобы вы увидели, как ее отец поступает в Purdue Global и заканчивает учебу уже работающим взрослым, и посмотрите, как это происходит». [experiences] сшиты вместе [as part of the] Портфель Purdue».

Расширьте охват с помощью мультиплатформенного распространения

По данным Purdue, видео было просмотрено на YouTube более 28 миллионов раз, при этом показатель просмотров составил ошеломляющие 82%. Всего за 28 дней это видео стало самым просматриваемым на YouTube-канале Purdue, превзойдя видео, просматриваемое более чем за 15 лет.

Это впечатляющие результаты для любого видеоресурса, не говоря уже о двухминутной рекламе. Но Purdue полагалась не только на органический охват. Реклама получила серьезную рекламную поддержку в критические моменты, такие как парад Macy’s в честь Дня благодарения, футбольный матч чемпионата Большой 10 и турнир Citrus Bowl.

Итан говорит, что кампания также включала публикации в социальных сетях (где она получила 170 000 просмотров и более 670 000 показов) и продвигалась с помощью наград, в том числе Content Marketing Awards.

Команда также инвестирует во внутреннюю социализацию своего контента, чтобы гарантировать, что заинтересованные стороны их организации понимают и ценят ценность контента. «Мы уделяем приоритетное внимание маркетингу, чтобы другие могли увидеть мастерство и опыт нашей команды и их вклад», — говорит Итан, что дает им поддержку, необходимую для лучшей работы.

Добейтесь большего успеха видео в будущем вашего бренда

Видеореклама Purdue захватила и захватила внимание аудитории. Это также позволило большему количеству зрителей увидеть всю широту того, что может предложить Purdue. Какими же могут быть ваши видео, когда они вырастут? Пусть четыре урока Purdue помогут вам реализовать это видение.

БОЛЬШЕ ПРИМЕРОВ ОТ ФИНАЛИСТОВ ПРОЕКТА 2023 ГОДА

Изображение на обложке: Джозеф Калиновский/Институт контент-маркетинга.