Уважаемые гиды, менеджеры,

За 8 миллионов долларов за 30-секундное место, у брендов много путешествий по каждому объявлению, которое работает во время Суперкубка. Пока эти рекламные ролики доказали Увеличить спрос на продуктОбщая эффективность рекламы Super Bowl -TV Затонули 32 процента с 2020 года. Хотя их легко обвинить Контракт на маркетинговую эффективность Это прошло большинство брендов в последние годы, более глубокий экзамен рассказывает другую историю.

Реклама Суперкубка не может подключаться к потребителям с тревожной скоростью.

Если 90 процентов решений о покупке эмоциональны и направлены на импульс, стоимость краткосрочного спроса на продукт в лучшем случае снижается. Фактически, когда более 80 процентов зрителей Super Bowl используют несколько экранов (в основном телефонов), в то время как игру можно увидеть по телевизору, вполне вероятно, что бренд, в то время как бренд потребляется на большом экране, является конкурентом The Такая же аудитория достигает более эффективно на другом устройстве. Эмоционально связанные клиенты тратить Три больше, чем те, кто только удовлетворен и остается гораздо более лояльным. Бренды должны понимать и объединять потребности своих клиентов. В противном случае, спрос, который вы потратили так много на генерацию с вашими крупными инвестициями в игру, может в конечном итоге увеличить продажи для конкуренции.

Это также означает, что бренды должны уделять столько же внимания своим стратегиям для второго экрана и стратегии социального взаимодействия во время телешоу Суперкубка. Хотя ваш бренд может дать эффективный момент ответа в рекламе Суперкубка, лучшая возможность установить постоянную эмоциональную связь — это одновременный цифровой опыт, который может легко включать этого потребителя в течение 10 минут или более.

Реклама: доставить резонансный момент во время игры

Даже самый мощный рекламный ролик в Суперкубке исчез за 30 секунд. Требуется гораздо больше времени, чтобы установить эмоциональную связь с потребителями, что делает практически невозможным для бренда, чтобы инвестировать в Суперкубок демонстрировать себя. Понимая людей, которые покупают ваш продукт и то, что вы цените, ваше сообщение может резонировать таким образом, чтобы открыть дверь для постоянной лояльности клиентов.

В 2024 году конкурирующие запасы продуктов питания от Uber Eats и дверь, предоставленные во время Суперкубка. Оба бренда последовали за классической игровой книгой для кампании Суперкубка, в результате чего Uber ест свисал со знаменитостями и ценами на Doordash. USA сегодня Рекламное место от Uber ест шестую среди всех рекламных объявлений Суперкубка для его юмористического места с Дженнифер Энистон. В то же время, реклама Doordash установила наименее популярные рекламные ролики Super Bowl с 2024 года. Тем не менее, Doordash решил огромную эмоциональную реакцию со своим уникальным подходом к геймификации AUS, чтобы успокоить данные, которые молодые взрослые потребители являются главным мотиватором для молодых взрослых потребителей, чтобы попробовать новый бренд.

Даже если зрители не были развлечены рекламой Doordash, это создало эмоциональную приверженность брендов на историческом уровне. Из-за 30-секундного индикатора в игре, Doordash, возможно, сделал самый важный бизнес в каждом рекламодателе Super Bowl. Улучшение эффективности в году по сравнению с предыдущим годом На 23 процента и уже доминирующую долю рынка к концу 2024 года до почти 60 процентов. Uber Eats также зафиксировал снижение продаж года в качестве дисплея Суперкубка, который зрители считают очень интересными.

Отражает ли ваш показатель Суперкубка понимание эмоциональных приоритетов и перспектив ваших клиентов, которых достаточны для достижения момента реального эмоционального отклика?

Опыт: расширить момент на втором экране, чтобы установить эмоциональную связь

С самым длинным промо -кодом всех времен, Doordash побудил аудиторию немедленно ввести код в своем офисе кампании -и миллионы сделали это даже во время одной из самых захватывающих поверхностей Суперкубка в истории на втором экране. Doordash доказал, что ответственность за получение массового ценового пакета была столь же эмоциональной мотивации для многих, как и сама игра. Каждый заказ был предиктором для будущих потребностей и поведения. Проповеди, каждый заказ выявил критическую информацию о потребностях и предпочтениях каждого участника и каждого бюджета. Doordash может использовать эту информацию, чтобы предвидеть то, что хочет каждый клиент, прежде чем даже подумать об этом. Со временем его клиенты научатся ожидать именно это, и Doordash даст возможность почувствовать своих членов, чтобы ни один конкурент не мог проникнуть.

Готово ли ваш бренд с типом опыта на втором экране и обмен потребительскими ценностями, который необходим для превращения момента ответа в жизнь с эмоциональной связью, лояльностью и защитой?

Благодаря одному размещению в СМИ, которое стоит дороже, чем годовые маркетинговые бюджеты многих брендов, реклама в Суперкубке представляет собой максимальный высокий риск с большими усилиями. В то время как бренды Apple до Old Spice имеют резкое снижение продаж с незабываемыми рекламами, люди с гораздо большим количеством коммерческих мест Super Bowl уходят, не удивлены и не задаются вопросом, что мог подумать бренд. Без понимания и отражения эмоциональных потребностей своих клиентов на нескольких экранах вероятность того, что эти огромные инвестиции обеспечат положительную прибыль, в лучшем случае является ролью кубиков.

Ян Баер является основателем и руководителем платформы Strategic Insights и консультации по маркетингу ПравдаПолем