Жесткая ниша — это область, где рынок уже хорошо сформирован и где идет настоящая борьба за место под солнцем. Примеры жестких ниш: психология, продажи, изучение языков, заработок — т.е. рынки с актуальными темами, за которые люди готовы платить. В этих областях существует большое количество предприятий, школ, людей, сообществ, и все они пытаются продавать свои продукты и свои курсы.

Когда ты приходишь на такой рынок, он тебя просто не принимает — там уже есть определенные устоявшиеся правила, бренды, продукты, личности. И среди всего этого множества вы, как эксперт, только что вышедший на этот рынок, не сможете быстро завоевать популярность и прогресс, потому что выделиться и показать себя с лучшей стороны, чтобы завоевать сердце публики, крайне сложно.

Перед выходом на рынок необходимо определиться с целевой аудиторией. Целевая аудитория — это клиенты, которым вы можете продать свой опыт и результат своей деятельности, и которым мы помогаем развиваться во всех сферах.

Отдельной целевой аудиторией являются лидеры мнений. Это медийные ресурсы, через которые вы можете распространять свои идеи и мысли. Вас приглашают выступить, после этих выступлений вы становитесь примером и проверенным экспертом, а значит, достигаете вершины рынка. Лидеры мнений могут быть партнерами и рекламодателями, благодаря которым можно получить дополнительный источник дохода. Чтобы завоевать сердца целевой аудитории — как покупателей, так и лидеров мнений — любой эксперт должен совершенствовать свой личный бренд.

Что такое личный бренд

Личный бренд – это образ человека в обществе, который складывается из его внешнего вида, подачи и действий.

Развитый личный бренд — это когда ты слышишь его имя: ты произносишь имя человека, и его образ сразу всплывает в голове. Пример человека с уже развитым и сильным личным брендом — Михаил Лабковский. Мы точно знаем, кто это: специалист по психологии, который издает книги и дает консультации за большие деньги, помогает решать психологические проблемы.

В современном обществе легко определить, что является личным брендом, а что нет. Это чаще всего медийные личности: личный бренд — это некое социальное доказательство того, что человеку можно доверять как эксперту, что он один из лучших в своей области и что если купить у него товар, то проблема исчезнет. решить.

Что важно для личного бренда

Первое, о чем нужно помнить при создании личного бренда, — это отношения между экспертом и аудиторией. Чтобы построить качественные отношения и правильно себя позиционировать, важно знать ответы на следующие вопросы:

• Чем вы полезны обществу?




• Какие запросы вы можете решить?




• Знают ли люди, что могут прийти к вам с такой просьбой?




• Сколько людей знают, в чем вы являетесь экспертом?




• Кто ваша целевая аудитория?

Ответив на эти вопросы, мы хорошо поймем суть нашего бренда и сможем правильно его позиционировать.

Создание личного бренда требует много ресурсов: времени, денег, стратегии, анализа, планирования и концентрации. Однако сделать это необходимо. Независимо от того, что происходит в мире, нам нужно постоянно улучшать свой личный бренд, чтобы личный бренд потом работал на нас.

Благодаря первоначальным вложениям приходят первые клиенты, потом их становится все больше, появляется известность в нише, начинаются разногласия с конкурентами. Конечно, поначалу рост идет медленно. Потом, когда приходит известность, рост становится очень быстрым, но в то же время нужно постоянно расти и прокачивать себя как эксперта.

Пример — наши звезды эстрады: мы видим, как они постоянно развивают свой личный бренд, взаимодействуют со СМИ, оживляют социальные сети, показывают себя. Несмотря на то, что их узнают в фильмах, сериалах или на сцене, любой актер или певец ведет блоги, ведет социальные сети, показывает свою жизнь, общается со СМИ и рекламщиками – словом, делает свое лицо заметным.

Современный мир и общество характеризуются большим потоком информации, и если остановиться и перестать представлять себя, то быстро оказываешься на второстепенных позициях. Если вам нужны клиенты, производительность, продажи, партнерские отношения, если вы хотите модернизировать и улучшить свой бизнес, всегда будьте на виду, потому что это увеличивает охват, а охват означает новых клиентов.

Что представляет собой личный бренд

Личный бренд — это медиа, личность, ценности, целевая аудитория и контент-стратегия. Разберем каждый аспект подробнее.

воздействие СМИ

Освещение в СМИ – это известность, благодаря которой вас знают и признают экспертом в той или иной области. Ваше лицо узнаваемо, ваше имя — это бренд, о вас говорят и пишут, вас приглашают на выступления, живые выступления, коллаборации и интервью.

Индивидуальность

Личность – это то, как вы себя позиционируете, кто вы есть: внешность, тип личности, ваши ценности и все, что вы транслируете на публику.

Ценности

Вас выбирают на основе ваших ценностей. Если аудитория близка вашим ценностям и взглядам, то вокруг собирается сообщество людей с такими же интересами, привычками, с похожим психотипом и мировоззрением. Ваша целевая аудитория в какой-то степени является вашим отражением.

Целевая аудитория

Целевая аудитория — это группа людей со схожими целями и задачами, решить которые помогают ваши продукты и опыт. Это группа, на которую вы полагаетесь, когда распространяете свои идеи и говорите о ценности продукта.

Контент-стратегия

Контент-стратегия — это путь между экспертом и аудиторией, благодаря которому люди лучше узнают эксперта и начинают ему больше доверять. Вы помогаете своей целевой аудитории связаться с вами, показываете им, кто вы и как вы можете им помочь.

Как создать личный бренд и с чего начать

Проведите анализ рынка

Узнайте, что есть на рынке. Если вы не английская школа, а просто репетитор, посмотрите, какие репетиторы есть на рынке и чем они отличаются друг от друга. Вам нужно понять свою ценность и определить свою уникальность. Чтобы выделиться среди конкурентов и выделиться на рынке, выберите более целенаправленный подход. Например, преподавание английского языка врачам: если на рынке нет специалистов в этой конкретной нише и вы разбираетесь в этом предмете, это даст вам шанс быстрее выделиться.

Работай над картинкой

Ваш имидж является частью вашего личного бренда. Подумайте, как вы можете выделиться. Может быть, у вас вьющиеся волосы или красивые голубые глаза. Может быть, у вас есть какой-то акцент во внешности или вы можете подумать об этом. Например, появиться на встречах, на фото и в видео с красным галстуком или каким-нибудь симпатичным пиджаком — и через некоторое время зрители привыкнут ассоциировать вас с этой изюминкой.

Моя аудитория привыкла видеть меня с кудрявыми волосами. Если я выпрямлю эти кудри или сделаю короткую стрижку, моя изюминка пропадет и, возможно, люди потеряются. Они привыкли видеть меня такой, какая я есть, и ассоциировать мои волосы с моим брендом.

Создать личный веб-сайт

Вы можете создать логотип, придумать блестящее название, подумать о некоторых характеристиках, которые будут выделять вас и по которым вас будут узнавать. Например, мой бренд «Финский с Алисой» у финнов ассоциируется с тем, что я легко учу финский язык и веду канал на YouTube с интересным и познавательным контентом. Я ассоциируюсь с логотипом в виде сердца, потому что я всегда выражаю идею о том, что финский язык нужно изучать с любовью. Если я выхожу в эфир или пишу статьи, я всегда говорю о легкости и любви. Это помогает людям ассоциировать меня с этими принципами и ценностями и воспринимать изучение финского языка как нечто, приносящее радость.

Управление учетными записями в социальных сетях

Очень важно не замыкаться в одной социальной сети. Если вы постоянно производите контент, дублируйте его в других социальных сетях. Все мы помним, что год назад, в феврале, запретили использование Instagram*. Люди стали переходить в другие соцсети — ВК, Телеграм, а специалисты, уже разработавшие соцсети, испытывали гораздо меньше стресса, чем те, кто только постил в Инстаграм*.

Несмотря на все санкции и ограничения, в России есть возможность для хорошего прогресса. Конечно, все зависит от целевой аудитории и контента, который вы хотите создать. Если вам нравится создавать короткие видеоролики, вам подойдут Instagram* и YouTube. На ютуб можно выкладывать короткие ролики (шорты) до минуты, и индексируются они хорошо, просмотры там можно набрать очень быстро.

Если вы предпочитаете тексты, вы можете писать статьи и выкладывать их в Telegram-канал, где публика привыкла читать и хорошо воспринимает этот формат. Все зависит от вас. Вы можете смешивать этот контент или перемещать аудиторию между социальными сетями.

Экспериментируйте, проверяйте гипотезы и выбирайте то, что вам близко. Главное не сидеть на месте, пробовать и делать.

* признана экстремистской организацией в РФ