Когда в 2020 году пандемия COVID-19 удивила весь мир, Адильхан Рахимбеков и его партнер Азат Жасулан, соучредитель сети офлайн-центров дополнительного образования «Академия Абая», оказались в кризисе. Сотни учителей остались безработными, а тысячи студентов не имели доступа к качественным образовательным услугам. Но, несмотря на все трудности, команда не только нашла выход из сложной ситуации, но и смогла добиться прорыва в сфере онлайн-образования, основав революционный проект ab.ai. В этом проекте используются новейшие технологии для персонализации процесса обучения, выявляя пробелы в знаниях каждого учащегося и предлагая только те видеоуроки, которые действительно необходимы. Сегодня миссия команды — сделать качественное образование доступным каждому — реализуется с помощью искусственного интеллекта, позволяющего достигать высоких результатов и преобразовывать жизнь тысяч студентов. Подробности ниже Азаттык Канавки.

По словам Адильхана Рахимбекова, генерального директора и сооснователя ab.ai, в начале кризиса 2020 года компания быстро запустила онлайн-звонки на дом и связала учителей со студентами через ZOOM-звонки. Новый проект развивался быстро и уже через несколько лет был достигнут потолок в 500 ежемесячных продаж: на рынке труда уже не было достаточно стабильных потоков преподавателей, и компания не имела возможности открывать новые группы в большом количестве.

Решением стала новая бизнес-модель: записанные видеоуроки вместо живых видеозвонков с преподавателями. Я заранее записал видео — оно дало доступ ученику, а преподаватель вообще не нужен. Как отмечает Рахимбеков, продавать стало возможно в любых количествах.

«Результаты продаж превзошли все ожидания, но качество обучения значительно снизилось. Раньше, если наши ученики достигали академических целей на 87%, процент успешных кейсов по видеоурокам не превышал 5%. В начале 2024 года мы начали искать новый метод, который одновременно сочетает в себе преимущества масштабируемости и высокого качества. Так родился новый проект ab.ai — используя новейшие технологии, мы научились точно выявлять пробелы каждого ученика и разрабатывать персональную траекторию обучения. Каждый студент теперь получал только те видеоуроки, которые действительно помогли ему заполнить все пробелы и не тратить время на ненужные темы», — рассказал генеральный директор.

Миссией компании всегда было сделать качественное образование доступным. Однако, по словам соучредителя ab.ai, не все клиенты понимают стандарты качественного образования. Система адаптирована к общим стандартам, каждый студент на протяжении всего обучения сдает разные тесты, а дополнительное обучение адаптировано для подготовки к экзаменам. Такие дети достигают своих целей: поступают в выбранные лицеи и вузы, но впоследствии страдают от загруженности и нехватки знаний, поскольку одно дело поступить, а другое – остаться.

«Мы также предлагаем нашим клиентам приемные задания, потому что без этих клиентов их будет сложно привлечь, но в то же время мы стараемся дать реальные знания, и вся система обучения построена таким образом, чтобы дети много тренировались. и запомнить материал». Они выучили. Нас очень воодушевляет мысль о том, что рано или поздно мы добьемся высоких академических результатов для наших студентов и докажем легкую масштабируемость этой идеи, а системе образования не останется иного выбора, кроме как согласиться на наш персонализированный подход. «Все дети разные – в этих словах лежит основа нашей идеи», – отметил Рахимбеков.

Адильхан рассказал, что вместе со своей командой они изучают наиболее популярные академические направления на каждом рынке, как внутреннем, так и международном.

В Казахстане популярны подготовительные курсы к ЕНТ в выпускных классах и подготовительные курсы к различным лицеям типа НИШ, РФМС, КТЛ в средних классах.

Сначала студент выбирает для себя цель, например, подготовку к ЕНТ. Затем он выполняет короткий адаптивный тест, который позволяет понять область знаний ученика по 1000 темам за 20 вопросов. Затем алгоритм создает подробную картину всех тем, которые знает студент, и любых пробелов, которые могут помешать ему достичь своей академической цели.

«На основе этих данных мы создаем персонализированную учебную программу с заранее записанными видеоуроками и заданиями. Помимо уроков, куратор еженедельно звонит каждому ученику и оказывает дополнительную помощь или мотивацию. Также на нашей платформе действует система кэшбэка в виде реальных денег на банковские счета детей, которые можно получить, правильно решая задачи», — рассказал Адильхан Рахимбеков.

Как мужчина отметил ранее, проект решает самую фундаментальную проблему в образовании – персонализацию. В классах часто бывает от 20 до 40 учеников. Дети болеют и пропускают занятия или просто воспринимают информацию с разной скоростью. Различия между детьми, обучающимися в одном классе, очень различны. Из-за нехватки времени и ресурсов у учителей нет времени уделять должное внимание каждому, в связи с чем рынок дополнительного образования растет с каждым годом.

Этот стартап может помочь каждой школе, учителю и ученику определить личный путь обучения, предоставить готовый образовательный контент и создавать задания, не отнимая времени учителя. Учителя, наконец, смогут действовать в качестве посредников в обучении, помогая и направляя детей, а дети смогут учиться самостоятельно.

«Мы работаем в сфере дополнительного обучения более семи лет. Мы реализовали несколько успешных образовательных проектов. Они входили в различные советы по развитию образования и стали героями обложки Forbes в марте 2024 года как одни из самых молодых представителей среднего образования Казахстана. В состав команды входит множество специалистов образовательной сферы, педагогических и методических отделов, заведующие профильными подразделениями и многие другие. Мы видим все проблемы изнутри и приложим все усилия, чтобы помочь сократить их количество», — сказал Рахимбеков.

Команда разработала всю технологию и новый подход благодаря отзывам своих клиентов. Их просто спросили, что им нужно и с какими проблемами они столкнулись, пытаясь решить проблему образования своих детей.

«Никогда не следует полагаться на свои чувства, какой бы опыт у вас ни было. «В конечном итоге ваши клиенты будут использовать ваш продукт, поэтому важно с самого начала спросить их, что им нужно, и использовать свои знания о новых технологиях или методах обучения в качестве инструмента», — отметил мужчина.

Сейчас команда ab.ai активно записывает видеоуроки, расширяет линейку продуктов, поскольку, как признался сооснователь, у них большая очередь ожидающих учеников. Проект призван охватить все основные предметы со 2 по 11 классы в Казахстане и выйти на рынок Узбекистана в следующем году.

«Успех каждой компании измеряется уровнем продаж, потому что клиент голосует деньгами. Мы прибыльный проект, который никогда не привлекал внешние инвестиции, а это говорит о многом. Теперь мы постоянно смотрим на показатели ежемесячного оборота клиентов, процента завершения курсов, количества выполненных заданий и конверсии достижения академических целей», — сказал Адильхан.

Астана Хаб и программа акселератора Silkway (Google для стартапов) предоставляют команде всестороннюю поддержку в развитии: все необходимые знания по развитию стартапов; Помогите им связаться с людьми, которые могут помочь им расти. Обеспечить информационную поддержку.

«Поддержка Астана Хаба ограничивается только нашими собственными запросами. Поэтому сейчас мы стараемся как можно больше мечтать и требовать большего, поскольку такая возможность развития выпадает крайне редко. Мы пока не привлекали инвестиции, но сейчас открываем первый раунд для быстрого масштабирования и выхода на новые рынки, поэтому открыты для предложений», — признался Рахимбеков.

Самая большая задача для команды ab.ai — правильно донести до заказчика, чем они отличаются от существующих аналогов.

«Когда у тебя сложные технологии и методы, это сложно передать. Поэтому мы стараемся демонстрировать эффективность через качество и не боимся записаться в первый раз с большой скидкой, чтобы клиенты могли сами оценить разницу». Это рынок с высокой конкуренцией, создаются и реализуются десятки образовательных проектов. каждый месяц, и тот факт, что наша команда занимается этим уже семь лет, доказывает, что мы успешно преодолели все невзгоды», — сказал генеральный директор.

Когда платформа была разработана, клиентам было разрешено «щелкнуть» по ней и извлечь некоторые уроки; многим этот подход показался гораздо более интересным, поскольку материал был представлен на реальных примерах или историях.

«Мы стараемся осветить математические темы на реальных примерах применения, чтобы студенты поняли, почему им следует изучать конкретную тему. Для родителей самое главное, чтобы ребенок был занят и испытывал положительное воздействие. Мы стремимся преобразовать школьное образование. Мы планируем покрыть все потребности в обучении: от школьного обучения до поддержки в учебе в университетах и ​​поиске работы. Но это долгосрочные планы. В ближайшие пять лет мы сосредоточимся на школьниках и максимально быстро масштабируемся», — рассказал герой нашей статьи.

Команда ab.ai видит будущее в микрообучении, поскольку мир воспринимает информацию все быстрее, но при этом необходимо научить детей хранить новую информацию в долговременной памяти.

По мнению Рахимбекова, возможно, в будущем обучение через очки дополненной реальности станет популярным — у каждого будет свой искусственный помощник, который будет подстраиваться под индивидуальные потребности.

Мы попросили Адильхана Рахимбекова дать совет начинающим предпринимателям, желающим запустить стартап в сфере образовательных технологий, и вот что он сказал:

«Есть тысячи способов зарабатывать на жизнь образованием, но лишь небольшая часть из них действительно изменит мир к лучшему. Советую никогда не забывать о большей цели, чтобы у вас всегда было желание расти, иначе любой другой подобный крупнобюджетный продукт вытеснит вас с рынка в течение нескольких дней. Вы всегда должны выделяться среди конкурентов и стараться решать проблемы клиентов навсегда, а не временно».