Алейда Солис недавно опубликовала результаты своего опроса SEOFOMO. Он содержит практические факты, которые показывают, откуда оптимизаторы берут своих клиентов, какой тип клиентов они привлекают и как они продвигают себя, чтобы привлечь больше клиентов.

Алейда Солис (англ.LinkedIn) — популярный интернет-маркетолог, специализирующийся на международном SEO. Она издает информационные бюллетени SEOFOMO + MarketingFOMO, известна продвижением лучших практик в области SEO и выступает на поисковых конференциях по всему миру.

Этот опрос, проведенный с самостоятельно выбранной группой из 337 участников, дает представление о том, как SEO-компании будут расширять свой бизнес в 2024 году, кто их клиенты и что они для них делают. Эти данные предоставляют ценную информацию для цифровых маркетологов, стремящихся развивать свой бизнес.

Например, большинство респондентов заявили, что их специальностью является техническое SEO. Это имеет смысл, поскольку устранение проблем веб-сайта, которые облегчают поисковым системам сканирование, индексацию и понимание контента, является основой оптимизации веб-сайта для поисковых систем.

SEO-специалисты специализируются на таком виде работ:

• 64% Техническое SEO
• 60% SEO-ориентация на контент
• 54% SEO-специалисты
• 51% SEO-управление
• 14% линкбилдеров
• 8% другое

Только 14% респондентов заявили, что создают ссылки для клиентов. Это не означает, что построение ссылок не является приоритетом, а, скорее, построение ссылок по-прежнему остается сложной областью для специализации из-за ее сложности.

Кто принимал участие в опросе?

В опросе Алейды приняли участие 337 респондентов, которые называют себя специалистами по SEO.

44% респондентов являются штатными SEO-консультантами агентств.
32% — внештатные и независимые консультанты по SEO.
24% — консультанты по SEO, работающие неполный рабочий день.
6% указали только «другое».

Данные о SEO-клиентах

Результаты опроса показали, что большинство респондентов работают с малыми и средними клиентами. 49% работают с сайтами, имеющими менее 100 000 URL-адресов, а 33% работают с клиентскими сайтами, имеющими от 100 000 до 1 миллиона URL-адресов.

Локальная поисковая оптимизация — пожалуй, самый крупный сегмент малого и среднего бизнеса. Этот рынок, который когда-то было трудно масштабировать, предоставляя высококачественные услуги по разумной цене, эволюционировал. Сегодня агентства могут работать с такими платформами, как Wix или Duda, обе из которых предлагают мощную платформу для создания веб-сайтов, которая объединяет инструменты маркетинга и SEO, а также оптимизирует управление клиентами и выставление счетов. Эти новые технологии позволяют SEO-агентствам любого размера легче масштабироваться и сосредоточиться на маркетинге и SEO, а не на базовой технологии платформы.

SEO-специалисты, которые сообщили, что работают с более крупными клиентами, в целом составили 18% респондентов. Я работал с крупными транснациональными B2B-компаниями, и вы можете зарабатывать на этом хорошие деньги, но ваше влияние на SEO может быть досадно ограничено. Вам просто нужно принять свои успехи такими, какими вы можете их достичь, и признать, что ваш список желаний никогда не будет выполнен.

Здесь SEO-специалисты делают свой бизнес

Существует множество направлений SEO-бизнеса, которые могут отражать индивидуальные приоритеты и сильные стороны. Не у всех есть время, чтобы оказывать влияние в социальных сетях или иметь возможность выступать перед аудиторией на отраслевых мероприятиях, верно?

Рекомендации

Наиболее часто упоминаемым источником клиентов являются рекомендации других компаний и клиентов, на которые приходится 77% ответов. Тяжелая работа по созданию счастливых клиентов и продвижению SEO-компании окупается рекомендациями.

Рейтинг в результатах поиска

SEO-специалисты, которые сосредоточены на ранжировании по фразам, которые привлекают больше клиентов, были вторым по величине источником новых клиентов. Этот подход имеет смысл для оптимизаторов, которые имеют географический охват или специализируются на одной отрасли, например, на травмах. Объединение отрасли (например, травматизма или систем отопления, вентиляции и кондиционирования) с географическим рынком может оказаться более легким для ранжирования, чем попытка ранжироваться по общему термину, особенно с учетом того, что Google имеет тенденцию персонализировать общий поиск.

Социальные сети

Многие респонденты указали, что участие в социальных сетях является источником SEO-клиентов. 26% заявили, что социальные сети являются источником новых клиентов и рекомендаций.

Это имеет смысл. Я видел, как оптимизаторы с небольшим опытом появлялись из ниоткуда и получали работу в области SEO благодаря обширным публикациям в социальных сетях, а также участию и началу бесед. Создание большого количества подписчиков в социальных сетях имеет сильный компонент проверки, поэтому вполне логично, что социальные сети являются важным каналом для получения рекомендаций.

Что я заметил в наиболее успешных SEO-специалистах, которые размещают рекламу в социальных сетях, так это то, что они не публикуют сообщения на спорные темы, такие как политика, а вместо этого защищают популярные идеи. Социальные сети — это большая работа, но исследование SEOFOMO подтверждает, что социальные сети являются важным каналом, на котором следует сосредоточиться при создании клиентской базы.

События

25 процентов опрошенных назвали мероприятия каналом обслуживания клиентов. Выступления на мероприятиях могут быть отличным способом привлечь клиентов или, по крайней мере, создать хорошую репутацию, которая приведет к рекомендациям клиентов.

Выступление на мероприятиях может быть трудным, потому что вам нужно сказать что-то интересное, но нельзя усложнять задачу слишком сильно, иначе вы потеряете или утомите аудиторию. Я выступаю на мероприятиях примерно с 2004 года и видел, как другие замирали от страха, спонтанно говорили сумасшедшие вещи или утомляли аудиторию монотонным стилем речи (именно поэтому я иногда говорю первым!).

Вот основные источники для SEO-клиентского бизнеса:

• Рекомендации от клиентов или компаний: 77%
• SEO 39%
• Социальные сети 26%
• Отраслевые мероприятия 25%
• Сообщения в блогах, исследования, исследования
• Другие 15%
• Холодные звонки 14%
• 9% платные связи с общественностью

Для привлечения клиентов необходима активная работа

Несмотря на то, что многие оптимизаторы по поисковой оптимизации сообщают о получении рекомендаций от клиентов и компаний, для достижения этой цели необходимо потратить время на привлечение довольных клиентов, маркетинг вашего бизнеса лично и в Интернете, а также доказательство своего интеллектуального лидерства. У каждого есть своя суперсила: кто-то великий оратор, кто-то великий мыслитель. Некоторые SEO-специалисты находят удовольствие в создании видеороликов, в то время как другие предпочитают делиться ими в подкастах. Какой бы ни была ваша суперсила, откройте ее и станьте лучшим в том, в чем вы преуспеваете.

Результаты опроса читайте здесь:

Состояние SEO-консалтинга по SEOFOMO – результаты опроса 2024 года

Рекомендованное изображение с сайта Shutterstock/Khosro.