Новый отчет LinkedIn показывает, как предприятия меняют свой подход к измерению успеха в маркетинге.

В отчете, основанный на понимании лидеров Microsoft, ServiceNow, PWC и других глобальных фирм, определяет пять ключевых тенденций, которые изменяют стратегии измерения.

1. Метрики, ориентированные на доход

В настоящее время маркетологи больше сосредотачиваются на показателях, связанных с доходами, вместо традиционных мер затрат на лид.

Лидеры принимают инструменты, которые синхронизируют данные CRM с участием кампании. Эти инструменты преодолевают разрыв между маркетинговой деятельностью и результатами бизнеса и показывают, как конкретные усилия осуществляют сделки.

Другие критические сдвиги включают:

• Маркетинг квалифицированных лидеров (MQL) больше не являются основным показателем, потому что их коэффициент конверсии противоречив.
• Больше внимания уделяется »Поиск трубопроводаЧто относится к сделкам, созданным маркетингом, и «Влиял трубопроводКоторый измеряет влияние множественных точек отслеживания на маркетинг.

Vivek Khandelwal из ServiceNow отметил:

«Вы можете поговорить о скорости кликов, стоимости за клик и стоимости за впечатление весь день, но в конечном итоге для бизнеса имеет значение для показателей доходов. Все дело в том, сколько клиентов мы выигрываем, сколько возможностей мы создаем, и о рентабельности от инвестиций в инвестиции в маркетинг ».

Personio Алекс Венера подчеркнула:

«Наша метрика North Star — это квалифицированный трубопровод, что означает возможность, о которой заботятся ваши продавцы, которая должна конвертировать со скоростью 25% или более».

2. Frameworks ROI для маркетинга бренда

КОН теперь нуждаются в доказательствах того, что создание бренда работает в финансовом отношении. Это означает, что маркетологи должны показать, как их усилия по повышению осведомленности приводят к результатам продаж.

В отчете говорится:

«Акцент делается от стоимости маркетинговых результатов к стоимости этих результатов. Для маркетологов это означает отчетность о KPI, которые коррелируют с доходами четким и последовательным образом — со скоростью, в которые могут поверить как продажи, так и финансы ».

Чтобы оправдать расходы на бренд, команды:

• Разделение бюджетов бренда и спроса Чтобы оптимизировать расходы.
• Заводные кампании, ориентированные на конкретные Высокие счетазатем отслеживание сроков сделки для корреляции.
• Балансировать взаимодействие (например, рост поиска бренда) с влиянием трубопровода.

3.

Группы покупки B2B становятся все больше, часто включая 6-10 членов.

В результате маркетологи в настоящее время используют модели машинного обучения вместо устаревших методов атрибуции последнего удара.

Жюльен Харази, глава генерации ведущих в Cegid, заявил в отчете:

«Как маркетологи B2B, наш мир стал намного сложнее. Все точки взаимодействия переплетаются, и может быть трудно понять путешествие покупателя и определить, откуда эта ценность с точки зрения вашего маркетинга ».

Новые решения включают:

• Анализ значения времени жизни (LTV) по каналу/сегменту
• Моделирование медиа-микса для оценки перекрестного синергизма
• Интеграция с LinkedIn Sales Navigator для картирования на уровне учетной записи

4. Измерения много времени

Лидеры теперь измеряют эффективность в трех сроках, чтобы сбалансировать немедленную оптимизацию с долгосрочным ростом:

1. В режиме реального времени: Оптимизация свинца за затраты за квалификацию
2. Среднечатая срока: 3–12-недельный трубопровод Roas
3. Долгосрочный: Рентабельность инвестиций в инвестиции в инвестиции в инвестиции в инвестиции в инвестиции в бренд

Этот подход помогает командам избежать чрезмерного индексации на краткосрочной прибыли при недооценке создания бренда.

SVETA FREIDMAN, Global Data & Analytics Lead в Xero, заявляет в отчете:

«Одна из моих целей — создать понимание значения пожизненного времени по каналу, уровню сегмента и на платформе, чтобы мы могли оптимизировать наш подход к лучшим результатам для нашего бизнеса».

5 Объединенные мониторные панели в реальном времени

С 73% маркетологов, ссылаясь на данные о силе в качестве главной задачи, интегрированные аналитические инструменты становятся критическими.

Решения, набирающие обороты, включают:

• LinkedIn Insight Tar
• Гибридные метрики Балансируя вовлечение бренда и сигналы спроса
• Прогнозирующие модели искусственного интеллекта идентифицируют непревзойденные влияния доходов

Что это значит для маркетологов

В отчете подчеркивается стоимость измерение Для роста бренда.

Эти три приоритета выделяются для маркетологов B2B:

1. Метрики ссылки на доход.
2. Используйте такие инструменты, как мультиташные атрибуции и исследования бренда, для оценки спроса и влияния бренда.
3. Оптимизация в режиме реального времени с долгосрочным анализом ценности клиента.

Успех в маркетинге B2B зависит от вашей способности переводить данные на язык, который резонирует с финансовыми директорами и бизнес -лидерами.

Загрузите полное отчет Для получения более подробной информации.