Попробуйте эту стратегию, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов…

Я работал с человеком, который сделал что-то очень креативное, чтобы привлечь качественных потенциальных клиентов после регистрации на вебинар. Она была вдохновлена наши занятия сделать что-то нестандартное.

Раньше компания использовала рекламу, чтобы перенаправлять людей на целевую страницу регистрации на вебинар. Конечная цель заключалась в увеличении количества платных консультаций.

Это стандартный подход к увеличению количества регистраций на вебинар. Но она столкнулась с общей проблемой: Она обнаружила, что эти лиды были низкого качества.

Вместо того, чтобы принимать этих некачественных потенциальных клиентов или отказываться от рекламы для продвижения своего вебинара, она внесла блестящие изменения.

Она использовала рекламу, чтобы направить людей на целевую страницу, чтобы ПОСМОТРИТЕ вебинар вместо. Никаких условий. Не беспокойтесь о часовых поясах или доступности. Никакого ожидания. В рекламном тексте указано, что сейчас его можно посмотреть без регистрации.

Конечно, ей по-прежнему хотелось собирать качественных потенциальных клиентов. В конце 23-минутного вебинара она предложила бесплатный официальный документ в обмен на адрес электронной почты. Она все равно оптимизировала регистрации, но они пришли уже после того, как люди посмотрели вебинар.

Вместо сбора потенциальных клиентов от людей, которые ВЛАСТЬ посетила вебинар, она собрала эту информацию от людей, которые уже присутствовал. Она обнаружила, что 60% людей, посмотревших вебинар, подписались на получение официального документа.

Стоимость лида выросла, но и качество стало намного выше. Она увидела гораздо больше ответов на свои электронные письма, и количество платных консультаций увеличилось. И, в конечном счете, именно это и было целью этих вебинаров с самого начала.

Это отличный пример находить творческие решения которые выходят за рамки очевидного подхода. Не всегда нужно делать то, что делают все остальные. Экспериментировать. Попробуйте что-нибудь немного неортодоксальное.

В конечном счете, очень важно понимать, как все работает – сильные и слабые стороны метарекламы. Это поможет вам найти креативные решения.